據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小米公司正在與中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行一項(xiàng)捆綁銷售合作的談判，如果合作最終達(dá)成，聯(lián)通將有可能向小米公司采購(gòu)200萬臺(tái)小米手機(jī)。目前以上消息尚未得到官方證實(shí)。
由雷軍創(chuàng)辦的小米公司已于2011年8月發(fā)布了首款小米手機(jī)，目前該手機(jī)已經(jīng)通過官網(wǎng)開始銷售。9月，小米公司副總裁黎萬強(qiáng)在接受采訪時(shí)證實(shí)，小米正在爭(zhēng)取進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小米與聯(lián)通的洽談已經(jīng)有了最新的進(jìn)展，兩家公司已于上周開始商務(wù)條款的談判，具體的商務(wù)合作模式將類似于蘋果與中國(guó)聯(lián)通的合作模式：通過國(guó)代商，以套餐補(bǔ)貼的方式進(jìn)行捆綁銷售。不過具體的商務(wù)細(xì)節(jié)不詳。
對(duì)此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資深專家陳雪濤在接受采訪時(shí)認(rèn)為，如果此消息得到確認(rèn)將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生震撼，因?yàn)橹袊?guó)聯(lián)通對(duì)蘋果iPhone的補(bǔ)貼比例大約在 50%左右，如果小米談的條件與之接近，小米手機(jī)的售價(jià)將進(jìn)一步降低。此外，通過運(yùn)營(yíng)商、國(guó)代商的渠道銷售也使得小米手機(jī)的銷售渠道趨于完善，畢竟國(guó)代商等傳統(tǒng)渠道占到手機(jī)銷售的主要份額。
另?yè)?jù)消息人士透露，小米與聯(lián)通正在就采購(gòu)手機(jī)的數(shù)量進(jìn)行商談，小米希望與聯(lián)通合約的標(biāo)的達(dá)到200萬臺(tái)。陳雪濤認(rèn)為這一數(shù)字也并非不可能，因?yàn)槁?lián)通將高端智能機(jī)的占有率列為重要的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。僅靠一款售價(jià)高達(dá)5000元以上的iPhone，難以繼續(xù)擴(kuò)大占有率，與小米合作就可以進(jìn)一步拉低聯(lián)通旗下高端智能機(jī)的平均零售價(jià)格，借此提升高端智能機(jī)的占有率。
據(jù)小米公司官方數(shù)據(jù)顯示，受制于產(chǎn)能不足，小米手機(jī)已經(jīng)在預(yù)定量達(dá)到30萬臺(tái)時(shí)被迫停止。因此有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心小米的產(chǎn)能，資金能否滿足運(yùn)營(yíng)商的要求。
對(duì)此陳雪濤認(rèn)為，如果與運(yùn)營(yíng)商的協(xié)議真的達(dá)成，產(chǎn)能和資金都不是問題。首先，通過更換代工廠的方式解決產(chǎn)能不足的問題。其次，在業(yè)內(nèi)只要是運(yùn)營(yíng)商下單定制的手機(jī)，就很容易找到墊付資金的平臺(tái)。至于供貨量壓力也容易解決，總量雖然大但可以通過分期供貨的彈性予以解決。11月18日，小米公司已經(jīng)宣布從12月18日開始取消限制，開放購(gòu)買。
目前以上消息尚未得到官方證實(shí)。
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