中國移動TD手機集采的最后一批供貨日期正在逼近。也就在這個關鍵的當口，坊間傳來消息，五家供貨廠商中，至少二至三家廠商打算放棄供貨，理由有的是還沒完成入庫檢測；有的可能是認為要大額虧損，因而放棄中標。
《通信產業報》(網)向今年集采入圍的中興、海爾、天邁等廠商確認，上述廠商均表示“未聽說此事”。中興相關負責人明確表示，中興已經按照約定時間完成供貨。
推遲交貨時間可能性更大
“本次集采價格太低，廠商利潤將非常低，有抱怨是正常的，也很有可能推遲交貨時間，但棄標幾乎不可能。”半導體行業專家王艷輝向記者表示。
此前4月20日，中國移動終端公司第二季度G3手機招標啟動，這次采購600萬部G3(TD)終端，其中，普及型智能手機項目擬采購約240萬部，單款預計采購量約80萬部；多媒體智能手機擬采購160萬部，單款預計采購約80萬部，功能型手機(包括普及CMMB手機、普及入門手機)擬采購約200萬部，單款預計采購量約80萬部。
結合不斷下滑的終端價格趨勢，和移動不斷緊縮的終端補貼策略，本次招標有個硬性的要求，就是參加集采的廠商的手機價格不能高于1000元，也正是這個關鍵性“指標”，將國際知名廠商及“中華酷聯”排除在本次集采之外，只有中興的U960S3入圍，并成為本次集采的最高端機型。
據記者了解，在此次600萬部的招標中，中興的U960S3中標多媒體智能手機，報價為900元以上；海爾I617、康佳V926中標普及智能機，報價在400多元和500多元；天邁T58、海爾U58T中標入門級功能機，報價只有100多元；天邁A18則中標CMMB功能機，報價不到300元。
過低的集采價格是引發“棄單”傳言的主要原因，但王艷輝認為，上述終端廠商在與移動簽訂供貨合同時的報價，“往往是期貨價”，隨著手機芯片價格的不斷下降，廠商雖然只能“微利”，但“只要供貨量有保證，還不至于虧損”。
此外，延遲供貨時間也可以對廠商的供貨成本起到一定的緩沖作用。
事實上，相對于公開市場和話費套餐補貼這兩種終端合作模式，參與運營商集采的廠商本身就要承受利潤更低，要求更高的壓力。在整個經濟大環境和產業大環境沒有發生特殊、急劇變化的前提下，TD論壇秘書長時光認為，坊間傳聞中的關于中標廠商“棄單”的諸如“手機不能通過入庫檢測”、“認為要大額虧損”等理由是站不住腳的。“手機不能通過入庫檢測，說明技術不過關；事到如今才認為要大額虧損，說明廠商沒有進行細致的成本核算，甚至是虛報投標價格；而如果廠商要棄標，說明其是個缺乏責任感和起碼的商業道德的公司。如果此消息屬實，對于這樣破壞TD商用進程、傷害產業整體利益的公司，招標方應予以嚴厲制裁。”
“終端招投標是一套很成熟的運作流程，如果廠商棄標，中國移動完全有權利將根據各種不同情況進行制裁，且本次入圍的海爾、天邁等終端廠商的產品路線主要以運營商定制產品，放棄供貨幾乎相當于自斷后路。”某運營商終端公司人士向記者表示，如果成本壓力實在太大，廠商有可能會在與中國移動簽訂的框架供貨協議“可調節”的范圍內，減少供貨數量，或是延遲供貨時間。
供貨商承受臨界點將近
“棄單”傳聞雖然未必真實，但也在一定程度上折射出TD終端產業鏈的低價焦灼。
事實上，在終端集采市場，中國移動向來以“價低者得”為主要指導思想。一方面，這順應了運營商近年來價格戰日益惡化的集采市場大趨勢；另一方面，終端補貼上日益沉重壓力正在不斷壓縮運營商的盈利空間，相對于風險更大的面向用戶取消或降低終端補貼，面向后端壓低供貨價格的方式顯然更加安全，成效更加顯著。
數據顯示，自2010年以來，中國移動的終端補貼額度增長幅度遠遠低于其TD用戶數量的增長。2010年，中國移動終端補貼總額為150億元，2011年增加為175億元，2012年，中國移動計劃200億元終端補貼總額。而2010年，中國移動TD用戶總數僅為2000萬，但2011年底，TD用戶總數已經超過5000萬戶，是2010年度的2.5倍，中國移動的最新數據顯示，截至今年4月，中移動TD用戶數已經達到6200萬戶。
“終端補貼壓力已經成為世界性難題，雖然國外運營商已經開始取消面向用戶的補貼，但中國移動的用戶市場顯然還不具備條件來實施這一方案。”中國移動總部某負責人此前向記者表示。因此，最大限度降低終端采購價格，控制采購成本，成為更為保險的方法。
但這一思路帶來的副作用也十分明顯。一位資深手機制造行業人士向記者表示，中國移動在終端價格上的“低壓”，對于整個TD終端產業發展已經帶來負面影響。“中國移動無非希望通過壓低終端供貨價格轉移終端補貼壓力，但是對于一些終端廠商而言，供應中移動就意味著更高的投入，至少從目前的集采價格來看，已經接近廠商承受的臨界點。”
在上述人士看來，撇開中標廠商“棄單”極端做法不談，在低價的驅使下，國際國內一線品牌缺位，白牌手機唱主角已經成為主流，這勢必造成TD終端“產品雷同性高、質量難以保證”的命運，將極不利于TD網絡和國產手機品牌塑造長期發展。“短期看，銷量很大；長期看，會使中國手機企業整體失去品牌競爭力。”
此外，也有分析人士向記者指出，這樣的低價對于國產廠商來說，只可能是服務縮水、質量下降。也有可能造成“一線市場供貨難”的尷尬局面。
公開市場發力
根據中國移動在去年年底定下的目標，今年，TD終端出貨目標將在7000萬臺左右。
但據東方證券研究所分析師周軍預計，上半年，由于上游芯片方案推出時間等問題，使得TD新機較少，出貨量只在2000萬臺左右，下半年中國移動完成指標的壓力將非常大。周軍預計，7月大量新款TD手機將出樣機，8月大規模上市，加上校園營銷等促銷旺季，TD手機出貨量將大規模增長。“三季度，TD出貨量有望超過3000萬臺。”
行業預計，在出貨量提升的同時，TD終端價格仍將繼續下調，且幅度將高達10%。天邁通訊總經理戴欣早些時候曾表示，下半年國產芯片加入市場競爭之后，TD的智能終端成本將會快速減少，幅度高達10%，“到了8月份，這個新價格就會體現在手機市場上了。”
這一市場趨勢也正與中國移動目標相吻合。中國移動此前定下目標，爭取今年三季度4寸屏產品降到900元以內，3.5寸屏產品降低到600元以內；并計劃在三季度推出千元雙核智能手機，保持產品性價比的領先優勢。
集采顯然并不能成為完成下半年5000萬臺目標的主力。王艷輝表示，集采只是移動推廣的方式之一，“集采、套餐、公開市場應當三分天下，移動要真的發力，公開市場爆發是關鍵。”
據悉，聯想、華為等主流終端廠商更加青睞利潤更大的TD公開市場，目前均在籌劃有價格競爭力的套餐市場。在王艷輝看來，目前TD公開市場銷量潛力還未被完全釋放，隨著主流廠商的發力，加上TD智能終端價格的不斷走低，下半年，公開市場的潛力將得到充分釋放。
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