九陽(yáng)股份（002242）日前發(fā)布預(yù)增公告，今年上半年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)95%-120%。在過去三年內(nèi)，公司復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到66%。
1994年開始創(chuàng)業(yè)，短短十幾年間，九陽(yáng)股份從白手起家發(fā)展到擁有上百項(xiàng)國(guó)家專利，可以生產(chǎn)豆?jié){機(jī)、電磁爐、榨汁機(jī)、料理機(jī)、開水煲等八大系列100多個(gè)型號(hào)的小家電產(chǎn)品，年銷售收入20億元的企業(yè)。目前，公司的豆?jié){機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)80%以上；料理機(jī)、榨汁機(jī)市場(chǎng)份額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一；電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場(chǎng)第二位。
本報(bào)記者近日分赴公司濟(jì)南、杭州兩地的生產(chǎn)基地采訪，探尋九陽(yáng)股份成長(zhǎng)的奧秘。
十年專注
把豆?jié){機(jī)做成產(chǎn)業(yè)
上世紀(jì)九十年代，北京交通大學(xué)畢業(yè)的王旭寧在濟(jì)南鐵路成人中專學(xué)校當(dāng)了一名普通的教師。一向酷愛科研的他有著一個(gè)特殊的愛好，那就是喜歡喝豆?jié){，然而天天排隊(duì)外購(gòu)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。能否開發(fā)出一款全自動(dòng)的家庭豆?jié){機(jī)，變豆?jié){“外出購(gòu)買”為“家庭自制”？
王旭寧開始為實(shí)現(xiàn)他的這一想法而潛心鉆研。為了籌到科研資金，一起開始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人甚至開起了打印社，靠打印名片賺錢支撐。
功夫不負(fù)有心人，1994年，九陽(yáng)的第一臺(tái)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生。
自己在家里做豆?jié){，這在以前是不能想象的。DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)前景。當(dāng)時(shí)年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢(mèng)”——與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司，主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷售。
1999年，王旭寧的智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)獲得國(guó)家發(fā)明專利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)再次獲得國(guó)家發(fā)明專利。“家庭自制熟豆?jié){”這一進(jìn)步，使九陽(yáng)家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)很快在市場(chǎng)上占有一席之地，人們的豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購(gòu)買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤保抨?yáng)創(chuàng)造了家用豆?jié){機(jī)這一全新的行業(yè)。
2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時(shí)替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬(wàn)元成立山東九陽(yáng)小家電有限公司，這便是九陽(yáng)股份的前身。
2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。
至2007年底，九陽(yáng)股份合并報(bào)表凈資產(chǎn)為4.61億元，在短短五年時(shí)間內(nèi)，九陽(yáng)的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)了45倍，年均凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率超過200%。2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)19.43億元，其中主打產(chǎn)品豆?jié){機(jī)銷售收入10億元。
2008年5月28日，九陽(yáng)股份在深交所正式掛牌上市，公司良好的成長(zhǎng)性得到了投資者的追捧，以每股22.54元的價(jià)格發(fā)行6700萬(wàn)股，籌資達(dá)14.59億元，成為深交所中小板第三大IPO項(xiàng)目、山東省中小板最大的IPO項(xiàng)目，凍結(jié)1.2萬(wàn)億元巨額資金，市值超過百億元。
九陽(yáng)已成為豆?jié){機(jī)產(chǎn)品和行業(yè)的代名詞。事實(shí)上，上世紀(jì)90年代市場(chǎng)上也有了一些豆?jié){機(jī)品牌，但是由于產(chǎn)品還不成熟，市場(chǎng)還未培育等多方面原因，絕大多數(shù)企業(yè)都紛紛落馬。九陽(yáng)何以取得成功？
“九陽(yáng)的成功緣于自身的專注與堅(jiān)持。”姜廣勇表示。“王總和九陽(yáng)堅(jiān)持了下來(lái)，并一直在豆?jié){中‘執(zhí)迷不悟’，一個(gè)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專注于一個(gè)產(chǎn)品十多年，不成功才不正常”。
專利技術(shù)
持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)筑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
九陽(yáng)由產(chǎn)品發(fā)明者成功開創(chuàng)整個(gè)行業(yè)，首先依靠的就是產(chǎn)品技術(shù)的不斷進(jìn)步和革新，九陽(yáng)的歷史本身也是一部豆?jié){機(jī)的技術(shù)進(jìn)步史。
從1994年王旭寧發(fā)明第一臺(tái)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)以來(lái)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)歷經(jīng)了七次重要的技術(shù)變革。1994年，全自動(dòng)豆?jié){機(jī)在九陽(yáng)誕生，九陽(yáng)開發(fā)了電機(jī)上置技術(shù)；1996年研發(fā)外加豆技術(shù)；1998年研發(fā)智能不粘技術(shù)；2001年研發(fā)語(yǔ)音提示功能；2002年研發(fā)的文火熬煮技術(shù)；2004年研發(fā)的全豆?fàn)I養(yǎng)技術(shù)；2005年研發(fā)導(dǎo)流器粉碎技術(shù)。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的研發(fā)一直保持著兩年一大步的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
2006年3月25日，九陽(yáng)JYDZ-23型全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)榮獲第四屆“中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)，同時(shí)，九陽(yáng)公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)被授予“中國(guó)設(shè)計(jì)之星”獎(jiǎng)。
由于豆?jié){機(jī)容易模仿，發(fā)明生產(chǎn)出來(lái)以后，很容易造成技術(shù)泄漏，九陽(yáng)很早就重視通過專利來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，公司先后申請(qǐng)擁有專利115項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)際應(yīng)用型專利38項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)目。
“一個(gè)小小豆?jié){機(jī)，大大小小連螺絲算起來(lái)總共也不過一百多個(gè)部件，九陽(yáng)股份從技術(shù)到外觀竟然申請(qǐng)了百項(xiàng)專利，其他企業(yè)稍不注意就會(huì)侵權(quán)，給后來(lái)者樹立了一道很高的門檻，這保障了九陽(yáng)獨(dú)享高毛利率的可能。”一位小家電行業(yè)專家表示。
豆?jié){機(jī)高達(dá)近40%的毛利率，不少?gòu)S家躍躍欲試試圖模仿。“一些手工作坊式的小廠我們不想，也沒有精力去管它，但一旦有大的廠商侵權(quán)，我們會(huì)毫不客氣地以法律的手段維權(quán)！”姜廣勇告訴記者。
2007年8月，中國(guó)小家電行業(yè)最大一宗專利侵權(quán)案塵埃落定：山東省高級(jí)人民法院責(zé)令上海和慈溪的兩家企業(yè)立即停止對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)發(fā)明專利的侵權(quán)行為，并且賠償九陽(yáng)經(jīng)濟(jì)損失300萬(wàn)元。九陽(yáng)的勝訴，給那些研發(fā)能力欠缺、熱衷抄襲的小家電企業(yè)敲響了警鐘。
九陽(yáng)把在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域以技術(shù)開發(fā)為先導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)延伸到電磁爐、料理機(jī)和榨汁機(jī)等領(lǐng)域。通過技術(shù)革新快速進(jìn)入電磁爐行業(yè)就是典型，與擁有相對(duì)甚至絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不同，電磁爐市場(chǎng)既是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是知名品牌和極具實(shí)力企業(yè)眾多的行業(yè)。九陽(yáng)抓住當(dāng)時(shí)電磁爐存在的兩大缺陷：功能單一和加熱速度慢，進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)研究，通過“電磁爐一鍵通”技術(shù)和“霹靂火”技術(shù)解決了兩個(gè)缺陷，進(jìn)入電磁爐行業(yè)第四年，公司就做到了行業(yè)第二的地位。
姜廣勇介紹，王旭寧本人是技術(shù)出身，深知技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司發(fā)展的重要性，公司每年投入巨額的資金用于研發(fā)，研發(fā)技術(shù)人員占到公司管理人員的近30%。為了做好專有技術(shù)的保護(hù)，公司聘請(qǐng)了4名國(guó)內(nèi)知名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的專家做顧問，一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)做專利的申請(qǐng)與保護(hù)。
體驗(yàn)營(yíng)銷
健康文化引導(dǎo)消費(fèi)
把一個(gè)產(chǎn)品做成了一個(gè)行業(yè)，九陽(yáng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于九陽(yáng)的成長(zhǎng)之道，王旭寧經(jīng)常談及的是“文化引導(dǎo)消費(fèi)”的理念，“從賣產(chǎn)品到賣生活方式”。
家用豆?jié){機(jī)推廣初期，九陽(yáng)在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，注重對(duì)豆?jié){文化的推廣，注重豆?jié){營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的宣傳，使豆?jié){這一具有深厚中國(guó)飲食文化特色的健康飲品回歸到中國(guó)人的餐桌上，大大帶動(dòng)了豆?jié){機(jī)的推廣與銷售。
九陽(yáng)豆?jié){機(jī)獨(dú)創(chuàng)了“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，通過遍布全國(guó)的銷售終端宣傳豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，把現(xiàn)場(chǎng)制作的豆?jié){免費(fèi)派送給顧客品嘗。
2007年公司推行的“終端體驗(yàn)，快樂品嘗”的“一億杯豆?jié){派送”活動(dòng)在各大商地超市展開，讓全國(guó)近億消費(fèi)者品嘗到鮮濃豆?jié){的體驗(yàn)營(yíng)銷效果尤其顯著，“市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張超出預(yù)期，各地嚴(yán)重?cái)嘭洠 苯獜V勇介紹當(dāng)時(shí)的情形。
九陽(yáng)人說(shuō)，“九陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種‘健康，快樂，生活’的理念。”
同時(shí)，公司建立起了廣泛穩(wěn)定多樣的扁平化營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由公司本部、一級(jí)經(jīng)銷商和銷售終端三個(gè)層次構(gòu)成。公司目前有450名一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市，擁有8000多個(gè)零售終端。在對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的管理上，公司對(duì)省級(jí)和地級(jí)市經(jīng)銷商合二為一，縣級(jí)市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合二為一，使?fàn)I銷渠道更為扁平，減少了經(jīng)銷環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)業(yè)費(fèi)用，也提高了銷售效率。
近年來(lái)，九陽(yáng)與家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、國(guó)美、蘇寧、五星、世紀(jì)聯(lián)華、泰斯科等全國(guó)9大連鎖零售機(jī)構(gòu)都建立了緊密合作關(guān)系，避免了對(duì)單一銷售渠道的過度依賴。2007年，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已初步形成了以電器專營(yíng)店和大賣場(chǎng)為主，百貨商場(chǎng)、分銷商和專賣店齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，初步適應(yīng)了家電行業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)迅速的要求。
九陽(yáng)也加大了品牌營(yíng)銷的力度。在央視2008廣告黃金資源招標(biāo)會(huì)上，九陽(yáng)一舉中得2008年共7個(gè)月的《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版廣告，投放額度近億元。
品牌外溢
多元發(fā)展彰顯潛力
2007年，九陽(yáng)的品牌價(jià)值增加到12.07億元。這使得公司品牌具備了較強(qiáng)外溢能力，帶動(dòng)了公司在廚房小家電相關(guān)多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的擴(kuò)張。
豆?jié){機(jī)市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)仍將保持較快的增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年至2007年豆?jié){機(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到56%，但2007年我國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅為550萬(wàn)臺(tái)，家庭保有量?jī)H為3%左右，遠(yuǎn)低于微波爐等小家電50%左右的保有量，豆?jié){機(jī)具有廣闊的市場(chǎng)前景，未來(lái)3年復(fù)合增長(zhǎng)率將不低于40%，未來(lái)10年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20％左右。
九陽(yáng)作為上市募集資金項(xiàng)目之一的年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)家用豆?jié){機(jī)項(xiàng)目將于2009年開始投產(chǎn)，九陽(yáng)以目前80%以上的市場(chǎng)占有率，豆?jié){機(jī)未來(lái)銷量成長(zhǎng)值得期待。
借助九陽(yáng)品牌，公司介入廚房小家電發(fā)展勢(shì)頭良好。九陽(yáng)幾年前啟動(dòng)了“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，將主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定為：以豆?jié){機(jī)及豆?jié){配料為主打產(chǎn)品，在鞏固豆?jié){機(jī)市場(chǎng)龍頭地位的情況下，以電磁灶、營(yíng)養(yǎng)煲、料理機(jī)、榨汁機(jī)等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品為依托，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，拓寬和完善公司的健康廚房小家電產(chǎn)品線。目前除了在豆?jié){機(jī)行業(yè)穩(wěn)居龍頭地位外，公司在料理機(jī)、榨汁機(jī)市場(chǎng)份額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一；電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場(chǎng)第二位。
面對(duì)豆?jié){機(jī)行業(yè)的快速增長(zhǎng)以及其他廚房小家電市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，九陽(yáng)股份整體的生產(chǎn)銷售規(guī)模連續(xù)多年保持了50%以上的增長(zhǎng)，姜廣勇坦言，如何控制好高速成長(zhǎng)帶來(lái)的管理及人才短缺風(fēng)險(xiǎn)成為公司面臨的重要課題，但公司管理層有信心，通過加強(qiáng)公司治理，提升管理水平，加快引進(jìn)人才等措施，確保公司的健康持續(xù)發(fā)展。
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