從前三季的營收增長曲線看，蘇寧易購要完成2012全年200億的銷售目標的可能性，幾乎為零。但在蘇寧易購看來，四季度才是發力季，200億并非不可能完成的任務。其在三季度進行的收購、引進垂直電商等舉措都將在四季度開始貢獻營收。
全年目標完成率未過半
蘇寧電器昨晚發布的前三季度財報顯示，公司前三季度營收724億元，同比增長7%。其中以蘇寧易購為主的線上業務銷售收入達95.6億元(含稅)，在整體營收中占比13%。
這也意味著，三個季度過后，蘇寧易購年初確立的200億全年銷售目標還未完成一半。
從前三季度的營收增長曲線看，蘇寧易購前三季的營收分別為19億、34億和43億，二、三季度對應的環比增長速度為79%和26%。
公開信息顯示，蘇寧易購二季度79%的高環比增長可能源于其大幅度促銷。4月，蘇寧易購推出“E18”系列促銷，即在每月的18號舉行大幅度促銷。而蘇寧易購公關部人士則表示，一季度蘇寧易購人員調配還未到位，再加上春節節后銷售低迷，因此當季業績環比未出現大幅增長。而二季度，從蘇寧集團總部調配的 20多位高管已進入核心的采銷部門并開始發揮作用，再加上開始整體品牌推廣，才有了二季度79%的環比快速增長。
電商分析師李成東認為，26%的環比增長率已經算很快，每個季度70%左右的高復合增長率并不科學。“如果每個季度(環比增長)這么高，全年同比增長也有100%左右。”李成東說。按照他的預估，蘇寧易購今年的銷售額應該在140-150億之間。
蘇寧易購：四季度才是發力季
對于全年目標的完成情況，蘇寧易購上上下下感覺到了壓力，但仍不失樂觀。
蘇寧電器董秘辦的黃經理表示，盡管全年200億目標完成起來很困難，但“要達到180億左右應該不成問題。”據蘇寧易購公關部的工作人員介紹，四季度蘇寧易購計劃在11月實現日平均成交額超1億，而12月的單日最高成交額試圖突破5億元。財報顯示，蘇寧易購三季度的單日平均成交額在4800萬左右。
據上述公關部人員介紹，蘇寧易購定下的日均成交額目標基于兩個判斷：首先四季度原本就是網購高峰期。其次，蘇寧易購在三季度引入整合的垂直網站(包括收購紅孩子，凡客、樂蜂進駐等)將會在四季度開始貢獻營收。
今年9月，蘇寧易購以6600萬美元收購母嬰類垂直電商“紅孩子”，被視為其“去電器化”的重要一步。蘇寧電器2012年三季度財報并未計入紅孩子業績，目前并不清楚四季度是否會計入。根據此前官方對外披露的信息，紅孩子的年銷售額在15億元左右。
而開放平臺方面，蘇寧易購三季度在引進聯營商家上不遺余力。7月，蘇寧易購發布其開放平臺策略，宣布實行“免平臺使用費，免保證金，免年費”的三免政策，并對商家承諾“在蘇寧易購開放平臺上不虧錢”。10月，凡客、樂蜂和優購等垂直網站開始進駐蘇寧易購。根據官方提供的數據，蘇寧易購開放平臺推出四個月后的簽約商家已達1000家，正式在線銷售的超300家。
“四季度會是蘇寧易購開放平臺全面發力的季度。”黃經理說。新浪科技就三季度業績致電蘇寧易購執行副總裁李斌，對方一直處于開會狀態，未能對此事置評。
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本文標題：蘇寧易購前三季銷售95億全年目標未達一半
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