手機行業正在催生新的商業模式，由過去的定價主要圍繞某款產品本身，演變為基于產品的全生命周期價值鏈的定價。
讀過邁克·波特教授的《競爭戰略》一書，就該知道一個成熟市場中，當競爭趨于激烈的時候，市場在位者就趨向于做“前后向一體化”——通過整合單獨環節，形成環環緊密相扣的價值鏈來增強自己的競爭力。
以煉鋼產業為例，當市場競爭日趨激烈的時候，它就有前向一體化——做鋼鐵的深加工產品再銷售，后向一體化——并購礦山。這種打通原來分離的各個環節，通過整合形成價值鏈的做法，可以使企業的競爭力倍增。
當前的智能手機市場正發生商業模式轉變。對目前涉足高端機市場的大部分廠家而言，手機賣出去，利益也就終結了。HTC、索愛、三星、中興都是如此，內容和應用下載等方面產生的收益都與它們再無關系。廠家把實現利潤的所有希望，寄托在手機能夠賣個好價錢且多賣幾部之上。
但蘋果的手機銷售模式不是這樣的，從用戶購置iPhone那一刻開始，不是蘋果利益的終結，而是從此進入了蘋果規劃的豐富多彩的增值電子世界，下載音樂、下載視頻、下載應用、下載書籍、訂閱報紙、訂購iCloud服務等等。在這個蘋果及其合作伙伴構筑的增值空間里，用戶支付的每一分錢，都有蘋果公司的一份。蘋果賣一部手機所獲得的收益，是手機從銷售出去直到被拋棄的全生命周期里獲得的收益。這種全新的商業模式，延伸了盈利的節點。
與iPhone差不多性能指標的Android高端手機，售價沒有一款比iPhone低。并不是iPhone成本更低，而是蘋果的競爭者秉持的還是傳統的商業模式，它們過多地把盈利預期寄托在某款手機銷售本身，手機的售價自然就高了。
蘋果的商業模式就是通過封閉的生態環境，開放應用、內容、服務提供給第三方的方式，把所有的增值環節整合成為一條統一的價值鏈，讓用戶用起來更方便，讓內容、應用、服務提供者更省心，蘋果自己也賺得盆滿缽滿。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：評論：手機行業的全生命周期競爭
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