電信運營商短時間內在電子商務領域取得的巨大成績，讓手機廠商也加快了銷售渠道的多元化布局，線下與線上結合的方式將成未來的主流。不過，有專家指出，不論是電信運營商還是手機廠商，在打造新銷售模式的同時仍將面臨不可避免的挑戰。
運營商開始發力
記者日前獲悉，中國聯通網上專售20元3G卡累計銷量已突破50萬張，不僅多次刷新3G卡銷售紀錄，也帶動了中國聯通網上營業廳其他產品業務的增長。截至目前，中國聯通電子商務平臺日營業額已超過1億元。
目前，中國聯通網上營業廳可以為用戶提供選號入網、購買合約計劃、查賬單、交話費等各類服務，用戶不用跑營業廳就能辦理聯通各種業務。今年初，中國聯通首次提出“將電子渠道打造成銷售服務的主渠道”的想法，快速實現電子渠道向電子商務跨越。5月，中國聯通舉辦“首屆沃3G網購節”并推出網上專售的沃3G預付費20元卡，此后又陸續開展了4次大型促銷活動。6月，中國聯通成立電子商務部，專注于電子化銷售服務和電子商務平臺運營。與此同時，中國聯通天貓官方旗艦店也在6月正式開業服務，并將成為聯通第二大網店。一系列的舉措都證明了中國聯通對電子商務的高度重視，接下來在電商領域將會有更大的發展。
有專家認為，除了中國聯通，中國移動、中國電信也都在不同場合表達過要做大電商的意愿，但目前仍處于摸索階段。中國聯通也是想在對手尚未完全發力的電子渠道營銷上尋找突破口。
艾瑞數據顯示，去年國內移動互聯網用戶已達3.38億，預計今年底將達4.11億。手機移動終端作為移動互聯網最重要的接入設備，電信運營商也紛紛發力爭搶客戶。隨著三大運營商對這一渠道的愈發重視，未來3G市場渠道的爭奪也將實現線下與線上的結合。
手機廠商忙布局
運營商進入電子商務領域所取得的成績，讓手機廠商在渠道布局上變得更加急切。日前，中興通訊執行副總裁何士友表示，目前，中興九成的手機出貨依賴運營商渠道，國內市場這個比例約為65%，但今年推出的高端智能手機Grand系列將率先在電商渠道上市。
與此同時，中興通訊相關人士還向記者透露，公司將與蘇寧電器展開合作。雖然合作細節還不得而知，但可以看出中興通訊非常重視電子商務渠道在手機銷售中的作用，而未來智能手機銷售也將是一種線上與線下、體驗與消費相結合的方式。
無獨有偶，華為前不久曾明確表示，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電子商城的投入。華為電子商城是華為電商渠道的主要載體，同時，華為也會和京東、當當等電商渠道加強合作。
此外，酷派首家網上商店已于日前入駐天貓商城并正式營業。種種跡象表明，傳統廠商正在加緊渠道轉型的步伐。
一直以來，手機廠商銷售手機主要通過運營商渠道、社會渠道和電子商務渠道，而目前國內主要以運營商渠道為主。對手機廠商來說，利用運營商渠道銷售產品，不但可以利用運營商完善的渠道網絡優勢，又可以借助運營商本身雄厚資金的補貼擴大手機銷量，可謂是一舉兩得。
不過，業內人士指出，國內手機廠商以定制形式為運營商生產手機，出廠價被嚴重壓低，利潤亦較低。若長期依靠運營商，國內手機生產商在與國際品牌的對決中，競爭力勢必會減弱。因此，國內手機廠商在不斷拓寬自身渠道建設。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：智能機渠道多元化 線上線下結合成未來主流
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