9月4日，又一場大考來臨，與前次一樣，中德·英倫聯邦又交出一份漂亮的答卷——開盤當日勁銷460套，銷售額3.5億。這是中德·英倫聯邦繼一期一批次開盤勁銷后6億后的又一次熱賣。在當前低迷的樓市環境下，中德·英倫聯邦連續逆市飄紅，屢破市場堅冰，引起了市場廣泛的關注。
放眼成都樓市，高壓樓市調控政策頻頻施壓，樓市成交量持續低迷，各房企正為如何解決資金鏈難題絞盡腦汁。而中德·英倫聯邦卻連續以熱銷回應低迷的市場，人們紛紛質疑：是“豪宅平民化”的口號造就了中德·英倫聯邦的成功？
業內人士分析，“豪宅平民化”只是一種口號，其本質實現住房的高性價比，這是市場趨于理性的必然結果，也是購房者的需求使然。
中德·英倫聯邦引爆剛需 高性價比樓盤占據市場主流
圖：中德·英倫聯邦整個售樓現場座無虛席
本網9點半趕到現場的時候，現場已經座無虛席，整個售樓中心已經人滿為患，不得不動用警察來維持現場秩序，再到后來只能對進場人員嚴格把關，以此來限制現場人數——這便是9月4日中德·英倫聯邦一期二批次的開盤現場。據悉，當日到場進行認購客戶達800多組，粗略統計現場人數超過1500人。
在場外，甚至還有多個周邊樓盤的工作人員借助開盤現場的人氣散發傳單，用一位資深房產媒體人士的話說：“一個樓盤的開盤，成了整個城南樓市搶食的盛宴。”
“而這一場景，在5月份之前，是絕對沒有在市場任何一方的預想之內。”業內人士表示，當初的中德·英倫聯邦的“豪宅平民化”口號被各方質疑為宣傳噱頭，但幾個月之后該項目已經成了購房者爭相追捧的對象。
對此，興業尺度總經理尹平表示，調控深入，剛需開始對市場進行長期觀望，只有超高的性價比才能激發剛需一族的購房熱情。而以中德·英倫聯邦剛好以高性價比打破了購房者的觀望，由此引發了追捧。
而與中德·英倫聯邦同時熱賣的城南樓盤，都具有高性價比這一共性，因此共同收獲了豐厚的銷售業績。如，中鐵西城兩次開盤銷售額突破了5個億，復地· 雍湖灣半年時間總銷破7億，華潤· 橡樹灣第一批次房源之后整個8號樓已經賣出近400套房源……在成都掀起了一場剛需購房潮。
中輿地產策劃總監朱洲表示，宏觀調控逐漸加壓，市場總體看跌，總價相對更低的物業必定會凸顯出其優勢。朱認為，房價下跌必然會引起部分剛需釋放出購買力，但關鍵還要看樓盤的品質是否擁有優勢，價格是否能與剛需的預期相契合。
業內人士分析，成都樓市目前的“剛需盤”還主要是在價格上進行讓利，品質卻普遍達不到剛需一族的要求。而以中德·英倫聯邦為代表的樓盤，不但在價格上實現了平民化，其豪宅的品質更是備受推崇，這正是“豪宅平民化”受追捧的原因所在。
配套升級堅守樓盤高品質 中德·英倫聯邦屢破市場堅冰
時至今日，再沒有人懷疑政府對樓市調控的決心了。二三線城市的限購政策出臺、信貸政策持續收緊、擴大土地審批范圍緊縮地根，甚至將調控延伸到商業地產。正如國家發改委副主任穆虹所說：對房產調控不要再抱任何不切實際的幻想。
在這種形勢下，一系列打折促銷、商業活動、回饋業主、大打廣告等營銷手段充斥著市場，更有開發商以直接降價的形式大幅讓利，以此換取銷售上的突破，但成都持續低迷的成交量和不斷高攀的庫存宣告了這些手段的失敗。
世家機構數據顯示，截止7月份，成都市主城區商品房存量達14488380.38平米，成交面積670995.37平方米，按照當前的成交情況，成都市主城區商品房存量需要21個月才能消化完畢。數據還顯示，成都市主城區商品房每周新增供應量已經飆升至47.31萬平方米，達到5月份以來新高，而成交量則一直低迷，在14萬平方米附近徘徊。
“當前樓市低迷的狀態下，多數開發商會選擇以營銷手段來應對，很少有開發商會選擇在住宅品質上選擇突破。”中原地產總監盧華表示，這樣既耗費時間，也需要實力，同時也考驗一個開發商對市場的精確研判。
而面對市場的種種難題，中德卻依然堅持用品質打開市場。
本網在現場的實體樣板區了解到，中德·英倫聯邦具有相當高的品質——可以說中德的很多交房標準甚至比別墅更高：標桿性的六色磚和GRC材料打造的建筑立面、超豪華的架空層和電梯廳、5000元一把的德斯曼指紋密碼鎖、全彩鋁的室內門窗……而此次推出的2號樓更在多個方面進行了產品升級：總面積數百平方米、8米挑高的五星級入戶大堂；總面積兩千余平方米的涵蓋親子中心、健康管理中心、休閑中心、英式管家服務中心等功能區的成都最牛泛會所；在戶型方面，本次主打60多平方米兩房和80多平方米的三房雙衛，平均得房率由之前的140%升級到150%。
業內人士分析，多數人都以為中德·英倫聯邦是一匹黑馬，但其連續的成功也是其超高的性價比主導的必然結果。不但有過硬的品質，更是通過關愛讓購房者在獲得住所的同時實現個人價值的升華，由此引爆了市場需求，以接二連三火爆的銷售業績屢破市場堅冰。
“中德·英倫聯邦的奢華程度實在難于一個剛需盤相聯系，可見開發商所提倡的“豪宅平民化”不只是口頭上說說而已，實際是回歸住宅居住功能的實踐。”臥龍吟機構總經理楊明富表示。
世家機構相關負責人表示，未來的住房品質，除了注重傳統的區位、樓盤質量外，對產品的科技、景觀、配套、物管等多個方面提出了更高更細的要求，從細節方面突出產品的高品質，通過提升注重居住的舒適性和便利性，實現現代生活的完美體驗。
上述負責人還表示，在市場調整過程中，房地產行業整體利潤率將逐步回歸理性。項目預期利潤率普遍下降，將有更多的“超性價比”商品房涌現，高品質的保證和平民低價格的實現將成為開發商立足于市場的基本要件。
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