“鬧鐘不響，馬路不通，電梯不入，世界都不正常時(shí)，打卡機(jī)總是正常的。”這是張小盒的經(jīng)典臺(tái)詞，他頂著一個(gè)褐色方形盒子的腦袋，兩條臥蠶眉，塌鼻子上還貼著創(chuàng)可貼。穿著襯衫西裝，打著小尖領(lǐng)帶。2006年12月13號(hào)凌晨，他出現(xiàn)在天涯社區(qū)貼圖版塊。
“上班族每天就待在不同的盒子里，辦公室、地鐵、電梯、公交車……漸漸地，他們的夢(mèng)想和自身也慢慢變成了盒子。張小盒就是中國(guó)白領(lǐng)形象的動(dòng)漫代言人。”這是張小盒創(chuàng)始人陳格雷給他的定義。
第一次露面之后的兩年，只要有新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的地方，就有張小盒：開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、甚至是圍繞張小盒的獨(dú)立SNS社區(qū)盒子網(wǎng)，看似苦逼的張小盒似乎掌握了獨(dú)門(mén)秘籍，在網(wǎng)絡(luò)江湖獨(dú)步天下，成為最炙手可熱的明星，2007年登上“中國(guó)SNS先鋒十五人”，而他是其中唯一一個(gè)非真人。
張小盒并非如知名游戲憤怒的小鳥(niǎo)那樣，一飛沖天。時(shí)間推移至2008年，三本漫畫(huà)書(shū)面世之后，張小盒似乎消失了。“那些日子，拿不出產(chǎn)品，很沒(méi)有成就感。”陳格雷回憶道。
2011年8月，陳格雷又穿上黑色的張小盒T-Shirt出現(xiàn)在媒體面前，這一次，他身上的張小盒形象已經(jīng)作為無(wú)形資產(chǎn)作為抵押，從中國(guó)銀行貸款300萬(wàn)人民幣。這是中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)的第一次貸款嘗試。
張小盒又回來(lái)了：凡客誠(chéng)品的網(wǎng)站上開(kāi)售張小盒的T-shirt，趣玩網(wǎng)首頁(yè)掛上張小盒形象的U盤(pán)推薦，淘寶網(wǎng)店里的張小盒有了紙盒收納等等各種產(chǎn)品。
張小盒在新浪微博的賬號(hào)也開(kāi)始發(fā)生變化。“那個(gè)苦逼的小白領(lǐng)，除了平日工作的辛酸、抱怨，逐漸樂(lè)觀起來(lái)，積極地面對(duì)一些事情。”
這兩年，張小盒干嘛去啦？這次回歸又意味著什么？
試錯(cuò)與回歸
“那兩年做了很多錯(cuò)事。”陳格雷回憶。在創(chuàng)業(yè)做張小盒之前，陳格雷開(kāi)了9年的廣告公司，又憑借百度上市廣告等視頻廣告制作，在業(yè)內(nèi)小有名氣。因此，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向的判斷，陳格雷具有特別的敏感。
在北京安貞橋附近的一家民居里，是張小盒北京團(tuán)隊(duì)的辦公室地點(diǎn)，人不多，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷合作。在廣州則有相對(duì)完備的團(tuán)隊(duì)配置，漫畫(huà)原創(chuàng)人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)大約10個(gè)人。
2009年，陳格雷決定帶領(lǐng)張小盒做社區(qū)。他認(rèn)為，在騰訊之外，必然有一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)生存的空間，因?yàn)椋v訊的社區(qū)用戶相對(duì)年輕低端，而張小盒符合小白領(lǐng)階層的口味。于是，他們集中公司力量，開(kāi)始籌備。
“動(dòng)漫是內(nèi)容，而僅僅靠?jī)?nèi)容是無(wú)法支撐社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。”現(xiàn)在的陳格雷如此評(píng)價(jià)，而彼時(shí)，當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)在2007年到2009年，風(fēng)靡CBD辦公室的時(shí)候，以張小盒內(nèi)容為依托的社交網(wǎng)絡(luò)盒子網(wǎng)用戶體驗(yàn)的差距已經(jīng)非常明顯。
“理解互聯(lián)網(wǎng)透徹，并不意味著可以做出好的產(chǎn)品。”陳格雷說(shuō)，當(dāng)時(shí)的盒子網(wǎng)是以微博為中心的，理念很超前，但是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)法到位。等到新浪微博推出半年的時(shí)候，陳格雷覺(jué)得，要停下來(lái)了。
當(dāng)身邊幾乎每個(gè)人都在算著時(shí)間，點(diǎn)擊鼠標(biāo)收獲各種虛擬蔬菜時(shí)，陳格雷覺(jué)得，養(yǎng)殖游戲會(huì)在未來(lái)一兩年成為新的爆發(fā)點(diǎn)。
這一次，張小盒的團(tuán)隊(duì)把方向從SNS平臺(tái)打造轉(zhuǎn)向了社交游戲的制作。
“一款摩天輪，一款城市游戲。”與國(guó)內(nèi)游戲公司奇矩合作，整整開(kāi)發(fā)了一年，什么產(chǎn)品都看不到，陳格雷心急火燎。
正當(dāng)張小盒們對(duì)前路一片茫然之時(shí)，在知名社交網(wǎng)絡(luò)Facebook上，一款城市類游戲應(yīng)用脫穎而出，在推出數(shù)天內(nèi)下載過(guò)千萬(wàn)級(jí)別，7個(gè)月后，該公司以8億美元出售。
我們做錯(cuò)了么？錯(cuò)在哪里？陳格雷和團(tuán)隊(duì)成員陷入深深的迷惑。
先停下來(lái)吧。近兩年沒(méi)有對(duì)外發(fā)聲的張小盒，開(kāi)始休整。陳格雷給大家放假休息。自己在家想了兩個(gè)月。
擺在面前有兩條路：成為一個(gè)完全的互聯(lián)網(wǎng)公司，在這條路上已經(jīng)試錯(cuò)兩年；
回歸內(nèi)容同時(shí)開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。后一條路在張小盒誕生初期，2007年，與特百惠合作推出過(guò)張小盒形象的杯子，曾有銷量超過(guò)4萬(wàn)只的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
“如果選擇前一條路，創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的三人中有一人就廢掉了。”陳格雷說(shuō)，但是，這個(gè)原因只占權(quán)重的三分之一。兩個(gè)月時(shí)間里，他反復(fù)地問(wèn)自己，如果做了一款成功的游戲，會(huì)不會(huì)有滿足感？他內(nèi)心的答案是否定的。
“我有信心拿出好的文案，但是，我確實(shí)沒(méi)有信心拿出好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我不知道那個(gè)適合我的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，他在哪里？”陳格雷決定順從自己的內(nèi)心。
張小盒回來(lái)了。
兩條腿走路
“一直有產(chǎn)品出來(lái)，感覺(jué)非常好。”陳格雷興奮起來(lái)，正如微博上的那個(gè)張小盒，話變得多起來(lái)。團(tuán)隊(duì)分工明確，陳格雷負(fù)責(zé)內(nèi)容和整體戰(zhàn)略，搭檔林小能負(fù)責(zé)商務(wù)合作。
半年內(nèi)，張小盒一口氣推出近30種產(chǎn)品，兩年內(nèi)壓抑的能量似乎要噴薄而出。陳格雷覺(jué)得自己的搭檔沖勁十足。“以往的思路是做動(dòng)漫就畫(huà)好自己的故事好了，周邊產(chǎn)品的品牌商自然會(huì)找上門(mén)來(lái)。”但是，在中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)，這一條法則明顯行不通。
陳格雷打個(gè)比方，如果說(shuō)優(yōu)秀的動(dòng)漫原創(chuàng)是冰川河流的源頭，那么經(jīng)過(guò)蜿蜒盤(pán)旋才能抵達(dá)豐美之地的江南。在日本、美國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，河流流經(jīng)之地，有各種衍生品公司，營(yíng)銷公司的支流匯入這條河，使河流的水量不斷壯大，最終抵達(dá)江南。而在中國(guó)，有各種原創(chuàng)的動(dòng)漫，例如和張小盒類似的兔斯基、悠哈猴等等，另一端，江南之地依舊肥美，可是，當(dāng)新生的原創(chuàng)動(dòng)漫河流從發(fā)源地流出之時(shí)，卻直接面對(duì)沙漠。
除了缺乏成熟的衍生品制作公司，中外的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈從起源就大有不同。日本美國(guó)的動(dòng)漫往往是以電視動(dòng)畫(huà)為中心，提升影響力，通過(guò)影響力吸引衍生品制作公司、動(dòng)畫(huà)電影公司等的投入。
但是這條路在中國(guó)根本行不通。“看張小盒的人基本不看電視！”陳格雷說(shuō)。
蟄伏的兩年，除了在互聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)，張小盒的團(tuán)隊(duì)也與日本知名動(dòng)畫(huà)公司Mad House展開(kāi)商談，但由于產(chǎn)業(yè)背景不同，商談進(jìn)行一年多仍未有起色。
做產(chǎn)品能帶來(lái)現(xiàn)金流。陳格雷的搭檔林小能一往直前，陳預(yù)計(jì)今年張
小盒的各種衍生品銷售額不會(huì)低于300萬(wàn)人民幣。
做內(nèi)容是陳格雷的夙愿。他覺(jué)得，起初定義張小盒在盒子里的生活方式，除了文藝青年對(duì)卡夫卡《變形記》的自然聯(lián)想之外，從商業(yè)模式的角度其實(shí)限制了自身的發(fā)展。
張小盒是一個(gè)人，盒子只是表象的生活方式。他有自己的思考，面對(duì)人生的變化，會(huì)有心靈的對(duì)話。陳格雷透露，全新的張小盒故事中將會(huì)引入魔幻色彩，在張小盒心里有一個(gè)小精靈，遇事之后，張小盒會(huì)與小精靈對(duì)話。其實(shí)，這就是每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)的，與自己的靈魂對(duì)話。
理念的變化也將有新的展現(xiàn)形式。陳格雷很推崇一款名為互動(dòng)電子書(shū)，這款在蘋(píng)果應(yīng)用商店售價(jià)4.99美元的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)圖片、文字、小游戲、音頻、視頻結(jié)合與互動(dòng)。“今年會(huì)推出張小盒的微繪本，明年就是互動(dòng)電子書(shū)和電視動(dòng)畫(huà)，后年順利的話，就會(huì)有張小盒動(dòng)畫(huà)電影了。”
四年時(shí)間，陸續(xù)投入180萬(wàn)人民幣，張小盒給陳格雷帶來(lái)大約200萬(wàn)的收入。經(jīng)過(guò)幾次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的試錯(cuò)，他們最終開(kāi)始了內(nèi)容的回歸和衍生品主導(dǎo)生產(chǎn)。
無(wú)心插柳的成功貸款
新的轉(zhuǎn)型需要資金。與數(shù)十家VC聊天，張小盒一直碰壁。2010年8月，陳格雷應(yīng)邀參加了國(guó)際版權(quán)交易中心在北京舉辦的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投融資交流會(huì)。
會(huì)上，有個(gè)20多歲的女孩跟陳格雷換了名片，說(shuō)：“張小盒，我很喜歡啊。不過(guò)，你們的廣告我們做不了，不過(guò)我會(huì)把你們的資料轉(zhuǎn)給廣州的。”陳格雷留意了一下名片的Title——中國(guó)銀行。
這么年輕的女孩，又是大銀行。陳格雷沒(méi)放在心上。到了9月初，接到一通電話，“我們看完張小盒了，挺好的。有空聊一下貸款吧。”陳格雷嘴上答應(yīng)了，但是心中卻暗自揣摩，中國(guó)銀行這么牛，不會(huì)真的理我們吧？
忙著約見(jiàn)各種VC的陳格雷很快把這個(gè)電話忘在腦后，兩星期后，又接到一個(gè)電話：“張小盒的資料呢？好像沒(méi)有收到啊。”終于，陳格雷覺(jué)得這個(gè)事情有戲了。當(dāng)即買(mǎi)了機(jī)票，從北京飛回廣州。
面談之后，彼此印象不錯(cuò)。貸款進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，跑了幾家評(píng)估公司，張小盒虛擬資產(chǎn)估值500萬(wàn)。一切似乎都進(jìn)展順利。陳格雷全心投入到貸款的各種資料申報(bào)中。
但是，動(dòng)漫形象作為無(wú)形資產(chǎn)貸款在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中從未有先例，到了最后的幾個(gè)審批階段，大家似乎有點(diǎn)僵持。
最終，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，陳格雷將朋友一處價(jià)值60萬(wàn)的房子作為有形資產(chǎn)抵押，占貸款20%，80%的金額由張小盒形象——這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行抵押，成功獲得300萬(wàn)人民幣貸款，其中免息期為一年。
張小盒終于有錢(qián)走出盒子了。
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本文標(biāo)題：“張小盒”歸來(lái)：無(wú)心插柳的成功貸款
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