深圳市金城微零件有限公司總經(jīng)理朱桂豐
深圳市安普達(dá)迅電子有限公司執(zhí)行董事Jason也表示，在過去的5、6、7三個月，公司在國內(nèi)的業(yè)務(wù)一直在增長，訂單的數(shù)目和銷售總額都在增加。Jason說，這主要與公司的定位有關(guān)，“我們主要做加工出口這塊的客戶，在他們生產(chǎn)過程中，一些關(guān)鍵的元器件，中國市場很少能供應(yīng)，反而集中在一些海外的供應(yīng)渠道手中，我們公司的定位就是成為這些工廠采購的延伸，他們需要從海外采購，我們就在這個市場為他們提供服務(wù)。”他認(rèn)為，任何一個企業(yè)，都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，想清楚自己究竟在供應(yīng)鏈的哪一個環(huán)節(jié)可以真正幫助客戶，為客戶創(chuàng)造價值。這樣，不管是獨(dú)立分銷商還是授權(quán)分銷商都能找到合適的生存空間。
深圳市安普達(dá)迅電子有限公司執(zhí)行董事Jason
在Jason看來，受淡季影響最大的反而是那些世界級的代理商。“電子元器件分銷市場，如世平、安富利、艾睿這三家合計占到了市場50%左右的份額。如果市場下滑，對他們影響很大。在中國市場，即使是做得大的企業(yè)占的份額可能也不到一個百分點(diǎn)，因此對我們的影響相對比較小。”
“我們看到淡季，其實(shí)更應(yīng)該看到這個時代大的浪潮。電子元器件產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)在往中國轉(zhuǎn)移，未來5年、10年，甚至更長的時間，我覺得亞洲區(qū)域甚至全世界，都沒有哪個國家可以跟中國比這個市場。再加上集群的效應(yīng)，中國的制造業(yè)在全世界的占有份額會越來越大，因此我們的機(jī)會越來越多。”Jason說，“中國有一些貿(mào)易商，主要供貨給外國的EMS工廠，這幾年他們的生意非常好，這也是中國電子元器件產(chǎn)業(yè)的一個機(jī)會。”
“電子元器件市場有淡季也有旺季，淡季的時候也是內(nèi)部調(diào)整的一個很好的時期。”佳仕達(dá)科技有限公司總經(jīng)理陳霸也發(fā)表了自己的看法，“淡季時，把握好資金問題，把內(nèi)部調(diào)整好，比如整個流程的完善、廣告投放的重新規(guī)劃、人才的挑選等，正好可以利用淡季來做，這樣旺季來臨時，公司能更好的運(yùn)作，更好地應(yīng)對后續(xù)可能出現(xiàn)的市場機(jī)會。”
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本文標(biāo)題：電子元器件市場一片慘淡 分銷商如何突圍
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