在海外某運(yùn)營商寬帶項目，華為在最后關(guān)頭退出角逐，因為對手放出了低于成本的報價。
這與此前業(yè)界熟悉的華為風(fēng)格大相徑庭。通信產(chǎn)業(yè)報(網(wǎng))獲悉，早在去年，華為已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)多份內(nèi)部文件，明確不再使用激進(jìn)的商務(wù)手段拿單，而重點考量項目的利潤率。就連客戶忠誠度極低的配套市場，也在受限之列。
這意味著華為正在從策略上大幅減少不計成本的攻擊，作為一艘難以減速的大船，華為的使命在當(dāng)前時期從擴(kuò)張變?yōu)榫Ｗ鴵碓诠叹W(wǎng)寬帶、接入、無線等多個領(lǐng)域的業(yè)界第一或第二的份額，華為副董事長、輪值CEO徐直軍直言“在很多領(lǐng)域已難以找到追隨者”。
份額穩(wěn)定的華為遇到的問題是：在傳統(tǒng)運(yùn)營商市場，需要與客戶一起應(yīng)對大流量帶來的商業(yè)模式變革，找到新贏利點，另一個則是平穩(wěn)度過新布局的企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)者市場的成本期。
根據(jù)2011年財報，華為實現(xiàn)銷售額323.96億美元，增長11.7%；但從收入結(jié)構(gòu)上看，華為在運(yùn)營商市場實現(xiàn)同比增長3%，而在新布局的企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)者市場，分別實現(xiàn)57.1%和44.3%的同比增長。此時轉(zhuǎn)向利潤考量，華為有足夠的理由和底氣。
拯救2012？
在4月25日舉行的全球分析師大會上，華為多位高管表明未來突破口為二個線索，一是面向大流量數(shù)據(jù)時代和數(shù)字信息時代的ICT轉(zhuǎn)型，二是面向消費(fèi)者和企業(yè)市場的轉(zhuǎn)型。
這兩條線索的內(nèi)在聯(lián)系是，不同類型的客戶的最終需求是一致的，即大流量數(shù)據(jù)信息服務(wù)。因此，華為將這兩類轉(zhuǎn)型協(xié)同為“云-管-端”業(yè)務(wù)，即提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺和應(yīng)用，給包括運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者在內(nèi)的不同層次用戶帶來高效、綠色、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：華為罕見收縮傳統(tǒng)市場 布局轉(zhuǎn)基因之戰(zhàn)
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