回答：我們是先做用戶，我先積累用戶，在高跟鞋這個領域達到一定量的用戶，而且我們會有內容方面的豐富去吸引他，而且還有一個模塊是閨蜜私房話，就你在上面不一定只討論高跟鞋，你可以討論任何女性之間想討論的話題，。
郎春暉：但如果用高跟鞋來吸引別人，相對來說是比較難的。從上到下，衣服是很容易買的，我敢在網上買，我褲子、裙子、鞋子都不敢在網上買，因為你的尺碼差別很大，差一點點就穿不了。
回答：所以我們現在就在這個階段，我們在做的線下最難穿，最鞋要求嚴格的模特等一些公司在合作，因為他對鞋的要求是非常嚴的。這些培訓機構和這些經紀公司進行討論，如果能解決他們的需求，如果把這些最難的用戶搞定了那普通的用戶都能搞定。而且你可以上傳你以前穿鞋的照片也好，你的腳也好，我們會技術信息的識別，給你建立一個腳的模型。
郎春暉：這是你們自己的還是從別人那拿來的。
回答：我們自己的。
郎春暉：現在很多大公司也在做，只是噱頭，都不太靠鋪，當然不知道小公司能不能把這個體現出現。
回答：我們的創業前期肯定是要把握客戶的心理，你想怎么解決你的問題，我們把重點先放在這里，而且這個基礎是可以實現的。剛才那個團隊介紹數據，這些都是數據模型當中的一些。我本來就是從事這方面的研究工作，我對這個比較熟悉，是可以解決的。
主持人：其實買鞋真的是很麻煩的事情。
評委：時尚類的東西一定要漂亮。第二個是個性化，現在美國做得比較好的，買鞋子的，其實體現的就是個性化。你自己喜歡這雙鞋子，我每個月給你寄一箱鞋子，你挑一雙剩下的回寄給我。雖然個性化，但是你做的群，所替代的信息來源，也就是說網站、柜臺特別多，其實不產生一個真的需要這個群提供信息的，更多的是個人品位的體現。
回答：剛開始用戶注冊的時候會采用調查問卷的模式，但是會把這個調查問卷做得很精美，你選你喜歡的圖片，這個圖片就代表一種款式。建立一個自己的數據庫從而分析用戶偏好。
評委：會員制跟你做導購，我每個月你送給一箱鞋子，這里手的會員會有比較好信息流。
簡毅：你們全部是女性嗎?
回答：最后一個是男性。關于技術開發方面都是男性。
簡毅：我想問一下第一位和和第三位也都是全職來做這件事情嗎?
回答：對，到七月份他們都會來全職做這個事情。
簡毅：目前公司注冊了嗎?
回答：注冊了。
簡毅：陳女士，這么豐富的商場經驗在你學生的帶領下，百分之百做這件事情。
回答：我主要負責產品的構架，欄目的設置和消費者心理的分析，她主要負責線下資源，就是線下的推廣。
簡毅：她跟你怎么合作?領導跟下屬的關系?
回答：我們是多股東投票。這個對她來說是對她有利的，可以對她自己的品牌做推廣，而且線下，她也是浙江省的代理，但是如果想把個這個市場推廣到全國會很難，但是你做到全國的電子網絡，高跟鞋的網站的話就可以這是未來一個發展方式，你現在看看這個行業做得很好，但是當他做得很好就要考慮自己以后要做什么。
簡毅：她對這個項目的貢獻是什么?
回答：她貢獻的就是線下的資源，她會對這個品牌和實體店進行資源整合。
簡毅：那邱女士呢?
回答：她是明星資源。
簡毅：她也全職給你干這個事情。
回答：明星會利用這個資源去跟我們的團隊進行洽談，建立自己的粉絲團。
簡毅：上次創業是做什么?
回答：我們自己家有淘寶店。我爸媽是做服裝批發的。
簡毅：你自己幫忙打理這個服裝店。
回答：我和弟弟一塊在做，我弟弟主要是管理淘寶店實際的應用。
簡毅：最大的銷售量是多少?
回答：您是說營業額嗎?
簡毅：是的。
回答：到現在不到一年是五個鉆，還可以。
簡毅：你以前帶的最多的團隊是多少?帶了多少人一起來干這件事情?
回答：您是銷售方面的嗎?
簡毅：你的創業經驗其實就是淘寶上賣東西，其他沒有過。
回答：我現在全職在做這個，因為我從大二就開始在做這方面的項目。
簡毅：你這么多年做下來，最讓你得意的一件事情是什么?
回答：大四那年，我們老師開了一個國際的學術會議，邀請了全世界各地的國外嘉賓，這些嘉賓到了以后全是我在做接待。
主持人：感謝今天時尚的高跟鞋項目。下面是一個比較好玩的項目，我們有請時光流項目。
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