本周，傳聞已久的電信版iPhone 4S終于正式亮相。據(jù)中國電信方面宣布，其將于3月9日開始正式銷售iPhone 4S，用戶可以在中國電信的授權(quán)店面以及網(wǎng)上營業(yè)廳購買合約計(jì)劃的iPhone 4S。而在首批上市的 iPhone 4S中，中國電信僅提供了三種不同的資費(fèi)套餐，合約套餐的起步價為289元，要高于此前人們的預(yù)期。但即使如此，中國電信仍然通過打破中國聯(lián)通對iPhone獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的方式打響了各大運(yùn)營商之間爭奪中高端3G用戶的新戰(zhàn)役。
電信聯(lián)通旗鼓相當(dāng)
作為蘋果橫掃智能手機(jī)市場的最有利武器，iPhone的最大意義不在于其銷量規(guī)模，而是其對中高端用戶的強(qiáng)大吸引力。以中國聯(lián)通為例，截至今年1月其3G用戶總數(shù)雖然只有4306萬元，少于中國移動的5394.2萬，但其3G用戶的ARPU(每月每用戶收入)卻高達(dá)117.5元，在三大運(yùn)營商中高居第一，這其中iPhone功不可沒。也正是因此，引入iPhone 4S才對于中國電信具有非同一般的戰(zhàn)略意義。據(jù)了解，今年中國電信將在定制終端市場推出“龍計(jì)劃”，而iPhone 4S正是“龍計(jì)劃”第二階段的最重要武器，根據(jù)此番電信公布的iPhone 4S的合約計(jì)劃，其基本套餐的定價放在了289元，如此定價借助iPhone的品牌吸引力提升其3G用戶ARPU值水平的意圖相當(dāng)明顯。“當(dāng)然，能否達(dá)成目標(biāo)還要看電信的iPhone 4S用戶能否上量。” 廣州出云咨詢的分析師張星表示。
和最直接的競爭對手聯(lián)通相比，電信iPhone 4S合約計(jì)劃在補(bǔ)貼力度方面基本相當(dāng)。以電信 289元套餐(中國聯(lián)通為286元套餐)為例，電信和聯(lián)通兩年套餐的購機(jī)價格均為1699元，電信套餐包括990分鐘語音、180條短信以及1500M流量，比聯(lián)通的900分鐘語音多了90分鐘，比聯(lián)通280條的短信少了100條，流量的差別比較明顯，聯(lián)通的套餐流量為1.1G。此外，由于技術(shù)問題，聯(lián)通套餐內(nèi)包括30條彩信，而電信套餐不包括彩信。“相對而言，電信在包月通話時長和包月流量方面占據(jù)一定優(yōu)勢，但是由于電信還沒有出臺具體的資費(fèi)返還比例，其合約計(jì)劃整體是否會對聯(lián)通爭奪iPhone 4S用戶造成殺傷現(xiàn)在還不能斷言。”張星稱，就兩家運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)情況來看，聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)速度方面明顯占優(yōu)，但電信則在3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和信號質(zhì)量方面領(lǐng)先，“雙方可以說是各有擅長，對于iPhone 4S的用戶爭奪可能將是一場持久戰(zhàn)。”
移動也在醞釀新攻勢
值得注意的是，雖然中國移動至今仍然未能正式引入iPhone銷售，但是在圍繞以iPhone用戶為代表的中高端3G用戶的爭奪方面卻絲毫沒有放松。在今年1月聯(lián)通版iPhone 4S正式上市之時，中國移動就迅速在全國范圍內(nèi)開始推廣iPhone 4S的小卡，并且力推預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等多種優(yōu)惠方式以期盡量挽留中高端用戶。而此番電信版iPhone 4S即將推出，在廣東地區(qū)，中國移動也再度出招，針對全球通用戶推出了使用G3終端每月贈送500M流量的優(yōu)惠。 上一頁1 2 下一頁
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