龍宇稱，BAI現(xiàn)在更愿意早一點(diǎn)進(jìn)入，現(xiàn)在一般在A輪的時(shí)候就已經(jīng)開始起投了，甚至在更早的時(shí)候就已經(jīng)在觀察，種子輪也會(huì)越來越多地嘗試。
這么做的原因，除了在中國市場(chǎng)漸漸駕輕就熟之外，還出于兩方面的考慮，一是要更多吸收學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)模式，二是為母公司貝塔斯曼尋找好的并購對(duì)象。
“中國市場(chǎng)用戶基數(shù)巨大，現(xiàn)在越來越多的新的業(yè)務(wù)模式都可以在這先試水，打磨再影響國際市場(chǎng)。當(dāng)我們看到什么前所未見的東西眼前一亮，然后就說這是我們想做而不能做的事，在中國已經(jīng)有企業(yè)做出來了，趕緊沖上去投它吧!”
龍宇笑道，“我們并不把BAI單單作為一個(gè)簡(jiǎn)單的VC工具來看，它其實(shí)是一個(gè)集團(tuán)市場(chǎng)并購的先行鋪路者。我們?cè)谥袊坏峭兑恍┰缙诘捻?xiàng)目，還希望投到有可能自己被買下來的企業(yè)。所以我們希望陪初創(chuàng)企業(yè)從很早的時(shí)期開始�！�
她舉出了豆瓣的例子，“拿豆瓣來說，我們夢(mèng)想把在豆瓣里面吸收在產(chǎn)品，商業(yè)模式，理念和技術(shù)方面的啟發(fā)一下子靜脈注射到我們?cè)跉W洲美國的優(yōu)質(zhì)媒體資產(chǎn)里去，也許就會(huì)影響到這個(gè)每年有150億歐元收入的大盤的運(yùn)營。我覺得學(xué)習(xí)成本對(duì)我們來講是特別值得珍惜的�！�
BAI每年有1億美元的投資額度，而且背靠實(shí)力雄厚的母公司，似乎稱得上“財(cái)大氣粗”四個(gè)字，不過龍宇卻認(rèn)為，目前的市場(chǎng)其實(shí)很難投得出去，“每年投出1億美金挺難的。我們現(xiàn)在甚至還試水了一次20萬美元的孵化項(xiàng)目�！�
所以，在進(jìn)入中國的這幾年時(shí)間里，除了找好項(xiàng)目之外，龍宇也開始著手打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè) “能夠把握從20萬到2億美元”這么個(gè)1000倍投資跨度的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谒磥恚?0萬美元的案子需要投資人的勤奮和靈氣，200萬美元的案子考驗(yàn)眼光，2000萬的投資要求決策和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 。“我們目前既有20萬美元額度的靈活性，也不會(huì)止步于2000萬美元尺度，這個(gè)市場(chǎng)如果有2億美金或更大的投資、和并購的機(jī)會(huì)，我們也是絕對(duì)希望抓住它的�！�
對(duì)于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在遭遇的捉對(duì)廝殺，龍宇也顯得頗為無奈，“有很多VC投資的企業(yè)在激烈對(duì)陣，但是其實(shí)沒有必要過早地把精力放在血拼、對(duì)決，大家殺的遍體鱗傷，我們應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者還有很多空間去另辟蹊徑把市場(chǎng)做得更大。殺敵1000，自損800，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)非常沒有效率，對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。”
看好移動(dòng)端娛樂類細(xì)分市場(chǎng)
再好的棋手，也只能老老實(shí)實(shí)在一個(gè)棋盤里布局，母公司在給BAI輸送資金支持的同時(shí)，也給它畫下了一個(gè)大棋盤：BAI的投資得和貝塔斯曼現(xiàn)有業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、媒體、教育、服務(wù)外包幾個(gè)領(lǐng)域。因而龍宇戲稱，BAI的投資一直都是在做“命題作文”。
不過，幸好這個(gè)“棋盤”夠大，可以讓龍宇從容落子�！吧鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和清潔能源再賺錢我們也絕不會(huì)涉足的，但只要和TMT相關(guān)，都在我們的考慮范圍內(nèi)�！�
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局剛剛形成，偌大一個(gè)棋局，龍宇最想落子何處?出人意料但又在情理之中的是，她最看好的仍然是把手機(jī)當(dāng)成娛樂應(yīng)用的細(xì)分市場(chǎng)，“很多人可能會(huì)更集中在跟導(dǎo)購相關(guān)的電商入口或者是支付等的超大規(guī)模應(yīng)用，但是我看的比較多的還是移動(dòng)終端上的娛樂和體驗(yàn)消費(fèi)。它或者是游戲，或者是閱讀，也可能是音樂的社區(qū)。”
娛樂產(chǎn)品的消費(fèi)和應(yīng)用結(jié)合了手機(jī)的天然優(yōu)勢(shì)，是BAI最看好的方向�！伴喿x、音樂、視頻、游戲、互動(dòng)、社交”，龍宇一口氣點(diǎn)出的幾個(gè)名詞，幾乎涵蓋了大部分時(shí)下熱門的分類。
龍宇還透露，今年已經(jīng)有兩三個(gè)案子都已經(jīng)在完成的過程當(dāng)中，其中一個(gè)是教育領(lǐng)域的解決方案，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為渠道和途徑，提供一些小應(yīng)用來改善學(xué)生的體驗(yàn)。
不過，在龍宇看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然處于起步階段，“全球都還早，中國就更早。每年都有一個(gè)聲音說，‘今年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的元年’，已經(jīng)說了十幾年。但是事實(shí)上是大家在球場(chǎng)上踢來踢去不射門。”
她認(rèn)為，最明顯的就是真正的殺手級(jí)應(yīng)用還沒有出來，應(yīng)用產(chǎn)品重量級(jí)的也不能算太多，曾經(jīng)的輝煌都是大概幾年就過去，沉淀下來的用戶壁壘很少。“我個(gè)人的判斷，我覺得下半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像其他行業(yè)一樣，在融資發(fā)展上經(jīng)歷很大程度的回調(diào)。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很大的收入，其實(shí)是靠廣告，廣告今年是什么狀況?!當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)還在成長(zhǎng)，一些傳統(tǒng)媒體也仍然有增長(zhǎng)，只是成長(zhǎng)明顯放緩�！�
凸顯集團(tuán)軍力量
縱觀BAI的投資，從豆瓣到Y(jié)OHO!，從寺庫到商派，蘑菇街，從胡萊游戲到愛點(diǎn)擊，確實(shí)都在貝塔斯曼畫下的這個(gè)大大的圈里，而龍宇正在做的一件事兒，就是連點(diǎn)成線，無論是在促成投公司之間的合作，還是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)注入資源，集團(tuán)軍的力量正在凸顯。
作為老牌媒體帝國，投資跟數(shù)字內(nèi)容相關(guān)的豆瓣是水到渠成的舉動(dòng)，但是BAI還帶給了豆瓣更多的資源，“我是貝塔斯曼旗下BMG監(jiān)事會(huì)的成員，BMG的音樂和豆瓣音樂之間未來的協(xié)同效益還很大，這也是我們方向上的布局�！�
此外，BAI也不會(huì)放棄手中雄厚的媒體資源，“在媒體之上肯定要做廣告運(yùn)營，媒體公司的特點(diǎn)就是從廣告收錢，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上我們要同樣要考慮廣告聯(lián)盟、廣告服務(wù)怎么實(shí)現(xiàn)，所以說BAI有一個(gè)很小的投入在多盟這個(gè)公司里面�！�
龍宇還舉例稱，他們投資了潮流電商《YOHO!》和搜索引擎優(yōu)化公司愛點(diǎn)擊，在他們的牽線下，《YOHO!》成了愛點(diǎn)擊的客戶，而愛點(diǎn)擊幫它把月度銷量在短期內(nèi)增加了三倍。
“由于我們的投資方向非常專注，所以被投企業(yè)的關(guān)聯(lián)度往往很高，容易協(xié)同。
他們有很多新的案例、新的解決方案都可以互相實(shí)驗(yàn)、互相配合，像這樣能夠合作成功的案例就特別讓人皆大歡喜。”
資源的整合都得益于BAI強(qiáng)調(diào)的增值服務(wù)：在他們七，八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)里，就有兩位同事專職于被投企業(yè)管理和服務(wù)。“我們投的企業(yè)一定是我們懂的;第二是我們能夠給予更實(shí)際的資源和支持的，互相之間可以牽線搭橋，人員之間的流動(dòng)、資源之間的整合、項(xiàng)目之間的合作，有兩個(gè)人專門去做其實(shí)已經(jīng)算是不少了。”
“我們希望為貝塔斯曼集團(tuán)去吸收的是我們現(xiàn)在不具備的DNA，例如目前在國際市場(chǎng)觀眾和客戶資源、創(chuàng)意、廣告運(yùn)營，品牌影響力，我們都還占有強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先地位。一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)，一種創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，我們應(yīng)該是有能力讓它在應(yīng)用上更上層級(jí)，我們也一定有機(jī)會(huì)把它介紹給我們的客戶，所以我們其實(shí)要買的就是我們所不具備的東西�！饼堄钫J(rèn)真地說，她想了想，又補(bǔ)充了一句，“缺什么就補(bǔ)什么。”
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