【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 張樵）中國聯(lián)通將于近日向?qū)W生開放銷售20元3G卡，且售價(jià)為50元的低價(jià)，其余用戶仍需要68元。此次聯(lián)通特別針對學(xué)生用戶推出暑期優(yōu)惠促銷，預(yù)示著運(yùn)營商的學(xué)生市場爭奪戰(zhàn)提前拉開帷幕。
根據(jù)公告，聯(lián)通將于7月11日至12日啟動此次，所有學(xué)生用戶填寫學(xué)生證號、高考準(zhǔn)考證號即可以50元的價(jià)格購買到原價(jià)68元的20元3G卡套包(含50元通信費(fèi)、免運(yùn)費(fèi))。
年輕用戶意味著未來市場，因此，校園市場向來是運(yùn)營商的必爭之地。以往運(yùn)營商面對2G時代的同質(zhì)化業(yè)務(wù)，往往通過拼手機(jī)、拼話費(fèi)，對競爭對手拆臺挖墻腳等方式拉攏用戶。“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，這是運(yùn)營商校園營銷模式和手段貧乏、繼而雷同的無奈寫照。
而校園通信市場惡性競爭由來已久。在歷年的運(yùn)營商高校大戰(zhàn)中，惡性競爭手段層出不窮，但在工信部的高壓下，各自靠業(yè)務(wù)優(yōu)勢來競爭，也逐漸被認(rèn)可，據(jù)悉，聯(lián)通20元3G卡被認(rèn)為是聯(lián)通的一個優(yōu)勢，將是聯(lián)通今年高校競爭的重要手段之一。
在聯(lián)通的緊逼下，中國移動的校園市場已經(jīng)開始亮起紅燈。畢竟此前中移動在各地校園市場長期以來維持了9成乃至95成的市場占有率，去年曾有媒體稱，相較以往，中移動去年至少下滑超過一成以上，更多的市場則下滑達(dá)到兩成甚至三成。
年輕群體是潛力市場，爭取年輕消費(fèi)者要有新思維。目前，低價(jià)依然是打開年輕用戶市場的殺手锏。但是，對于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接受新事物快、追求時尚新潮的年輕人而言，層出不窮的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用和個性化的服務(wù)將變得越來越重要。因此，運(yùn)營商除了降低3G門檻以外，長期來看，還要打造業(yè)務(wù)、終端、服務(wù)、品牌等的綜合競爭優(yōu)勢。
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