在2011年下半年，國(guó)務(wù)院陸續(xù)出臺(tái)了一些支持小微企業(yè)發(fā)展的政策措施以緩解中小企業(yè)日益加劇的資金饑渴。
然而，這些政策似乎并不能迅速緩解當(dāng)下中小企業(yè)的困境。“資金荒、高稅負(fù)、高成本日趨嚴(yán)重……政策紅利、外貿(mào)紅利、人口紅利已消弭將盡，市場(chǎng)瓶頸、產(chǎn)業(yè)瓶頸、環(huán)境瓶頸開(kāi)始嚴(yán)重制約中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展！”義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平近日在微博上寫道。作為中國(guó)中小企業(yè)集聚地的沿海地區(qū)，樓仲平的感受具有代表性。
2012年2月1日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上也研究部署了進(jìn)一步支持小型和微型企業(yè)健康發(fā)展方案。進(jìn)一步明確了，包括完善財(cái)稅支持政策、努力緩解融資困難在內(nèi)的4項(xiàng)政策措施。會(huì)議指出，當(dāng)前小型微型企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力大、成本上升、融資困難等問(wèn)題仍很突出，必須進(jìn)一步加大支持力度。
政策難解企業(yè)“融資”渴求
目前政府對(duì)小微企業(yè)若干減稅政策基本是雷聲大雨點(diǎn)小。在加薪潮倒逼的形勢(shì)下，中小企業(yè)的發(fā)展并不樂(lè)觀。
政府層面解決中小企業(yè)資金困境的心情一直是迫切的，國(guó)務(wù)院自2011年下半年以來(lái)，陸續(xù)出臺(tái)了一些支持性政策，2011年10月12日出臺(tái)9項(xiàng)金融、財(cái)稅措施；2012年2月又出臺(tái)4項(xiàng)相關(guān)政策。
在全球經(jīng)濟(jì)下滑的過(guò)程中，中國(guó)也難以獨(dú)善其身，大量外貿(mào)企業(yè)的訂單下滑，而伴隨與此的卻是不斷攀升的人力成本，持續(xù)多年的招工難繼續(xù)顯現(xiàn)。
樓仲平“加薪是等死，不加薪是早死”的憂慮。使資金匱乏成為中小企業(yè)的最大困擾。他認(rèn)為，目前政府對(duì)小微企業(yè)若干減稅政策基本是雷聲大雨點(diǎn)小。在加薪潮倒逼的形勢(shì)下，中小企業(yè)的發(fā)展并不樂(lè)觀。
如何改變這種現(xiàn)狀？他認(rèn)為改善宏觀環(huán)境是根本。“目前，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，員工生活不易，企業(yè)與員工的利益分配矛盾已長(zhǎng)期積累，解決問(wèn)題唯有國(guó)家改善企業(yè)生存的宏觀環(huán)境，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，實(shí)施減稅減息，在改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)改善員工生存環(huán)境，形成良性循環(huán)從而化解企業(yè)與員工之間的矛盾。”
其實(shí)，融資困難一直是中小微企業(yè)的“老大難”問(wèn)題。只不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下表現(xiàn)得更加突出而已。
北京大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)法研究中心主任肖江平近日撰文指出，現(xiàn)在中小企業(yè)、小微企業(yè)生存和發(fā)展面臨的問(wèn)題，是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)法律制度多年來(lái)忽視企業(yè)差異、忽視中小微企業(yè)所帶來(lái)的后果之一。
過(guò)去幾十年以“效率優(yōu)先”為取向的改革，使得諸多制度和具體的政策措施，常常是“抓大放小”，或者不加區(qū)別的“一刀切”。他建議，針對(duì)小微企業(yè)減稅的政策和支持小型微型企業(yè)上市融資等金融政策措施要制度化和常態(tài)化。
渠道乏力是中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)
在專業(yè)化分工的市場(chǎng)格局里，為了保持最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須專注做好自己最擅長(zhǎng)的事，將不熟悉的事務(wù)交給專業(yè)公司打理。
“雖然中小企業(yè)面臨的問(wèn)題千頭萬(wàn)緒，但是所有問(wèn)題都可以用一個(gè)問(wèn)題來(lái)解決。”無(wú)形營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)楊江濤進(jìn)一步指出，中小企業(yè)面臨諸多問(wèn)題都指向企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式是否適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境；產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力；是否考慮到員工和合作伙伴的利益？
“中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題還在于渠道的乏力，產(chǎn)品的銷售受限。”招商客網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司的副總裁李京昆舉例認(rèn)為，假設(shè)一個(gè)商品能快速流轉(zhuǎn)、沒(méi)有庫(kù)存且能快速回籠資金，這樣的企業(yè)的資金流動(dòng)處于健康狀態(tài)，就不會(huì)有招工和資金的困擾。
面對(duì)并不樂(lè)觀的外部環(huán)境，中小企業(yè)應(yīng)該加速創(chuàng)新應(yīng)對(duì)。李京昆建議，一方面，要利用國(guó)家給予企業(yè)的政策利好，積極向政府部門了解具體的支持政策，畢竟中央財(cái)政安排150億元設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，主要是支持初創(chuàng)小型微型企業(yè)。另一方面，最重要的是要改變思維，解決問(wèn)題，關(guān)鍵一點(diǎn)是解決渠道問(wèn)題。
實(shí)際上，渠道建設(shè)正是當(dāng)下眾多中小企業(yè)面臨的難題，優(yōu)質(zhì)渠道能夠化解大量的銷售壓力，對(duì)于企業(yè)品牌提升也有很大帶動(dòng)，但是優(yōu)質(zhì)渠道對(duì)于資金、人員、管理等各方面要求較高，不少中小企業(yè)往往不能適應(yīng)這些需要，導(dǎo)致投入與收入不成正比。而自建渠道卻苦于人力、物力的成本飆升，更為重要的是渠道招商不得要領(lǐng)，大把的錢花出去了，效果平平，錯(cuò)失了難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“要將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，也有辦法。企業(yè)可以將渠道建設(shè)的環(huán)節(jié)，外包給專業(yè)的服務(wù)公司。由眾多專職人員做招商這一件事，比企業(yè)單打獨(dú)斗的招商隊(duì)伍更有優(yōu)勢(shì)。”李京昆認(rèn)為，在精細(xì)化分工的時(shí)代，將建設(shè)渠道的工作外包給招商客這樣的專業(yè)公司，也是被越來(lái)越多中小企業(yè)所采納的辦法。
實(shí)際上，在專業(yè)化分工的市場(chǎng)格局里，為了保持最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須專注做好自己最擅長(zhǎng)的事，將不熟悉的事務(wù)交給專業(yè)公司打理。如此，既能留下最核心最精干的部門，又可以精簡(jiǎn)員工，解決招工難題，而招商外包也是目前中小企業(yè)最為經(jīng)濟(jì)的一種發(fā)展路徑，既減少了企業(yè)的成本，同時(shí)緩解了運(yùn)營(yíng)中的資金壓力。
記者觀察
“資本集散平臺(tái)”玩轉(zhuǎn)渠道融資
中小企業(yè)融資難題是困擾著來(lái)自政府和銀行多個(gè)層面。
雖然此次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再次重申從制度層面要緩解中企業(yè)融資難，但是要金融機(jī)構(gòu)“舍大用小”本身就不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的特性，出于理性和經(jīng)濟(jì)利益的考慮，能通過(guò)金融機(jī)構(gòu)獲得資金支持的中小企業(yè)畢竟是少數(shù)。
面對(duì)資金短缺的困境，不少企業(yè)采取了招商加盟的方式，進(jìn)行渠道拓展和融資；也不乏一些順利上市的企業(yè)在前期以此順利擴(kuò)大規(guī)模，引來(lái)風(fēng)投的關(guān)注。
“這其實(shí)是利用渠道資源進(jìn)行融資的一種方式。”招商客網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司推廣部總監(jiān)呂鵬峰說(shuō)，事實(shí)上，通過(guò)發(fā)展加盟商，建立渠道本身就是一種間接融資行為。
加盟店作為代理或分銷渠道，一方面可以幫助企業(yè)打開(kāi)銷路，回流貨款；企業(yè)也能通過(guò)收取品牌費(fèi)、代理費(fèi)，獲得資金的支持。更為重要的是，可利用區(qū)域加盟商的能量，在某地進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和覆蓋面。
而要迅速建立起覆蓋全國(guó)的加盟體系毫無(wú)疑問(wèn)并不是一件輕松的活兒。招商客營(yíng)銷專家表示，這是一項(xiàng)復(fù)雜和高投入的工作。而許多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后，原本就沒(méi)有更多資金用于市場(chǎng)渠道建設(shè)和拓展，這些企業(yè)的渠道融資應(yīng)該怎么玩？
“與招商客這樣的招商外包企業(yè)合作，不失為一種捷徑。在某種意義上，招商客是一個(gè)資本集散平臺(tái)，由于是集團(tuán)化運(yùn)作，招商客有上市公司和風(fēng)險(xiǎn)投資作資金后盾，而大量的資本又通過(guò)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為眾多企業(yè)提供推廣支持。”據(jù)介紹，企業(yè)可以在預(yù)付保證金后，由招商客為其墊資，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)推廣等工作，最終企業(yè)按照根據(jù)效果付費(fèi)。”通過(guò)墊資、專業(yè)化運(yùn)作，以及有效的媒體選擇性推廣方式，招商客能夠幫助企業(yè)迅速打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)快速融資后，資金又回流到招商客的資本集散平臺(tái)，助推下一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。
對(duì)于眾多面臨資金饑渴的中小企業(yè)，在金融機(jī)構(gòu)資金支持不能完全解決問(wèn)題的情況下，這種具有造血功能的渠道融資形式也一種新的突破方式。
推薦閱讀
易傳媒IPO風(fēng)險(xiǎn)提示：營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一
易傳媒IPO風(fēng)險(xiǎn)提示：營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：中小企業(yè)可借渠道擴(kuò)張緩解資金困境
地址：http://www.xglongwei.com/a/04/20120219/32546.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示