針對這些不同的四個(gè)類型的需求，IBM提供了標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的云計(jì)算解決方案。前兩類，我們在中國做了非常多，我們做中國的客戶做了很多云的搭建以及云平臺的轉(zhuǎn)型等很多項(xiàng)目，我們之后會舉一個(gè)案例來解釋，在這里我想著重談一談IBM在全球公有云的服務(wù)能力。
在2010年的5月份，IBM在全球發(fā)布了我們的公有云服務(wù)能力，迄今為止，全球只有兩家廠家具備覆蓋全球的公有云能力，一個(gè)是主要定位在消費(fèi)類客戶，另外一個(gè)就是我們IBM定位在企業(yè)類客戶，我們的公有云交付能力有三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)，我們在全球部署了七個(gè)公有云的交付中心，三個(gè)在美國，兩個(gè)在歐洲，兩個(gè)在亞洲，一個(gè)在日本、一個(gè)在新加坡。這七個(gè)交付中心將會為全球客戶提供實(shí)時(shí)不間斷的公有云服務(wù)。這七個(gè)交付中心統(tǒng)一由美國的一個(gè)指揮中心來管理和管控，我們的收費(fèi)模式實(shí)際上是非常具有競爭力的。第二個(gè)特點(diǎn)就是我們IBM的公有云服務(wù)能力，是提供可供服務(wù)承諾的。第三個(gè)特點(diǎn)，就是基于IBM的公有云服務(wù)平臺，已經(jīng)有兩千多個(gè)企業(yè)的應(yīng)用提供商經(jīng)過了認(rèn)證，把他們的應(yīng)用放到我們的公有云平臺上，例如SAP，在今年，我們已經(jīng)有一家中國的企業(yè)，這是一家提供動畫渲染的SAP，也通過了系統(tǒng)的認(rèn)證，把他們的應(yīng)用放到了我們的公有云平臺上。
接下來，我會很快地談三個(gè)案例。第一個(gè)案例，就是幫助企業(yè)從一個(gè)傳統(tǒng)的IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型為一個(gè)基于云平臺的IT架構(gòu)的典型案例。這是一家國內(nèi)大型的保險(xiǎn)公司，他們在全國有30多家分公司，每一家分公司都有自己的IT架構(gòu)，都有自己的應(yīng)用和自己的IT管理人員。客戶希望通過數(shù)據(jù)中心的一個(gè)整合，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)維，并且提高他們的IT資源使用率。IBM為客戶制定了一個(gè)數(shù)據(jù)中心發(fā)展戰(zhàn)略，我們?yōu)榭蛻艚⒘艘粋�(gè)基于云模式的數(shù)據(jù)中心，把他全國的應(yīng)用系統(tǒng)邏輯整合到新的運(yùn)營平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的管理和統(tǒng)一的運(yùn)維。通過云計(jì)算工具的實(shí)施，我們把他客戶散布在全國各個(gè)IT公司的資源，建立一個(gè)共有的資源池進(jìn)行實(shí)時(shí)分配、監(jiān)督和實(shí)時(shí)釋放。同時(shí)，我們給客戶建立了一個(gè)共享的測試云環(huán)境，為客戶的系統(tǒng)部署大大提高了部署的速度。這是一個(gè)案例。
第二個(gè)案例，是如何利用IBM的云計(jì)算技術(shù)能夠幫助客戶進(jìn)行他的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這是一個(gè)全球最大電信服務(wù)提供商之一。他們在全球具有非常高的品牌知名度，在全球擁有非常多的忠實(shí)用戶，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展策略之一，就是要搭建一個(gè)自己的公有云平臺，能夠拓展他們的既有業(yè)務(wù)。經(jīng)過一段時(shí)間的可行性分析之后，他們決定與IBM形成一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，在IBM既有的公有云平臺上，搭建他們自己的公有云品牌和服務(wù)清單。為什么選擇IBM作為他們的戰(zhàn)略合作伙伴呢？其中有三個(gè)原因，第一個(gè)原因，就是快速上市。在他們的既有客戶的觀察里面，他們認(rèn)為已經(jīng)有越來越多的客戶開始接受和購買基于公有云的一個(gè)IT服務(wù)能力。這種基于公有云的IT服務(wù)能力實(shí)際上是黏性非常大的，如果他們可以以一個(gè)合理的價(jià)格提供一個(gè)很好的公有云服務(wù)，這些客戶中間會很少有變動。因此他們認(rèn)為如何能夠盡快地占領(lǐng)這個(gè)新興領(lǐng)域，將是組成他們最重要的一個(gè)競爭優(yōu)勢，IBM非常成熟的全球公有云平臺最好地滿足了他快速上市的需求。第二點(diǎn)就是方案的復(fù)雜性，根據(jù)他們自身的可行性研究，他們認(rèn)為，如果搭建自己的公有云平臺，不僅需要投入大量的資金，同時(shí)還會需要很長的時(shí)間，幾個(gè)月甚至幾年。期間，市場非常有可能發(fā)生巨大的變化，同時(shí)，技術(shù)的復(fù)雜性，其中的中間件，工具的選擇，以及如何保持一個(gè)技術(shù)和功能的先進(jìn)性，都會大大地提高項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)。最終經(jīng)過評估，他們認(rèn)為與IBM的合作，能夠屏蔽這些技術(shù)的復(fù)雜性，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱暮诵臉I(yè)務(wù)。第三點(diǎn)就是生態(tài)系統(tǒng)。他們認(rèn)為IBM平臺上的兩千多家ISV的生態(tài)系統(tǒng)將會為他們提供更好的附加價(jià)值。這就是我們在全球的實(shí)際案例，通過IBM公有云技術(shù)，幫助我們的客戶能夠?qū)崿F(xiàn)他們自己業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第三個(gè)案例，是一個(gè)全球最大的化工制造業(yè)的客戶之一，他們的工廠遍布北美和亞洲各個(gè)國家。在過去很多年的發(fā)展前提下，他們在每一個(gè)工廠都有獨(dú)立的自動化系統(tǒng)，這些自動化系統(tǒng)數(shù)據(jù)相互無法整合，并且任何一個(gè)系統(tǒng)發(fā)生異常，都會非常大的影響他們工廠的生產(chǎn)效率。我們?yōu)檫@個(gè)客戶搭建了三個(gè)云平臺，首先是把他們25個(gè)現(xiàn)有的各自獨(dú)立的自動化系統(tǒng)整合到了兩個(gè)云平臺上，從而實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)整合、資源優(yōu)化、災(zāi)難恢復(fù)能力的要求。系統(tǒng)云的實(shí)施，大大提高了這個(gè)客戶資源使用和部署的時(shí)間，從過去的幾天時(shí)間降低到了現(xiàn)在的幾分鐘。移動云的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對移動應(yīng)用的一個(gè)要求，能夠使決策者通過移動設(shè)備或者智能終端隨時(shí)隨地查看工廠的運(yùn)行情況。
為什么我們認(rèn)為IBM是企業(yè)在云計(jì)算方面最好的合作伙伴？首先是因?yàn)镮BM有非常雄厚的技術(shù)力量，在今年的3月份，美國的科技博客對全球21家科技企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新能力的統(tǒng)計(jì)，IBM以超過7萬個(gè)專利技術(shù)遙遙領(lǐng)先，僅在去年一年，IBM就取得了6800多項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)IBM也是第一家把專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)列為公司單獨(dú)收入的企業(yè)之一，每年我們在這方面的營收超過十億美元。在云計(jì)算安全和風(fēng)險(xiǎn)控制方面，IBM的專利技術(shù)超過三千項(xiàng)。正是由于IBM強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。
第二個(gè)原因，就是IBM能夠具有端到端的實(shí)施能力，IBM提出了“重思IT、重塑業(yè)務(wù)”的口號，IBM也是業(yè)界唯一一個(gè)可以真正把這個(gè)設(shè)想落地的廠家。剛才我談到了幾個(gè)國際的實(shí)際案例，實(shí)際上在昨天我們的論壇上，現(xiàn)身說法的一些國內(nèi)客戶，例如交通銀行、中國石化、新奧、中航信、孵化平臺等等，都是把科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)創(chuàng)新的實(shí)際落地案例。
在這里，我們非常希望能夠利用IBM雄厚的技術(shù)創(chuàng)新能力以及我們對行業(yè)的洞察力，幫助更多的中國企業(yè)在抓住這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)變革的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)，走向世界。謝謝大家！
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