這一點(diǎn)也有助于使你同移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商維系一種長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系。我們已在這一行做了兩三年，結(jié)識(shí)了一些人，在同移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商接觸的過(guò)程中，人脈關(guān)系起了不少作用。對(duì)新公司而言，由于你不了解行業(yè)規(guī)則，所以做起來(lái)就有一定難度。
移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商會(huì)從中得到什么？
每一個(gè)人都希望獲得收入，所以你必須擁有可以創(chuàng)收的服務(wù)。每一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都害怕用戶流失，如果你的服務(wù)有助于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商留住用戶，那么你的重要性自然會(huì)提升，他們當(dāng)然希望與你合作，因?yàn)橛脩粼蕉啵麄冑嵉缅X(qián)也越多。
現(xiàn)在有多少功能型手機(jī)可以上網(wǎng)？
印尼共有大約1.8億手機(jī)用戶，其中3000萬(wàn)至4000萬(wàn)的用戶或許能上網(wǎng)，原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印尼人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)全新的概念。這其實(shí)是一件好事，因?yàn)殡S著我們的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)字可以升至8000萬(wàn)、9000萬(wàn)甚至是1億。如果看一看新加坡的新興市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶都是互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)早期用戶，而在印尼它同樣處于起步階段。
重要的是，印尼用戶確實(shí)不需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們需要的是服務(wù)。這并不是說(shuō)他們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不在乎，而是他們需要Facebook，需要游戲。但他們不知道這些東西其實(shí)都存在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這也是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一直在積極銷售Facebook套餐、Twitter套餐和Kotagames套餐的原因。雖然他們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，但他們了解服務(wù)。
我不清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的具體構(gòu)成，但我知道絕大多數(shù)的年齡肯定在15歲至29歲之間，而且70%是男性。為什么？科技新產(chǎn)品的早期用戶往往都是男性。你可以看看有多少科技雜志是迎合女性的需要？靚女出現(xiàn)在科技雜志封面的可能性相比帥哥有多大？幾乎可以肯定是，靚女的可能性更大，因?yàn)榭萍茧s志的目標(biāo)用戶是男性。所以，科技產(chǎn)品早期用戶幾乎都是男性。29歲以上的人更難改變自己的消息習(xí)慣，因?yàn)樗麄儗?duì)新事物的態(tài)度不再像以前那么開(kāi)放。
手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
談到手機(jī)行業(yè)的未來(lái)，雅普認(rèn)為在三到五年內(nèi)Android手機(jī)將開(kāi)始占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但即便Android的時(shí)代到來(lái)，功能型手機(jī)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)保持在30%至40%左右。功能型手機(jī)會(huì)越來(lái)越智能化，直到有一天智能手機(jī)和功能手機(jī)之間的界限日益模糊——我們最終只是擁有手機(jī)而已。
雅普解釋說(shuō)，Android手機(jī)價(jià)格下降，并不意味著人們會(huì)拿出20美元（20萬(wàn)印尼盾）來(lái)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用。由于他們的收入仍然不變，智能手機(jī)用戶的ARPU（每用戶平均營(yíng)收）會(huì)與現(xiàn)在持平。所以說(shuō)，在未來(lái)的智能手機(jī)市場(chǎng)，精英與普通用戶之間仍然存在著差距。
TMG網(wǎng)址：TMG
轉(zhuǎn)自：Tech in Asia
翻譯：皓岳
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