2) 如何選擇
如何選擇這個(gè)話題實(shí)際上是最重要的話題，因?yàn)榫退隳阏襾?lái)了錢，如果你選擇了不對(duì)的錢，你將來(lái)的煩惱很多。
A) 天使投資
a) 自己有一定資金實(shí)力：如果他能給你投200萬(wàn)，那么他手里的現(xiàn)金至少有幾千萬(wàn)，手頭上沒(méi)有上千萬(wàn)現(xiàn)金的人給你投1、200萬(wàn)你要好好想想是不是要拿這個(gè)錢，因?yàn)檫@里面有幾個(gè)問(wèn)題1.你的道義責(zé)任，如果做賠了他的損失對(duì)于總資產(chǎn)而言比例過(guò)大;2.他的承受能力，因?yàn)檎嫉谋壤^大，他非常在乎的心態(tài)會(huì)很正常，一旦公司做的不好，他會(huì)怎么搞誰(shuí)都不好說(shuō)，雖然這些都能理解。
b) 有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)：最好是做過(guò)投資，而且最好是拿自己的錢做過(guò)，不但有投成功的項(xiàng)目，而且最好有不少失敗的項(xiàng)目。因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)一些天使投資的人過(guò)去是拿別人的錢投，自己覺(jué)得眼熱，也拿個(gè)人錢來(lái)投，這時(shí)候心態(tài)也會(huì)不大一樣。
c) 口碑：不管世面上這個(gè)人多出名，你一定要想辦法了解這個(gè)人的為人，如果這個(gè)人太斤斤計(jì)較，你也要小心，因?yàn)閷?lái)會(huì)涉及到其他新的投資人進(jìn)來(lái)，非常計(jì)較的人會(huì)因?yàn)殡u毛蒜皮的小利在新的融資上搞。
B) VC
a) 最好別找太小的VC，幾千萬(wàn)美金的Fund你要小心一點(diǎn)，他們小本身就能說(shuō)明他們本身有問(wèn)題，不然他們就會(huì)是大的。就算新作的VC，只要他過(guò)去經(jīng)歷好、人品好，不可能只搞一個(gè)1、2千萬(wàn)美金規(guī)模的小Fund;另外，這種VC做事非常小心，非常計(jì)較，因?yàn)樗麄兿胱龀鲆粋�(gè)好的記錄，將來(lái)VC自己再融資的時(shí)候有比較好的記錄，能夠?qū)und做的更大，他們急需track record。所以，很多情況下他們剛開(kāi)始會(huì)比較好，一旦進(jìn)入后幾輪的融資，他們自己沒(méi)錢跟，但是他們一旦計(jì)較起來(lái)，會(huì)給你的融資添些亂，另外，這種一般不夠大氣，在你難的時(shí)候他們想到的先是保全自己;主要原因就是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大起大落，沒(méi)有大大的賠過(guò)、賺過(guò)幾次錢。
b) 最好別找連一個(gè)會(huì)說(shuō)中國(guó)話的GP都沒(méi)有的中小VC，因?yàn)檫@種VC不了解中國(guó)文化，碰到很多需要大家都妥協(xié)的時(shí)候會(huì)比較自私，摳著合同給你算賬，給你添很多麻煩。當(dāng)然，他們這樣做的原因并不是他們不受規(guī)矩，而是文化差異導(dǎo)致，他們不懂的在一個(gè)需要折中、妥協(xié)的商業(yè)環(huán)境中生存之道，他們以為自己合法的不妥協(xié)會(huì)影響名聲，更不知道自己的名聲會(huì)在圈里很快傳出去臭掉
c) 口碑：不論VC大小，有多少成功的故事，口碑永遠(yuǎn)是最重要的。有些大的VC口碑比較差，他們給了你Term Sheet，在你最需要錢的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)拿你一把，要不然是修改Term，要不然就是term簽了，DD也做完了，然后找理由不投，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)大的VC給朋友投的一個(gè)項(xiàng)目的搞笑的毀人過(guò)程：DD快做完了，SPA的條款也談得差不多了，再找他就說(shuō)他在國(guó)外休假還沒(méi)回來(lái)，過(guò)三周回來(lái)再繼續(xù)，回來(lái)之后說(shuō)對(duì)不起我不投了。
還有一種大的VC對(duì)于企業(yè)家非常不友善，曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)投資思念幫人賺了六倍的企業(yè)家還被VC在背后罵得很難聽(tīng)，這個(gè)朋友在圈子里傳出的口碑是那個(gè)人是連豬狗都不如。
總之，如果有可能的情況下，不管這家VC有多大，你最好在圈子里面問(wèn)問(wèn)朋友這家VC的口碑怎樣，別以為自己找了一家出名的大VC有多牛，可能你的痛苦在后頭，企業(yè)和VC需要互相理解和折中拖鞋的時(shí)候只有兩種情況1)企業(yè)困難的時(shí)候，需要投資人拉一把;2)再融資涉及利益的時(shí)候，如果自私自利只顧自己的VC會(huì)綁架你們公司。
C) PE和投行
這里說(shuō)的PE指得是一些比較知名的PE，在微博上號(hào)稱自己做PE的人你要小心一點(diǎn)，很可能他們本身就是掮客，就幾桿槍就在市場(chǎng)上忽悠，當(dāng)然，他們忽悠的一般是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的民企，和給錢能買通公司大頭的某些地方性國(guó)企。
他們?cè)谑袌?chǎng)上的地位如果知名的大的VC一樣是不用懷疑的，但是，他們也和知名的VC一樣有不同的口碑，只是這些企業(yè)太大，雖然公司里的文化一致，但是和你打交道的這個(gè)部門、這個(gè)人口碑怎樣就非常重要。
因?yàn)樽约禾厥獾墓ぷ鲘徫唬约皫团笥讶谫Y這些事，我接觸過(guò)幾乎所有的國(guó)際投行，包括美林(Merrill Lynch)、高盛(Goldman Sacks)、瑞銀(UBS)、瑞信(Credit Suisse)，花旗(Citigroup)，匯豐(HSBC)，德意志銀行(Deutsch Bank)，大摩(JP Morgan)，摩根斯坦利(Morgan Stanley)。其中有不少家是非常深入的接觸，總體感覺(jué)是你接觸的部門或者人怎么樣非常重要，同樣一家投行不同的人真的不一樣，有的人非常好，有的人則非常操蛋。
投行里面有些人在approach你的時(shí)候說(shuō)的可以非常非常動(dòng)聽(tīng)，特別是企業(yè)上市之前選秀，為了拿到幫企業(yè)做ipo的暴利的單子，有的人會(huì)舌吐蓮花，憑著自己的巨大牌子瞎JB承諾，我見(jiàn)過(guò)的上市公司有最后被他們綁架，低于承諾幾倍ipo的。
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