在2008年的時(shí)候，我曾經(jīng)寫過《未來5年細(xì)分行業(yè)B2B門戶仍將是朝陽產(chǎn)業(yè)》一文，到明年將滿5年了。未來2-3年，B2B行業(yè)網(wǎng)站還有一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇了。
如果你有資金，身邊有好的行業(yè)，就趕快行動(dòng)，再猶豫機(jī)會(huì)就會(huì)失去了。關(guān)于行業(yè)的選擇，我曾經(jīng)在《創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站，正確劃分行業(yè)，別被建站公司忽悠》一文中進(jìn)行過詳細(xì)的講解。目前的情況下，大家常見的行業(yè)，很少再有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們尋找一些行業(yè)，原來沒有得到好的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量很少，還沒有大的對(duì)手，甚至還沒有一個(gè)成規(guī)模的B2B行業(yè)網(wǎng)站。或者有的行業(yè)，完全是新興行業(yè)，這樣的行業(yè)不會(huì)太大，企業(yè)數(shù)量可能現(xiàn)在就1萬家左右，但是我們看重的是其成長性。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重視，未來大部分的行業(yè)都要做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，現(xiàn)在要2萬家以上企業(yè)才能養(yǎng)活一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的情況將改變，1萬家，甚至8000家以上的企業(yè)，可能就能養(yǎng)活一家B2B行業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)也將是我們的機(jī)會(huì)。不過目前就算成長性再好的行業(yè)，也要1萬家左右才靠譜。
我們要謹(jǐn)慎選擇行業(yè)，因?yàn)橛械男袠I(yè)，你還沒有開始投入資金前，你就可能注定已經(jīng)失敗了。千萬不要聽那些專門幫別人建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站的銷售人員忽悠，他們嘴里好像什么行業(yè)都能做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，幾萬、幾十萬投資下去后，后悔都來不及。當(dāng)然有一些需求很大的行業(yè)，比如醫(yī)藥、服裝、紡織、五金、化工，也許后來者也能分一點(diǎn)蛋糕。但是絕不要與很多非常強(qiáng)大的大行業(yè)網(wǎng)站搶市場(chǎng)，有價(jià)值的差異化將是唯一生存的途徑。如果資金充足，可以收購或入股一些行業(yè)排名靠前的B2B行業(yè)網(wǎng)站。
5 新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，服務(wù)內(nèi)容、贏利模式需與主流B2B行業(yè)網(wǎng)站大同小異
在目前的情況下，無論是用戶習(xí)慣，企業(yè)付費(fèi)習(xí)慣，還是行業(yè)的特性，給我們顛覆性創(chuàng)新的機(jī)會(huì)太少。比較靠譜和保險(xiǎn)的方式，還是多調(diào)查用戶的需求、根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲治觯瑢⑵渌袠I(yè)網(wǎng)站的好功能、好模式創(chuàng)新性的應(yīng)用到自己的行業(yè)，成功的幾率更大，因?yàn)檫@些模式已經(jīng)過其他行業(yè)網(wǎng)站用戶檢驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)很小。
大的改革和創(chuàng)新的重任，只能交給阿里巴巴，或已經(jīng)在賺錢的B2B行業(yè)網(wǎng)站去做，已經(jīng)有利潤的B2B行業(yè)網(wǎng)站，他們可以一邊創(chuàng)新，一邊做老的業(yè)務(wù)，能承受創(chuàng)新失敗帶來的大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，難以承受失敗的代價(jià)，畢竟B2B行業(yè)網(wǎng)站大部分是沒有資本支持的，大部分是用自己有限的資金。
對(duì)于B2B行業(yè)網(wǎng)站，正如我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》中所講，無論我們使用了什么模式，提供了什么別人沒有的服務(wù)，最核心的還是要提高網(wǎng)站的訪問量、做好內(nèi)容、品牌知名度、用戶黏性，這個(gè)是最基礎(chǔ)的，否則所有的創(chuàng)新，都是扯談的。
由于未來中國外貿(mào)出口注定是不斷萎縮的，出口型企業(yè)注定會(huì)減少的，中國企業(yè)品牌產(chǎn)品也將出口到其他更多國家，幫助企業(yè)將產(chǎn)品推廣到國外企業(yè)，面對(duì)國外企業(yè)的經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行營銷推廣，也是一個(gè)方向，將以英文網(wǎng)站的形式出現(xiàn)，未來更多的B2B行業(yè)網(wǎng)站將大力發(fā)展英文版。
本文從B2B行業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)需求、服務(wù)內(nèi)容、贏利模式，到選擇B2B行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇、經(jīng)營模式和發(fā)展方向，為大家闡述了在阿里巴巴選擇私有化的大背景下，我們的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。希望對(duì)各位B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)。鑒于本人的閱歷，以及所站的高度，肯定有很多講法不夠準(zhǔn)確，望各位諒解，多拍磚。
本文原創(chuàng)作者：李學(xué)江，歡迎交流指導(dǎo)咨詢，交流QQ：1580658565。
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