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本期訪(fǎng)談：時(shí)尚搭應(yīng)用
本期主持人：宗秀倩
時(shí)尚搭界面
時(shí)尚搭用戶(hù)個(gè)人界面
很多女生會(huì)有這樣的煩惱，看到時(shí)尚雜志上一件衣服很好但卻不知道在哪可以買(mǎi)到，或者找到了這件衣服買(mǎi)下來(lái)，但卻不知道應(yīng)該怎么搭配，依然穿不出雜志的效果。
于是，一款關(guān)于衣物搭配的應(yīng)用“時(shí)尚搭”應(yīng)運(yùn)而生。用戶(hù)可以參考APP里面的時(shí)尚信息，把自己購(gòu)買(mǎi)的單品來(lái)做自由搭配。用戶(hù)也可以上傳自己的搭配，好友也會(huì)看到這些搭配。
從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，“時(shí)尚搭”有自己的核心技術(shù)是圖像搜索，可以實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)既所得”。用戶(hù)在現(xiàn)實(shí)中看中一件衣服，用相機(jī)拍照可以實(shí)現(xiàn)衣服的搜索和購(gòu)買(mǎi)。
不難發(fā)現(xiàn)，我們這種購(gòu)買(mǎi)方式用戶(hù)可以更加有交互性，這也是一種社會(huì)化購(gòu)物。
出這款應(yīng)用的公司是豪騰嘉科。在做這款應(yīng)用之前，豪騰嘉科已經(jīng)做了《瘋狂獵鳥(niǎo)》等游戲。
為什么要涉足時(shí)尚領(lǐng)域?
此前，豪騰嘉科一直與《時(shí)尚》集團(tuán)合作，做《時(shí)尚》各雜志的APP開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。在做時(shí)尚雜志的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，《時(shí)尚》的各本雜志的搭配信息由豪騰嘉科的技術(shù)人員拆解、梳理又整合，為用戶(hù)呈現(xiàn)出移動(dòng)端的雜志。而在這個(gè)過(guò)程中，《時(shí)尚》的各種搭配信息成為了一個(gè)“時(shí)尚庫(kù)。”
“開(kāi)發(fā)費(fèi)用加上廣告分成這是我們最開(kāi)始盈利模式，掙錢(qián)沒(méi)問(wèn)題。但是沒(méi)有自己的品牌，因?yàn)樗卸际恰稌r(shí)尚》的品牌，沒(méi)有我們的品牌。” 豪騰嘉科CEO曹曉剛說(shuō)。
曹曉剛發(fā)現(xiàn)，單個(gè)來(lái)看，比如時(shí)尚類(lèi)雜志在時(shí)尚信息方面具有優(yōu)勢(shì)，但在電商領(lǐng)域并不擅長(zhǎng)。而現(xiàn)在的電商網(wǎng)站也是純賣(mài)單品，在搭配方面也不擅長(zhǎng)。如果有個(gè)APP應(yīng)用，既可以向用戶(hù)推送時(shí)尚信息，又可以賣(mài)出衣物，這樣勾連起來(lái)，似乎是個(gè)好主意。
這種模式的可行性有多大?
曹曉剛把合作歸納為一個(gè)流程來(lái)推理。合作能促進(jìn)消費(fèi)，有了收益才能分成。合作流程可以它切成三段，看誰(shuí)更適合做什么。誰(shuí)去做專(zhuān)業(yè)性見(jiàn)解?誰(shuí)去解決用戶(hù)的推廣運(yùn)營(yíng)?誰(shuí)去解決更復(fù)雜線(xiàn)下送貨、購(gòu)買(mǎi)、收錢(qián)的事?
對(duì)于豪騰嘉科而言，曹曉剛說(shuō)，自己的游戲公司可運(yùn)營(yíng)的iOS用戶(hù)大概有3000多萬(wàn)，可以低成本獲得用戶(hù)，在整個(gè)流程中更適合做一個(gè)運(yùn)營(yíng)的角色。自然，專(zhuān)業(yè)性見(jiàn)解由時(shí)尚雜志承擔(dān)。剩下的工作由電商網(wǎng)站承擔(dān)。
“這三個(gè)合作伙伴，沒(méi)有一個(gè)需要承擔(dān)合作風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)極大的費(fèi)用，而且每一方付出自己最強(qiáng)勢(shì)的一塊。兩家做，可能會(huì)由于某一方面的原因，很容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是三角合作關(guān)系最穩(wěn)固。因?yàn)槊總�(gè)人會(huì)做自己的事情，每個(gè)人付出都很少就可以看到很大的收益。為什么大家都有興趣玩這件事情，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。”曹曉剛說(shuō)。
如何形成差異化競(jìng)爭(zhēng)?
在此之前，在時(shí)尚領(lǐng)域，其實(shí)諸如美麗說(shuō)、或者淘寶網(wǎng)資深的“淘畫(huà)報(bào)”已經(jīng)獲得很好的用戶(hù)認(rèn)知度。后進(jìn)入者能否拼得過(guò)淘寶這樣的網(wǎng)站?
“有人走淘寶路線(xiàn)，靠單價(jià)低、靠量來(lái)取勝。我們定位是中高端人群，靠客單價(jià)高、靠品質(zhì)來(lái)取勝。”曹曉剛說(shuō)。
提高客單價(jià)，這就是為什么要做“搭配”的生意。
“電商搶實(shí)體店的用戶(hù)，比價(jià)成功后會(huì)到電商網(wǎng)站上買(mǎi)。我們更希望類(lèi)似成套買(mǎi)，或者提高客單價(jià)的方式進(jìn)行交易。我相信很多人有能力從用戶(hù)上掙兩塊，如果我們能把用戶(hù)帶到一個(gè)能掙二十塊錢(qián)的地方，通過(guò)用戶(hù)持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，就可以獲得很好的收益。”曹曉剛說(shuō)。
接下來(lái)呢?
“我們的模式是希望在整個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，自己的位置往前提，望越靠近用戶(hù)越好，如果我們永遠(yuǎn)是一家技術(shù)服務(wù)公司，在最底層，我永遠(yuǎn)見(jiàn)不著用戶(hù)。我們的目標(biāo)是，把我們自己一點(diǎn)點(diǎn)往前推，推到我們跟用戶(hù)接觸，我們就贏了。最終的形態(tài)我們就是一個(gè)電商公司。”
“我們現(xiàn)在在做一個(gè)聚眾的應(yīng)用，是一個(gè)小人物，第一步要站在巨人的肩膀上，看能幫巨人做什么，現(xiàn)在我們的風(fēng)險(xiǎn)是最低的時(shí)候，可能我們有一天爬到巨人的頭上，所有人看的是我，不是那個(gè)巨人。”曹曉剛說(shuō)。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)錄之時(shí)尚搭：時(shí)尚、電商和技術(shù)的三角戀
地址：http://www.xglongwei.com/a/04/20120221/32865.html
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