活動“引爆”:通過最佳商業模式評選、最受關注創業投資項目評選和微創新論壇等商界核心活動推廣,分理出其上下游產業鏈整合的創新模式,九間棚品牌傳播度和美譽度得到空前提升,網絡招商氛圍日益彰顯。
3:渠道創新 區域分權式深挖品推策略
代表企業:車騎王子
對傳統加盟商而言,近年來,盟主大搞通路扁平化,下游超級零售終端在迅速崛起,物流配送業又虎視眈眈,傳統加盟商的贏利模式正經受著沖擊,加盟商們賴以生存的利潤來源越來越有限,他們的生存收到越來越大的威脅。
加盟商們的工作,主要就是從盟主手里購進產品,然后按一定形式加價賣給顧客,以賺取銷售的差價作為盈利模式。但盟主的品推效果很難輻射到區域市場,集權式的單一品推讓加盟商沒有足夠力量在區域市場迅速崛起,像一個寄養的孩子在被動的等待施舍。
須知,很多連鎖企業在品推策略上都存在“鎖而不放”的詬病,他們牢牢的握著屬于盟主的核心資源,有很多顧慮,不肯放權出去。
車騎王子采用區域分權式深挖品推策略,很好的解決了這一問題。
在區域市場開分公司,總部的運營管理服務下沉到區域分部,這在連鎖行業里是頭一例,分公司配備總部核心資源深挖區域市場,開展一系列的招商推廣、品牌運作、媒體投放、后續扶持等工作,大幅度提升加盟店單店業績。
車騎王子這一策略首先在山東打響。車騎王子濟南分公司享有總公司幾乎等同的資源配比,不光在前期的政策、選址、裝修和培訓上下工夫,更結合山東區域市場特征,80%的精力都在為已開業的門店提供運營管理、技術指導、業務拓展方面的服務,開一家店就扶持一家,基本上實現了新門店每月營業額的持續增長,濟南分公司存在的意義不僅體現在渠道的拓展上,更是單店的業績保障上,這是同行連鎖企業所不具備的。
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本文標題:2012年實業投資將回歸,生物農業被看好
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