范蠡：“子貢先生過譽了，與您相比，我不過是初出茅廬的后輩。先生以一代碩儒而試馬商界，足跡遍布華夏各地，諸侯各國，生意從來不失手，贏得貲財萬千。今天有幸見面，還忘先生不吝賜教。”
子貢微微笑道：“我是經(jīng)商多年，諸侯各國幾乎沒有不曾去過的地方。但子貢經(jīng)商，非為斂財，不過是癖好所在，借經(jīng)商遍游明山大川，訪察各地風(fēng)俗民情，在流通有無中賺點小錢，也是人生一大樂事。要說經(jīng)驗，倒也摸索到一點，不過很簡單，只有五個字，兩句話。”
“是哪五個字，兩句話?”范蠡頓時來了興趣。
“五個字是‘物以稀為貴’;兩句話是‘人棄我取，人取我與’。”
“請先生詳細(xì)說說。”
“其實很簡單，請問先生，在這個世界上，當(dāng)以何物最為寶貴?”
“先生是說黃金?”
子貢卻搖了搖頭，以手指著院外，說道：“其實對人的生命而言，最寶貴的莫過于空氣，人的呼吸連一時半刻也停不得，可謂須臾不得暫離�？墒�，這空氣為什么不值分文，因為踏太多了，多到無窮無盡，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黃金珠寶為什么尊貴，那是因為它們太少，人們不易得到而已。”
“就以你鴟夷先生所經(jīng)營的海鹽而言，就是運用了‘物以稀為貴’這條定律。這海邊上，鹽多得很，便不值錢，而運到秦國，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的賺回金子。至于‘人棄我取，人取我與’這句話，其實道理是相通的。以農(nóng)人生產(chǎn)五谷為例，豐年時糧食多了，人們吃不了就要賣掉，糧價自然下跌。此時經(jīng)商者趁機(jī)購進(jìn)，到荒年時糧價上漲，人們需要糧食，商者再把糧食高價賣出。這一取一與，便可獲利無數(shù)。”
范蠡一邊認(rèn)真地聽著，一邊頻頻點頭，說道“子貢先生這五個字，兩句話，可謂經(jīng)商要訣，真是一字千金……
人棄我取，人取我與!說的多好啊，這句話其實就是一種適應(yīng)時節(jié)變化的經(jīng)商致富辦法。這個辦法說起來也很簡單，那就是別人不要的我要下來，別人要的我就給予。
按照這個辦法，在豐收季節(jié)，農(nóng)民收的糧食很多，大家都不要，價錢也就便宜下來，商人就大量買下糧食。這時，糧價雖然很低，但蠶絲、漆等因不是收絲或割漆的季節(jié)，沒有大量上市、價錢自然很高，商人趕緊把這些貨物賣出去。到了收絲時節(jié)，蠶絲大量上市，價錢賤下來，而糧價卻高了起來。這時，商人就收進(jìn)蠶絲，賣出糧食。就在這買進(jìn)賣出之間，牟利致富。
中外的經(jīng)商理論都是相通的。西方市場經(jīng)濟(jì)理論的奠基者亞當(dāng)·斯密在其名著《國富論》中，將這種市場的巨大調(diào)節(jié)作用稱為“一只看不見的手”。
經(jīng)過市場的調(diào)節(jié)，物資的價格會隨著供求關(guān)系的改變而改變。在人們的經(jīng)濟(jì)活動中，居于流通環(huán)節(jié)的商人功不可沒。若沒有他們販賤賣貴，便無法實現(xiàn)供求平衡。此即司馬遷在《史記?貨殖列傳》中所說的“工而成之，商而通之”。
原則上要根據(jù)豐收歉收的具體情況來實行“人棄我取，人取我與”。在當(dāng)時的貿(mào)易是以貨易貨，所以高明的商人就必須準(zhǔn)確掌握時常行情，在別人覺得多而拋售時，他就大量地吃進(jìn)，等別人缺少貨物需要吃進(jìn)時，他就大量拋出。這樣低進(jìn)高出，必能從中取利，積累財富。“人棄我取，人取我與”的既簡單又高明的理論，對以后各代的設(shè)市貿(mào)易、公輸方式都産生了極大影響。
在后來，呂不韋組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余。” 某個物品供大于求，自然會貶值;而供不應(yīng)求，則會升值。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中再淺顯不過的道理。呂不韋深諳此理。所以他囤積居奇、販賤賣貴，成為趙國巨富。
呂不韋的“販賤賣貴”，就是“人棄我取，人取我與”思想的翻版。
“人棄我取，人取我與”的原則，在當(dāng)代也被很多人靈活運用著。比如在股市，當(dāng)股價上漲的時候，股民們紛紛跟進(jìn)，而善于“治生”的人們已經(jīng)在悄悄拋出了;股價下跌，就在股市飄綠，人氣低落之時，有人卻在悄悄吃進(jìn)。不僅在流通領(lǐng)域，在股市上，“人棄我取，人取我與”的原則更是大行其道。
當(dāng)街邊賣豆腐的大媽都知道炒股能夠賺錢時，危險其實就向我們悄悄地逼近了。這也可以解釋為什么當(dāng)下很多新入市者賠錢的問題。其實，在這個過程中，很多莫名其妙的人員扮演了一出“價值發(fā)現(xiàn)”的好劇，人們對炒股的態(tài)度卻發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由原先的無人問津或少有問津，到了現(xiàn)在的普遍認(rèn)同，并且大膽追進(jìn)，形成了全民炒股的狂潮，這顯然與“人棄我取”的基本方法相悖。
當(dāng)下，“人棄我取，人取我與”已經(jīng)成為任何投資行為能夠賺取超額利潤的金科玉律，放之四海而皆準(zhǔn)。李嘉誠在幾次房地產(chǎn)危機(jī)中均扮演了買家的角色，而在樓市高峰期的出手更是令人拍案叫絕，可以說是非常典型的案例。因此，李超人才實現(xiàn)了在短短幾十年投資生涯中，取得了常人要靠幾輩努力創(chuàng)造的非凡基業(yè)。當(dāng)然，能夠做到“人棄我取，人取我與”，要有超常的膽魄，在別人一致看壞時，以低廉的價格購進(jìn)，在別人瘋狂追進(jìn)時，悄然脫身。
現(xiàn)在社會的商人已經(jīng)不能僅僅滿足于做一個純粹的商人，除非有小富即安的思想�，F(xiàn)在的商人，同時還必須是一個商業(yè)理論家，一個經(jīng)營管理專家。經(jīng)營生意的策略，既要有伊尹、姜太公的政治謀略，又要有孫武、吳起的軍事謀略，還要有商鞅的法治思想。一個成功的商人，必須有靈活的頭腦和廣博的學(xué)識。
聰明的商人要在別人貪婪的時候謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時候大膽一些，善于發(fā)現(xiàn)供求之間的流向，把握供求之間的機(jī)會，也就把握了生意的本質(zhì)。
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