從3月31日開始，關系諾基亞生死的Lumia系列手機開始登陸中國市場，這是諾基亞許身于微軟之后，全力打造的第一款裝載微軟手機操作系統的Windows Phone（以下簡稱WP）手機。這一手機的成敗，關系到諾基亞這個昔日霸主的命運。
“我們2011年2月份發布了全新的公司戰略，現在新戰略通過Lumia正式進入中國。”諾基亞CEO史蒂芬·艾洛普2012年3月28日在接受《中國經營報》記者采訪時表示。
綁定運營商
中國電信董事長王曉初鮮有參加硬件廠商的活動，這一次是個例外。3月28日，諾基亞在北京舉行新品發布，聯合中國電信在中國大陸市場正式推出其首批WP平臺智能手機，包括 Lumia 800c和面向中端市場的Lumia 610c，均為CDMA網絡3G智能手機。王曉初親自到場助陣，并做演講。
據悉，電信版Lumia 800C的最終實際銷售價格將是3599元人民幣，在之前公布的3699元的基礎上調低100元。這一價格比較蘋果手機，相當具有競爭力。中國電信各省公司將按照當地情況對其進行話費補貼。
2011年10月在倫敦舉行的諾基亞大會期間，時任中國移動董事長的王建宙曾是大會的一個重要嘉賓，并做了演講。當時有猜測認為，諾基亞進入中國會首先與中國移動作合。但沒想到最終選定中國電信，并且會在一段時間內“獨家合作”。據記者了解，諾基亞將會給中國電信一個月的獨家發售期。
“獨家的合作，當然是希望得到最大的市場支持力度，包括話費補貼。”一位諾基亞人士告訴記者，正是因為這種獨家合作，諾基亞在美國獲得了大型運營商AT&T全力支持。更高端的WP手機Lumia900在AT&T的合約價僅為99.99美元。
中國電信方面也表示了對這一款手機的重視，將Lumia 800C選為中國電信“天翼飛Young”的重點機型。在中國電信的所有渠道同時鋪貨，包括中國電信網上營業廳、政企客戶渠道和諾基亞專賣店銷售。
運營商正在成為手機廠商的最重要的渠道。就在諾基亞與中國電信簽約的當天，蘋果CEO蒂姆·庫克到訪中國聯通總部，與中國聯通董事長常小兵等高層會面。次日，庫克又訪問了中國電信，與王曉初等會面。蘋果在中國的快速普及，跟中國運營商的巨額補貼關系密切。
“無論是美國還是中國的運營商，都意識到終端多元化的必要性，這正是諾基亞的機會。”上述諾基亞人士說道。中國聯通，依靠蘋果iPhone(參數 圖片 樣張 評測)前兩年在3G領域取得的成績頗引人注目。但這種優勢正在遞減，而手機補貼過高等問題逐漸浮出水面。鑒于此，中國移動則于2011年成立了終端公司，實施終端多元化策略，降低對單一品牌的依賴度，實現更合理的終端配置，順應了當前的趨勢。
中國電信在iPhone 4S之后，又以更大的力度“移情”諾基亞，可見也是終端多元化的必然趨勢。
遲到的時機
從2011年2月份艾洛普宣布諾基亞的全新戰略，到2011年10月底第一款WP手機露面，再到此次WP手機正式進入中國市場，一年多的時間過去了。“發布戰略的時候，只是一張藍圖，現在是實施階段。現在我們把產品逐個推向市場，然后聽取用戶的反饋。”讓艾洛普感到安慰的是，Lumia手機從去年發售開始，市場反饋一直不錯。讓他感到的壓力是，相對于蘋果和安卓兩個相對成熟的生態系統，諾基亞還需要更多的創新，才有機會立穩腳跟，“那兩個生態系統都積蓄了很多力量，與他們對抗、抗衡，唯有不斷創新。”
業界很多聲音并不看好諾基亞的轉型，認為它的動作還是還遲緩了。特別是在去年10月底推出Lumia手機之后，時隔半年才正式打開中國市場的大門。記者在與諾基亞內部人士交流中，他們也曾多次表示對時間的擔憂。
但這一次的“遲到”，并非錯過了最佳時機。根據易觀的分析，2012年智能手機概念將真正普及，終端廠商智能產品線布局的完成，預計在2012年智能機的銷量占比將達45%。這一預測與王曉初的信息相似。王透露，隨著智能手機和3G業務的普及，中國消費者在3G網絡和使用習慣上也發生了巨大改變。中國電信今年第一季度75%的新增用戶都是3G用戶，而這些3G用戶中50%都為智能手機用戶。
這就意味著，諾基亞進入中國市場的時機，誤打誤撞，正趕上智能手機開始大規模起量的時候。
另一方面，用戶的“審美疲勞”開始出現，期待蘋果和谷歌安卓之外的替代品。“WP的上市時機比較好。安卓經過一年多的發展市場份額提升迅速，市場認可度較高，但同質化的問題為WP和諾基亞提供了市場機會。”易觀國際分析師王穎認為。另一方面，蘋果手機升級，并沒有大的改變，對用戶的吸引力也在降低。據悉，中國電信的iPhone 4S銷售情況就很不樂觀。相比已經成為“街機”的蘋果，諾基亞Lumia完全不同的外型、完全不同的操作界面，或許會讓諾基亞抓住一個不錯的市場空當。
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