A、游戲收費(fèi)，道具免費(fèi)。這類游戲是通過計(jì)量玩家游戲時(shí)間來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，計(jì)量的單位有所不同，有的是按照在線時(shí)長(zhǎng)，有的則按照包月扣費(fèi)。相比較道具收費(fèi)，這種收費(fèi)方式更加合理和公平一些。玩家在游戲里的虛擬產(chǎn)出，可以用人民幣來(lái)進(jìn)行計(jì)量。玩家可以選擇用人民幣購(gòu)買游戲點(diǎn)卡來(lái)延續(xù)游戲時(shí)間，也可以用虛擬產(chǎn)出的游戲幣購(gòu)買游戲時(shí)間。
運(yùn)營(yíng)商與游戲用戶的經(jīng)濟(jì)鏈接
B、游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)。這是中國(guó)目前市場(chǎng)上最多網(wǎng)絡(luò)游戲使用的收費(fèi)方式。收費(fèi)策略在于先圈人，后圈錢。這種收費(fèi)方式的好處是玩家不用再為游戲在線時(shí)間買單了，但是想要獲得具有特殊功能的游戲道具的話，就需要花費(fèi)人民幣來(lái)進(jìn)行購(gòu)買;弊端是將普通玩家與人民幣玩家的距離最大化，讓玩家的游戲時(shí)間價(jià)值完全貶值。
C、游戲與道具都收費(fèi)。這類收費(fèi)方式不僅計(jì)量游戲時(shí)間更出售道具。這能帶來(lái)大額的利潤(rùn)，但同時(shí)對(duì)游戲的可玩性要求很高，因此這種收費(fèi)方式很少。
D、游戲免費(fèi)，交易、道具收費(fèi)。這是《征途2》采用的第三代收費(fèi)方式。其核心仍然依賴付費(fèi)玩家的大量充值，只不過這些充值以前是變?cè)獙毻ㄟ^購(gòu)買商城道具被消化掉，現(xiàn)在則直接變?yōu)樘摂M幣通過游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)被回收掉了。這種收費(fèi)方式的好處是讓游戲內(nèi)容與游戲商城結(jié)合更加緊密，但非人民幣玩家的弱勢(shì)地位仍然沒有得到改善。壞處是這種收費(fèi)模式間接把人民幣變成了游戲中玩家之間流通的貨幣，玩家的虛擬產(chǎn)出價(jià)值幾乎為0。
其實(shí)，無(wú)論是在線時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)、游戲道具收費(fèi)又或是《征途2》的第三代收費(fèi)模式，獲利者都是游戲廠商，而且收費(fèi)模式的變革，只會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)游戲越來(lái)越貴。原因很簡(jiǎn)單，收費(fèi)模式是運(yùn)營(yíng)商想出來(lái)的，運(yùn)營(yíng)商不是慈善家，玩家的負(fù)擔(dān)與他們無(wú)關(guān)，他們要的是游戲利潤(rùn)最大化。
(4)、付費(fèi)方式的快捷讓玩家花錢不眨眼
網(wǎng)絡(luò)游戲最早的付費(fèi)方式是玩家通過報(bào)刊亭、網(wǎng)吧等渠道購(gòu)買實(shí)體游戲點(diǎn)卡對(duì)游戲進(jìn)行充值。這樣的付費(fèi)方式有著一個(gè)過程，玩家需要帶著現(xiàn)金出門去報(bào)刊亭或者去網(wǎng)吧購(gòu)買點(diǎn)卡，購(gòu)買之后還要刮開密碼，然后到指定網(wǎng)站輸入充值卡賬號(hào)和密碼對(duì)游戲進(jìn)行充值。可別小看了這么一個(gè)過程，因?yàn)橛羞@么一個(gè)過程，等于給了玩家充足考慮消費(fèi)的時(shí)間。而且，相比較網(wǎng)銀、支付寶、信用卡等充值方式，用現(xiàn)金購(gòu)買實(shí)體點(diǎn)卡更會(huì)讓人“心疼”。
現(xiàn)實(shí)生活中有很多人刷爆信用卡被銀行追債的例子，一大部分原因就是因?yàn)殄X不在人們手里，一沖動(dòng)花起來(lái)也不心疼，心存著僥幸——反正可以慢慢還。其實(shí)不是這樣的，使用信用卡、網(wǎng)銀、支付寶進(jìn)行付費(fèi)確實(shí)方便快捷，但同時(shí)也省去了大家花費(fèi)現(xiàn)金購(gòu)買時(shí)的考慮時(shí)間，這樣的付費(fèi)方式，往往會(huì)讓玩家產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，且后悔也無(wú)法補(bǔ)救。不信你看看身邊的朋友，天天淘寶買衣服的女生手里絕對(duì)沒有積蓄，甚至還欠著銀行很多錢。這里不是再黑信用卡和網(wǎng)銀，只是講清楚一個(gè)道理，希望大家理性消費(fèi)。
(5)游戲商城物品定價(jià)并非很便宜
這個(gè)怎么講呢?就拿《征途》中的已經(jīng)被和諧掉的開箱子來(lái)舉例吧。曾經(jīng)，在《征途》中有一種可以開出極品裝備和材料的密銀寶箱，這種寶箱做任務(wù)可以獲得。開啟這種寶箱需要一把鑰匙，一把鑰匙的定價(jià)為1兩金子，一兩金子相當(dāng)于人民幣一塊錢。不貴吧，才一塊錢，只夠坐一次公交車而已�？墒沁@種開啟寶箱獲得極品裝備和材料的幾率非常小，通常情況下，開一晚上的箱子，也不見得能開出什么好東西來(lái)。一個(gè)人一晚上就算只開了100個(gè)箱子，全服上下就算只有2000個(gè)人開，對(duì)《征途》運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，也是一筆很大的收入，且玩家實(shí)際開箱子的數(shù)量不止于此。又比如說(shuō)《天龍八部》的1小時(shí)雙倍經(jīng)驗(yàn)丹，60元寶，相當(dāng)于是1.5元RMB，不貴吧?可是你從1級(jí)開始服用這種雙倍經(jīng)驗(yàn)丹到滿級(jí)，得用掉上百個(gè)雙倍經(jīng)驗(yàn)丹。細(xì)算下來(lái)，也要花費(fèi)不少。
所以，游戲商城的物品定價(jià)，很多時(shí)候，看上去是很美麗，但實(shí)際用下來(lái)卻不便宜，千萬(wàn)不要被價(jià)格所迷惑。
二、玩家消費(fèi)行為受年齡、經(jīng)歷和其他玩家所影響
(1)玩家自己的消費(fèi)心理決定了如何花錢
目前中國(guó)最大的網(wǎng)游玩家群體是學(xué)生，他們的年齡主要集中在18-22這個(gè)年齡階段。這個(gè)年齡階段的玩家，特點(diǎn)是熱情奔放，思想活躍，富于冒險(xiǎn)，追求獨(dú)立自主。由于人生閱歷并不豐富，他們對(duì)事物的分析判斷能力還沒有完全成熟。他們的思想感情、興趣愛好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在消費(fèi)時(shí)時(shí)，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們也沒有過多的賺錢經(jīng)歷，根本無(wú)法體會(huì)到賺錢的辛勞，所以花起錢來(lái)不顧一切。只要自己喜歡的東西，一定會(huì)想方設(shè)法，迅速做出購(gòu)買決策。
(2)容易受到身邊其他玩家的影響從而進(jìn)行消費(fèi)
別說(shuō)是尚未成熟的朋友，就算久戰(zhàn)江湖是筆者，也經(jīng)常會(huì)受到身邊朋友的影響，進(jìn)行各種消費(fèi)，哪怕買不是自己的生活必需品。記得最清楚的就是2010年，那時(shí)候蘋果產(chǎn)品在中國(guó)可是大熱門，身邊的人幾乎都是人手一部iPhone，筆者雖然剛換了新手機(jī)，但還是跟風(fēng)的買了。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你身邊的人都在談?wù)撃臣路螯c(diǎn)子產(chǎn)品時(shí)，你要是沒有，大伙聊天兒你連話都插不上。玩家也是如此，幫會(huì)里的某某又換新坐騎了，自己也要買;游戲里的好姐妹換上春節(jié)新時(shí)裝了，自己也特別想要……就是這樣的，每個(gè)人都有從眾、模仿和攀比心理。當(dāng)收到身邊人的刺激信號(hào)時(shí)，這些心理便一股腦兒爆發(fā)出來(lái)，讓你不得不產(chǎn)生消費(fèi)行為。
(3)玩家的付費(fèi)習(xí)慣已漸漸養(yǎng)成
易觀國(guó)際2011年《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)用戶研究報(bào)告》顯示：大部分玩家對(duì)于游戲中付費(fèi)已經(jīng)成為習(xí)慣，為了更好的體驗(yàn)游戲，除收費(fèi)游戲需支付的游戲點(diǎn)卡外，虛擬道具已經(jīng)成為了玩家非常重要的一項(xiàng)選擇。96%的游戲玩家愿意為游戲消費(fèi)，沒有消費(fèi)意愿的用戶顯著下降。同時(shí)高收入職業(yè)人群的增長(zhǎng)，為游戲也帶來(lái)了更高的付費(fèi)意愿。這一數(shù)據(jù)充分證明了玩家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲有了更深層次的認(rèn)知，期望通過游戲的付費(fèi)獲得更好的游戲體驗(yàn)。
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