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從上面的案例分析可以看出，專業(yè)在線B2B批發(fā)平臺，目前做的好的不多，還處在摸索階段，比如衣聯(lián)網(wǎng)也是2009年開始進(jìn)入這個領(lǐng)域的，我認(rèn)為他的模式和1688.com的模式基本一樣，也是本文所要的模式，也做出了一定的特色，但是還需要不斷的摸索。一部分網(wǎng)站本身也是做實體批發(fā)的，在線批發(fā)的也是自己實體市場里的品牌，在規(guī)模上有限制，嚴(yán)格上來說不是本文所要的B2B行業(yè)在線批發(fā)平臺。目前這個類型的在線批發(fā)網(wǎng)站特別多。
7、專業(yè)在線批發(fā)網(wǎng)站要按批發(fā)商需求劃分，一般都是大行業(yè)，小綜合
專業(yè)B2B在線批發(fā)平臺，劃分的標(biāo)準(zhǔn)的是按照零售商銷售的產(chǎn)品種類來劃分的，目前只有大行業(yè)才能做好，比如：服裝批發(fā)平臺，就要包含所有類型的服裝服飾批發(fā)，無論是內(nèi)衣、毛衣，還是裙子、襯衫都可以批發(fā)，包括鞋子、襪子、服飾等都要包含，面對所有開服裝店的零售商，因為零售商所有服裝都可能要批發(fā)。如果僅做毛衣、襯衫等單品，目前是做不起來的，至少目前時機還不成熟。
《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》指出，目前做在線批發(fā)網(wǎng)站，要做大行業(yè)，比如：服裝、食品、化妝品、家居百貨、小商品批發(fā)等大行業(yè)。甚至還可以做小綜合，比如：包含服裝、鞋、襪子、內(nèi)衣、服飾等商品，再比如涉及家居日用的小家電、廚具、炊具、餐具、包袋等，劃分的標(biāo)準(zhǔn)可以參考傳統(tǒng)的實體批發(fā)市場。
除了本文重點講的日用品、消費品、服裝服飾等商品外，一些標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的工業(yè)小產(chǎn)品，如電子元器件、五金、配件等，也可以采用在線B2B批發(fā)，尋找那些標(biāo)準(zhǔn)、量小、金額少、采購的次數(shù)頻繁、中小廠家比較多的行業(yè)，本報告認(rèn)為最適合。
8、在線B2B行業(yè)小額批發(fā)平臺要做出特色，更專業(yè)，與綜合網(wǎng)站差異化
一定要比綜合的批發(fā)平臺做的更有特色，尋找更多差異點，有差異化，才有生存的機會。《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》指出，要差異化，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
A、聯(lián)系行業(yè)實際情況，為行業(yè)批發(fā)商提供更多的信息，包括創(chuàng)業(yè)信息、零售行業(yè)資訊、市場行情信息，讓開店者能看到更多與行業(yè)相關(guān)的知識，比如什么產(chǎn)品賺錢，有那些新奇特的產(chǎn)品推出等，通過資訊將廠家和零售商銜接起來，而不是僅僅只有冷冰冰的商品。
B、做更專業(yè)的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品分類，讓批發(fā)商更方便快捷的找到產(chǎn)品，了解到產(chǎn)品的詳情，具體的要聯(lián)系行業(yè)實際，做更多的創(chuàng)新。
C、與批發(fā)商、零售商建立更加緊密的線下合作，比如綜合網(wǎng)站可能對某一部分商品的批發(fā)商沒有精力去重視，這些批發(fā)商需要我們?nèi)ヅ嘤?xùn)，去教育，批發(fā)商的忠誠度才能更高。以及要對開店者提供更多的服務(wù)，通過這個方式來與綜合批發(fā)平臺差異化。
D、從行業(yè)選擇方面差異化，目前阿里巴巴1688在服裝服飾、日用品方面做的很好，因為淘寶大市場需要貨源，但是在工業(yè)品方面阿里巴巴由于難以專業(yè)化，很多方面還競爭不過垂直網(wǎng)站，有比較大的空間。選擇工業(yè)品做在線B2B批發(fā)對一些人來講更有成功機會。尋找那些標(biāo)準(zhǔn)、量小、金額少、采購的次數(shù)頻繁、中小生產(chǎn)廠家比較多的行業(yè)更合適。不過企業(yè)的采購，由于涉及到財務(wù)方面的很多問題，也有風(fēng)險，市場還要培育，不過正是機會嘛，對一些有實力的網(wǎng)站，可以開始嘗試，在保留原來業(yè)務(wù)的同時，做在線交易，慢慢培育市場。
在推廣方面，要用好搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎付費推廣、搜索聯(lián)盟廣告推廣，讓某一類的批發(fā)商通過各種渠道都能找到您的批發(fā)平臺，還可以在傳統(tǒng)批發(fā)市場打廣告，這類網(wǎng)站的推廣費用比較高。推廣的方法需要大家在實踐中不斷的摸索和創(chuàng)新，也要與綜合網(wǎng)站的推廣方法差異化，找到更多高效、低成本的推廣方式。
本篇文章的觀點，大家需呀認(rèn)真的分析，并不一定適合您，比如消費品、服裝服飾行業(yè)就有阿里巴巴1688這個強勁的對手。適合資金比較多的，已經(jīng)在某個行業(yè)做信息類B2B行業(yè)網(wǎng)站積累了大量客戶和用戶的網(wǎng)站，需要不斷的摸索，因為在線交易一定是部分行業(yè)未來的方向。
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