有些企業對互聯網的理解可能超前一些，但互聯網業務的發展環境不好，好模式領先一步就生不逢時。有些企業對互聯網利用慢一點，落后一點，只要堅持運用，也會有所斬獲。對蘇寧來說，我們從沒把互聯網看的很神秘，或看得和企業距離很遠。在選擇到底是開網店還是實體店時，1999年我們就進行了充分的內外論證�？陀^來說，開實體店和開網店實質是一樣的，都是商品物流；形式是不一樣，商品陳列原理不同，實體店為提高顧客滯留時間，商品展示通透不通暢，網店為提高顧客粘性，商品展示通暢不通透。
企業與企業的差異不該用傳統和現代來區分，關鍵看企業對新技術的把握、運用和學習。蘇寧的員工平均年齡不到28歲，蘇寧人就是互聯網時代的人。
李強強：許多互聯網行業人士并不看好蘇寧做蘇寧易購，認為從傳統零售產業轉向電子商務很困難，且失敗者眾多。你認為，蘇寧是否具備電商基因？
孫為民：我沒有刻意研究過所謂的電商基因究竟存在不存在，但我知道目前全國電商三甲企業全是出自傳統企業。馬云是從做黃頁起步的，回杭州后，把浙江義烏小商品市場模式搬到網上，成就了阿里巴巴，再從B2B變換主體成了C2C，就開始了零售電商。劉強東從電腦市場的電子產品批發起步，轉做實體店面連鎖，遇到“非典”就把無店鋪銷售的手段用上了，開始電商之路。我相信，未來電商行業90%以上的企業是來自傳統企業。
李強強：B2C熱鬧風光的背后究竟是不是虛假繁榮？對這種虛假繁榮中存在的風險，你怎么看？
孫為民：十年前的電商行業肯定是虛假繁榮，因為電腦、網絡、支付手段都成問題，電子商務沒有群眾基礎，B2C只是想象中的繁榮。十年后，電商行業是真的繁榮了，2011年網絡零售交易達7000億元。但繁榮不等于沒有問題，龐大的網絡零售中，C2C模式占據主要份額，大量C2C銷售充斥水貨、假貨和不開發票銷售行為。但畢竟中國已有5億電腦用戶、9億手機用戶，網上銷售趨勢誰也擋不住。
李強強：談到凡客，好多人說凡客透支了市場或者說品牌，對急劇擴張的規模把握不足。你是否同意這種看法？
孫為民：凡客是做垂直、專業網上零售，主導經營自有品牌商品，這種零售模式是對經營風險控制最好的選擇。作為一家專營百貨服飾類網購企業，凡客需要關注兩大課題，一是單品定價低，如何攤銷物流成本；二是毛利定位低，如何控制庫存滯銷成本。
李強強：現在互聯網界有兩派觀點，一派認為電子商務將在短期內擊敗傳統零售業，另一派則認為傳統零售業將繼續存在一二百年，電子商務永遠無法替代傳統零售業，你認可哪一個觀點？
孫為民：電子商務和實體零售肯定不是替代關系。人類起源的第一產業農業畜牧業當時占GDP的90%以上，現在這一比例已經很低了。這并不意味著第一產業被替代了、消失了，農業比任何產業的地位都更加優先，第二產業、第三產業都滲透到第一產業中，工業化農業層出不窮。
互聯網同樣如此�；ヂ摼W的滲透性非常高，它可以滲透到各行各業，包括零售業。零售業又分很多類型的商品零售，有些零售非常適合在互聯網上做，如純粹的信息消費品，報紙圖書、電影等文化產品，這類消費品的商品生產、分銷渠道和物流配送在網上是一體化的，很適合通過互聯網來做。
李強強：在前幾年企業推進信息化時，柳傳志說過一句話：企業上ERP是找死，不上ERP是等死，而現在同樣有人說零售，企業上電子商務是找死，不上電子商務是等死，在蘇寧易購起步之初是否對此有所體會？
孫為民：十幾年過去了，絕大多數大企業都上了ERP，絕大多數小企業沒有上ERP，上不上ERP與企業死活不是絕對的對應關系。同樣，上不上電子商務與企業的死活也不是絕對對應的，但上不上電子商務與零售企業的活法是有關聯的。一個企業一定要看在什么市場環境、經營什么商品，再決定上不上電子商務，怎么上。有些賣礦泉水、賣奢侈品的企業，即使不上電子商務也不會死。
什么東西最適合在網上零售呢？商品價值相對大、標準化程度相對高的大眾消費品。因為標準化，這種東西的網上交易和消費者的互動就可以參數化、格式化，又因為價值大，攤銷的物流成本便相對較低。
電子商務會分流實體店面的市場，但不會取代實體店面，實體店面受電子商務沖擊，商業形態一定會進行變革，出樣虛擬化、體驗真實化、物流便捷化。
李強強：傳統產業和新興產業區別非常大，互聯網在中國才十幾歲，模式、形態都沒有完全形成。
孫為民：互聯網初創的時候，與社會經濟活動、工作學習生活直接的關聯度不大，最火的是新聞、資訊、娛樂，在網上做廣告、賣游戲的賺錢了�，F在，互聯網越做越實，經濟價值越來越大，網上人生與社會人生合二為一。電子商務就是網絡與零售的有機結合，能夠產生有效的社會價值，不同于游戲。
原文詳情：《蘇寧副董事長孫為民：蘇寧易購對蘇寧是新的挑戰》
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本文標題：蘇寧孫為民：蘇寧易購對蘇寧是新的挑戰
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