“國美只是張近東宏大計劃中的第一步，贏得了大家電市場。下一步，就是電商，京東自然首當其沖。”李立說。
張近東曾對公司核心團隊和不少機構盟友說過： “我們跟京東早晚有一場戰爭。”
“張近東不是隨便拍腦袋打仗的，他有很充分準備的。”李立笑著往后仰。
2011年，張近東從公眾視野中消失了大半年。這段時間里，他去了美國，考察沃爾瑪、亞馬遜、Bestbuy等行業巨頭，并與美國投資機構碰面，還見了巴菲特。
在美國的一次聚會上，張近東談起自己要借鑒美國公司做大蘇寧。聽得頗有興致的巴菲特掏出自己的錢包遞給張近東說：“那你也幫我拿去投資吧。”
隨后，張近東在硅谷參觀了IBM、Google、微軟、Facebook等在IT行業最領先的公司，參觀學習其后臺支持系統，并籌劃建立蘇寧硅谷研究院。離開美國后，他去了一趟印度，參觀網站后臺支持系統。
回國后，張近東召開會議，要求全力以赴加強電子商務的技術研發。
今年，張近東還邀請了包括華為、騰訊在內的全國各大IT公司大佬，到蘇寧易購總部南京開會。
在這一年里，張近東在集合海外及中國一切可以利用的力量，做電商。
據幾位今年見過張近東的機構投資人說，張近東最近一直信心滿滿。“蘇寧易購的物流配送業務正如火如荼地做，目前全國有12個蘇寧的物流配送中心，張近東每談到此便自豪流露。他對蘇寧易購抱有非常高的期望。”
此時的張近東和蘇寧所做的事情，像極了此前為開發大家電業務、超越國美所做的準備。
今年下半年，消失了大半年的張近東終于再次露臉。原本蘇寧常由二把手孫為民或下屬任峻出席公眾活動，但近來，張近東及蘇寧電器都頗為高調。
8月9日，張近東一反常態，在北京極為高調地召開了一場新聞發布會，邀請眾多媒體出席。張近東在會上振奮地說：“蘇寧易購要做中國最大的3C零售商。”
“這不是刺激劉強東嘛?3C本來就是劉強東拼死拼活在做的東西，你蘇寧易購冒出來說要做中國最大，他能不受傷?”
劉強東果然怒了，隨之而來的就是一場雷聲大雨點小的價格戰。
“張近東早該把京東干掉。他現在動手已經有點晚了，京東長大了。”鵬華基金副總裁高陽說。
8月15日，京東商城在公司內部會議室幕墻上貼了“打蘇寧指揮部”幾個大字，以示必勝決心。
據聞張近東在看到網絡流傳照片時大笑。“看雙方表現就看出高下了。劉強東畢竟是年輕急躁，辦事考慮不夠張近東老成。這么一來，所有人都覺得劉強東引發了這場價格戰，你覺得是不是呢?”李立說。
劉強東之舉正中張近東下懷。
價格戰必然損害供應商利益。目前，眾多供應商一致認定劉強東是價格戰始作俑者，給行業帶來損失，將罪名歸到劉強東頭上。甚至有些供應商撕破臉皮，聲稱不再向京東供貨。深圳一家大型基金公司高管也對理財周報記者說：“劉強東是個瘋子。”
前述一位基金副總裁也指責道，各賺各錢不是挺好的嘛，非要傷害自己傷害別人。
“這才是張近東老道的地方，這才是蘇寧團隊厲害的地方。”李立說，“京東銷售綜合費用率比蘇寧高了兩個百分點。所以，打價格戰，持久價格戰，傷更重的是京東。劉強東心知肚明。”
但是，劉強東不得不打一仗，并且選擇了將時間提前，因為，時間拖得越長，蘇寧易購的電商準備越充分，對京東越沒有好處。
京東目前很需要錢，但是融資困難，未來再打仗勝算更小。分析師和研究員都在說，京東融資成功，公司才有可能存活做大。劉強東若能成功融資，他的錢只能用在兩個方面，一個是繼續拿去打價格戰，繼續虧，一個是做大物流。
8月14日，在中投證券召開的電話會議上，被人稱為“電商深喉”的魯振旺對機構們說：“如果劉強東成功融資10億美元，他肯定是拿去打價格戰的。京東想要忽悠新的資本進來，很難很難。”
“此時，京東還剩約50億元的凈資產，按照之前和蘇寧的競爭，到年底就會變成40億元。到明年，很可能就只剩下10億元了。”李立說，“所以，2014年是一個非常重要的時點，京東很有可能出事。那時候，蘇寧就是一個巨大的投資機會。”
“我覺得勝負已分，你覺得呢?”李立問記者，而后，將杯中的茶一飲而盡。
偉大的一萬億
如果說打國美是為了大家電業務，打京東是為了電商。那么，蘇寧一旦勝出，下一個目標，必定瞄準了中國電子商務的主角——馬云，天貓。
張近東曾研究過馬云的天貓，也發現了很多硬傷。第一，天貓難以杜絕假貨。第二，天貓是在提供平臺給人賣東西，為店家服務，而蘇寧賣的東西都是自己的。第三，天貓的物流配送系統，都是外包，用順豐、申通、圓通、韻達。蘇寧有自己的配售系統。
天貓要永遠保持電商行業首位，必須要考慮轉型。但轉型必定脫一層皮，這時候就是蘇寧攻打天貓最好的時候。“所以，兩年之內，蘇寧必須拿下京東。”
但是，機構并不相信蘇寧足夠與天貓抗衡。“就算贏了京東，電商市場也不是你的，況且這是一塊沒有肉的市場。”南方基金邱國鷺說。
8月24日下午，記者在廣州采訪了易方達基金副總裁、首席投資官陳志民。剛剛從上海回來的他說：“電商和互聯網這塊，不是賬上有現金就一定能贏的。騰訊馬化騰都拿不下天貓，蘇寧要拿下天貓，太難了，太難了。”
近兩年來，易方達所有主動股票型基金都從蘇寧逐個撤出。盡管市場看到易方達仍然是蘇寧的最大股東，但是其截至2012年中報持有的7000多萬股多來自被動指數型基金。“易方達的指數基金規模大，被動復制指數平攤下來，看著就多。”陳志民說。
但張近東依然在做。張近東曾在2005年提出，2008年的時候要達到50億的營收，他成功實現。現在又提出要在2020年達到1萬億的營收。
大家電、物流、百貨零售、電商，這些業務加起來市場有三四萬億。蘇寧如果成功做了龍頭，要達到張近東此前提出的在2020年實現1萬億營業收入的目標就顯得不那么虛浮。
張近東早在2004年、2005年就提出自己的“百貨夢想”。張近東走過了黃光裕，走近了劉強東，遠處則是馬云、馬化騰。
一方失敗后，勝利的一方一定會遇到更高層次的對手，或者，面對新崛起的對手。中國電商、互聯網、百貨的商戰是一場沒有終點的馬拉松。就連張近東本人，跟親密的機構盟友們也這么說。
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