這類客戶的尋找渠道包括百度、GOOGLE等搜索引，輸入相關關鍵詞，做競價的企業就出來了。同行業的所有網站的廣告和會員收費客戶，綜合性B2B網站，比如：慧聰、阿里巴巴1688、中國制造網(內貿)、環球資源(內貿)等綜合性網站。這類客戶的跟蹤方法，和上一節的跟蹤方法相同，也是從訪問網站開始，在此不再贅述。
6 通過行業期刊、書籍尋找客戶
這類客戶一般比較少，注意收集行業里所有的期刊雜志，只要在期刊雜志上做了廣告的企業，都要與他們聯系。收集的渠道有很多，一般的期刊出版企業都會參加展會，展會上可以用一些生產企業的名片，去交換一些雜志;也可以用企業的名義，打電話去想做廣告，讓他們免費快遞最新的期刊給你。對這類企業，可以告訴他們，網站和期刊一起做，多渠道推廣，效果才更好。跟蹤方法和上一節的跟蹤方法相同，也是從訪問我們網站開始，在此不再贅述。
7 如何尋找設備、品牌等大企業的相關決策人
這類企業一般在一個行業不多，比如大型設備企業，一般一個細分行業最多可能就幾百家，知名的可能就是幾十家，但是這些客戶，合作金額都可能是上萬元，有的甚至一年在一個網站花幾十萬，據我了解，這類型的企業有的每年在網絡上投入超過10萬元以上，很正常，基本都是以廣告的形式。
在網站大客戶還很少的時候，要從行業最知名的幾家入手，幫一部分企業免費投放廣告，并要和這些企業取得聯系，讓他們提供真實的企業資料，要做的看起來像真的，比如他們有什么動態，要報道，他們參加展會要免費采訪，并可以為他們做專題推廣。然后再去找他們的競爭對手，比如行業排名第一的企業，都把行業排名前3的企業作為最大對手，如果他們確信行業第二和您合作了，那么他們也會把你網站列為推廣考慮對象，可能主動來找您，否則他們不會理你，大型企業的工作人員都很牛。中國人都喜歡跟風，喜歡跟著競爭對手來做市場推廣，要善于分析客戶的心理。
找到這些企業了，還需要找到具體負責的人，中小企業的市場推廣、廣告采購都是老板負責，而大公司，都有比較明確的分工，一般網絡推廣歸銷售總經理負責，具體負責的部門是銷售部下面的市場部，具體的負責人就是市場部經理，流程是：董事長或總經理管預算，付款時簽字，每年根據上一年的銷售額，拿出一定的比例，作為市場推廣費用，在這個范圍之內，銷售總經理有權簽訂合同。篩選推廣平臺，跟誰合作，一般是由市場部負責人或銷售總經理來做。只要搞定市場部經理或銷售負責人即可，該給回扣的要給，反正錢不是他們花，好處是他們拿，我們只要說動銷售老總，跟我們合作會給他帶來銷售業績即可。
我們可以通過網絡和展會，找到銷售和市場負責人，包括老板。但有些時候，我們要找到這些決策人，還可以通過與普通的銷售人員接觸，讓他們推薦，或告訴你這些負責人的手機號碼，我們只要承諾合作成功后免費給他們介紹客戶，他們一般也樂于幫你牽線，對于一些比較有話語權的普通員工，也可以承諾事成后給他們一點好處費，當然他們不一定要。
以上7種方法，只適用于一些比較細分的B2B行業網站的電話銷售模式，對于一些大行業的B2B網站，或者綜合性的B2B網站，可能是不適合的。比如綜合性B2B網站有代理商幫他們跑客戶，模式不一樣，大行業B2B網站在各地建立了很多辦事處，一些網站對行業企業集中的區域采取上門推銷的方法，模式也不一樣了。希望大家總結更多方法，歡迎與我QQ探討。
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本文標題：B2B網站尋找潛在客戶的7種方法
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