● 網絡發展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務模式，未來是否還會成為B2B電子商務的主流模式，比如：目前小額批發和大宗產品交易都使用了在線交易，隨著網絡信用的健全，更多產品的在線交易會受到買家和賣家的認可，一定時候，或者5年，或者3年，有可能現在的模式就會行不通，或者不斷萎縮。
● 馬太效應：由于選擇行業的對手很強大，往往產生“馬太效應”，一步領先，步步領先，這個行業是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口呢?沒有，就要放棄這個行業。正如在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》前面部分所講：創業者是經不起失敗打擊的，尤其是草根創業者，任何時候要謹小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網站策劃和網站運營者應該去思考的問題。
2 選定行業以后，制定相應的經營策略
(1)選定行業
對選擇的幾個行業做SWOT分析后，我們會更加清楚，選定一個行業后，我們的優勢、劣勢，以及存在的外部機會和威脅，綜合分析考慮后，我們會確定選擇一個對自身最有利的行業。這個決策需要數據與邏輯推理來支持，也需要創始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機會”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無論怎么講，創業過程中激情與理性都是需要的，不能盲目樂觀，也不能膽小如鼠。
創業都是做一步才知道下一步，會困難重重，但是如果我們有激情，就會不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向對的，堅持一下，就會出現轉機。正如在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》的前面部分講的，絕對沒有事先完全設計好的創業模式，最多只是定開始的一個大方向，創業的過程中會不斷的修正，甚至連大方向都會被修改。但是并不是說我們就可以蠻干，每一個改變，每一個困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰勝困難，取得最后的勝利。
(2)制定策略
找資金支持：有的行業對手已經很強大，要戰勝對手需要很大的資金做支持，而本身創業者沒有那么多資金，這個時候創始人就要寫好“商業計劃書”，四處奔走，找民間資本或親戚朋友來投資，而且找資金是一個長期的過程，應該伴隨著經營的所有過程，除非你不想發展壯大。當然，細分行業本身也用不到多少資金，慢慢的發展，先把自己養活，然后再謀求發展，沒有資金也能發展壯大。
加強研發實力：有的行業對手知名度雖然很高、用戶很多、流量很大，但是平臺不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個時候就要特別加強研發實力，以技術推動市場占有率，從這個角度去蠶食對手的用戶和客戶。尤其是B2B行業網站具有很多免費用戶，免費用戶忠誠度沒有那么高，同樣的東西，免費用戶可能選擇比你強的，知名度比你高的，但是如果你做出不同的產品，做出比對手更能滿足用戶需求的產品，體驗比對手更好，一部分忠誠度不高的用戶就會選擇您的平臺，這個方法關鍵的是要快速，快速出擊，技術力量要強大，不斷的升級，讓對手跟不上，否則對手很容易就模仿過去，由于對手用戶基數很大，比你做的更好，比如騰訊QQ就是一個典型的案例，模仿同行的新模式，很快就超越對手。
找到突破口：也許你既沒有充足的資金，也沒有好的團隊，在一定的時間內網站模式及市場前景可能也找不到投資人，這時你就要集中所有力量于最有可能超越競爭對手的一點，尋找一個突破口，在某個方面做到最好，找到自己存在的理由，并在這個方面獲得收益和利潤，再不斷開通新的欄目，各個擊破，尋求發展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅持你的優勢，并把它做得更強”，取得勝利也就指日可待。
發展是第一：如果行業可能會出現越來越多的對手，就需要在不斷發展的同時，將利潤不斷投入，并在經營的過程中不斷尋求資金的支持，快速發展壯大，無論是團隊和投資者，都需要你不斷的投入，不斷的發展壯大，這樣才能留住更優秀的人才，讓團隊的優秀人才有更多發揮的空間，否則自己培養的人才成長速度超過了公司的成長速度，優秀的人才就會流失，要么去待遇更好或更有挑戰性的平臺，要么就會選擇自己創業。對于投資者，如果你沒有廣闊的增長前景，投資者是不會持續投資和支持的。
先做第一：可能選擇的行業太小，市場沒有開發出來，甚至市場還處于“死海”狀態，這時你的進入很快就能做第一，根據經濟的規律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業發展的一定利潤，可以先生存，再謀求發展。經濟學上有個理論叫：隱形冠軍，就是在很小的行業里做到最好，雖然你離偉大的公司還差很遠很遠，但是先創業成功，再謀求做大的事業，我認為是減少創業失敗幾率的最好的方法。正如在這本《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》的前面部分講的，在某些競爭大的行業，只要市場足夠大，你也可以進入，比如行業有100多萬家中小企業，可以養活3-5家活的很好的公司，你可以在某個方面做到第一。比如：服裝行業，有做招商加盟的，有做B2C在線購物的，有外貿訂單合作的，有為設計師提供最新款圖片的(比如商場偷拍最新款等)，有做服裝人才網的，在服裝這個領域，這些方面最得最好的，我看都活的還不錯。所以，先做第一，也包括在競爭強烈的某個細分領域做到第一。
內容為王：由于B2B行業網站本身還是一個平臺，無論是商機信息還是行業動態，以及我們常說的技術社區，都離不開內容，在網站剛開通的第一年，內容都是第一要素，要作為重點中的重點來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣，還是面對線下渠道的推廣，內容始終是第一位的，通過各種渠道推廣帶來的客戶，如果沒有內容，都會離你而去。在策劃的過程中，我們始終要明白，這個欄目或功能做好后，我的內容從何而來，這樣構建網站，能否做好內容;比如要加強網站建設中的互動性，通過網站平臺的模式去產生更多的優質內容，不是等網站建設好以后，你再去考慮。而是在網站策劃和建設的過程中就要去認真思考，做好規劃。這個方面的內容各位讀者請看我寫的《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》，里面以推廣為中心詳細的講了如何建設好網站，如何做好內容，2011年我將會專門寫一本B2B行業網站如何做好內容的書，在此就不再贅述。
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