今年的校園營銷，亂象頻出惡性競爭不斷，資費(fèi)、拼錢、割接、武斗等十八般武藝輪番上陣，可謂慘烈。隨著各地高校開學(xué)季過去，硝煙彌漫的運(yùn)營商校園大戰(zhàn)暫告一個段落。運(yùn)營商在校園戰(zhàn)場無所不用其極之后，竟也出現(xiàn)一絲火花，開始跳出同質(zhì)化競爭的套路，變單純的搶用戶為利用自身優(yōu)勢尋求差異化營銷策略。據(jù)報道，近期三大運(yùn)營商在廣東校園市場的爭奪呈現(xiàn)出改打“品牌”戰(zhàn)的新特點(diǎn)：移動再次啟動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃，聯(lián)通大力推廣“沃派”品牌，并啟動青春創(chuàng)業(yè)社活動，電信則以“智慧校園”概念切入。這預(yù)示著3G時代的競爭手段漸趨多樣化，校園市場成為運(yùn)營商宣傳3G品牌的橋頭堡。
三大運(yùn)營商校園競爭策略轉(zhuǎn)變
年輕用戶意味著未來市場，因此，校園市場向來是運(yùn)營商的必爭之地。以往運(yùn)營商面對2G時代的同質(zhì)化業(yè)務(wù)，往往通過拼手機(jī)、拼話費(fèi)，對競爭對手拆臺挖墻腳等方式拉攏用戶。“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，這是運(yùn)營商校園營銷模式和手段貧乏、繼而雷同的無奈寫照。
盡管今年的校園市場競爭也不乏此類事件，但與往年不同的是，運(yùn)營商開始從最初的單純業(yè)務(wù)推廣、暴力營銷升級為開展體驗(yàn)營銷，甚至服務(wù)性營銷。具有鮮明3G時代標(biāo)簽的應(yīng)用創(chuàng)新、精細(xì)化服務(wù)成為重要手段。
近日，中國移動在廣東正式啟動全國高校移動互聯(lián)網(wǎng)“體驗(yàn)精彩創(chuàng)造未來”的主題大型活動，活動包括校園生活體驗(yàn)營活動，以及第二屆“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”兩大部分。據(jù)悉，校園生活體驗(yàn)營活動活動為期長達(dá)4個月，將覆蓋全國近30個省份，超500家高校，預(yù)計輻射近2000萬名大學(xué)生。而“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”不僅提供獎金和創(chuàng)業(yè)基金，同時也邀請眾多風(fēng)投公司助陣，為學(xué)子打造實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的平臺。目前，這些活動正在天津、北京、新疆等多個省市高校遍地開花。
中國聯(lián)通專門面向青少年和校園市場的品牌“沃派”開始在全國實(shí)質(zhì)性推廣。近日，廣東聯(lián)通正式推出“沃派”，同時一系列針對性的舉措同步進(jìn)行：根據(jù)青少年青睞上網(wǎng)瀏覽的特點(diǎn)，此次推出的“沃派36元套餐”，贈送500MB國內(nèi)定向流量；通過預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的形式，消除青少年在價格上的消費(fèi)顧慮，推出“終端智能手機(jī)定制+特色應(yīng)用+個性定制化的套餐”的業(yè)務(wù)應(yīng)用融合模式；啟動沃3G智能終端校園免費(fèi)體驗(yàn)活動，提供總量達(dá)4000臺的免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)；此外，中國聯(lián)通也啟動青年創(chuàng)業(yè)社，為學(xué)生提供自我鍛煉的實(shí)習(xí)基地。
中國電信則利用全業(yè)務(wù)經(jīng)營和固移融合的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，主推“智慧校園”概念，打造校園信息化整體解決方案。同時，在年輕消費(fèi)者市場，中國電信除主推3G智能手機(jī)外，還推出學(xué)生優(yōu)惠套餐，并附贈WiFi上網(wǎng)時長，以培養(yǎng)大學(xué)生群體的3G應(yīng)用習(xí)慣。近日，北京電信開始向北京的校園套餐用戶贈送WiFi上網(wǎng)時長，19元套餐贈送300分鐘WiFi上網(wǎng)時長，39元套餐贈送600分鐘WiFi上網(wǎng)時長；59元套餐贈送1200分鐘WiFi上網(wǎng)時長。
主打3G特色牌
以往運(yùn)營商校園營銷創(chuàng)新之殤成為電信校園市場惡性競爭不斷的主要原因。從最初的單純業(yè)務(wù)推廣、暴力營銷到現(xiàn)在開始出現(xiàn)體驗(yàn)營銷，甚至服務(wù)性營銷，表明運(yùn)營商對校園市場重視程度已經(jīng)提高了一個層次，運(yùn)營商開始從2G時代全面向3G時代過渡，校園市場成為3G的練兵場。
校園市場是培養(yǎng)未來客戶生力軍的場所，校園用戶更是運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)群體。事實(shí)上，不僅是校園用戶，從更大范圍上看，整個年輕消費(fèi)市場正成為3G未來發(fā)展的基石。抓住了年輕消費(fèi)者，就抓住了未來的客戶市場。 上一頁1 2 下一頁
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