【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 王富貴）中國聯(lián)通在iPhone上“一家獨(dú)大”的局面將被中國電信打破。
記者日前獲悉，聯(lián)通內(nèi)部人士表示，公司已與蘋果達(dá)成協(xié)議，“引進(jìn) iPhone5只是時(shí)間問題，最早將于年底前在中國大陸上市銷售”。相較于聯(lián)通，中國電信引進(jìn)下一代iPhone的消息似乎更加引人關(guān)注。前一陣子，電信內(nèi)部再次傳出iPhone5的消息，其內(nèi)部人士稱，定制iPhone 5已“板上釘釘”，部分省市已開始接受預(yù)定。
知情人士稱，中電信正在集團(tuán)公司層面準(zhǔn)備統(tǒng)一的營銷政策和客服系統(tǒng)，地方分公司還未做銷售前的準(zhǔn)備，此前媒體所稱的CDMA版iPhone營銷活動(dòng)“龍計(jì)劃”也并未到各地落實(shí)階段。
帶著相關(guān)問題，IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者在向中國電信人士提問時(shí)，對(duì)方以“不了解”為由婉拒了記者的采訪。
市場(chǎng)研究公司ChangeWave近期發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)對(duì)蘋果即將推出的iPhone 5需求“空前”強(qiáng)大。分析師在研究報(bào)告中指出，31%的受訪者表示，他們非常有可能，或有一定可能會(huì)購買iPhone 5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過iPhone 4發(fā)布前的數(shù)據(jù)，即25%。
《通信信息報(bào)》分析，中電信有1300萬—1500萬之間的高端客戶，這些客戶的潛在營收價(jià)值高達(dá)80億—90億美元。如果中電信年底提供106萬部iPhone的話，將是中電信在3G市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大利器。中電信將取得領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，原有的3G市場(chǎng)格局或有新的變化。
資深通信人高凡玉表示，iPhone5給中國電信帶來的益處會(huì)非常明顯，從終端戰(zhàn)略布局看，除達(dá)到了高中低產(chǎn)品線的全面勝利外，也讓電信未來在爭(zhēng)取相對(duì)高端的用戶群體上有了利器。目前雖然電信的用戶群體已經(jīng)突破了1億，但中低端用戶群體占據(jù)了絕大多數(shù)。iPhone5的銷售，對(duì)吸引相對(duì)高端的用戶，增加中國電信的高端用戶群體，號(hào)召力不言而喻。
據(jù)悉，目前電信和聯(lián)通均就iPhone 5的分銷問題與渠道商談判，渠道商預(yù)計(jì)，按照進(jìn)展，11月底，iPhone 5就可在中國正式發(fā)售。而聯(lián)通的動(dòng)作也似乎更快，據(jù)其內(nèi)部人士透露，聯(lián)通已拿到一批iPhone 5測(cè)試機(jī)。目前這批測(cè)試機(jī)正在全國各地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)試。
對(duì)落后的中國移動(dòng)來說，iPhone 5勢(shì)必將對(duì)其形成很大壓力，尤其在高端客戶方面，分流不可避免，可以想見，在電信和聯(lián)通都銷售iPhone 5的情形下，高端用戶的爭(zhēng)奪勢(shì)必將比iPhone 4時(shí)更加激烈。
飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為，對(duì)于中國電信來說，當(dāng)iPhone5進(jìn)來，是一個(gè)錦上添花的事情，但是像聯(lián)通最初改變格局改變命運(yùn)，確立了在3G領(lǐng)域中的地位，意義就沒有那么大了。對(duì)于中移動(dòng)來說，要盡早鋪設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò)，一定要用各種辦法守住這6.5億用戶，這也為什么它要合作簡版iPhone4。
不可忽略的是，如何在引進(jìn)iPhone后，實(shí)現(xiàn)用戶利潤雙增長，是運(yùn)營商需要面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。此前聯(lián)通為iPhone提供的套餐，最高補(bǔ)貼高達(dá)86%。聯(lián)通財(cái)報(bào)顯示，去年全年其3G終端補(bǔ)貼造成的虧損高達(dá)31.7億元，今年一季度虧損則達(dá)到19億元。iPhone補(bǔ)貼給聯(lián)通帶來的成本壓力由此可見一斑。
一直以來，蘋果與運(yùn)營商談判的標(biāo)準(zhǔn)是必須享受該運(yùn)營商在全國的最高補(bǔ)貼政策，從聯(lián)通的例子來看，如果電信的終端補(bǔ)貼過高，將會(huì)面臨成本壓力加大和虧損的風(fēng)險(xiǎn)，但過低競(jìng)爭(zhēng)力又會(huì)變?nèi)酰宰罱K的補(bǔ)貼水平可能和聯(lián)通差不多，對(duì)運(yùn)營商而言，主要的問題仍在于降低成本。
高凡玉表示，沒有一款終端可以絕塵市場(chǎng)，蘋果雖然有自身的影響力，面對(duì)大陸市場(chǎng)，中低端用戶群體還是絕對(duì)的主流，所以iPhone5的上市，能夠帶給中國電信的用戶群體也是有一定的空間，這一點(diǎn)中國電信要有足夠的意識(shí)。iPhone5的加盟，只不過是給自己的終端產(chǎn)品線錦上添花，絕不是雪中送炭。
“iPhone5的即將銷售，無疑給中國電信帶來了又一個(gè)快速增長用戶的窗口，但這個(gè)窗口不是無限的敞開式的，也不是陽光無限。iPhone5的銷售之日，就是中國電信挑戰(zhàn)另外兩家電信運(yùn)營商之時(shí)，必將受到對(duì)手的強(qiáng)烈阻擊”。高凡玉認(rèn)為。
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本文標(biāo)題：電信引進(jìn)iPhone5挑戰(zhàn)移動(dòng)聯(lián)通 一騎絕塵變幻想
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