4月18日消息，2012第七屆移動互聯網高峰論壇今日舉行。網易科技在現場發回報道。點石投資的文水彬表示，三年內計劃投資50個左右的項目，大概用15億左右的資金，將主要關注移動互聯網企業。
文水彬稱，移動互聯網時代要先產品模式想好了，還要考慮到經營模式。他稱，正如應用商店一樣，要獲得成功，不僅僅是把自己的用戶群做大就可以了，還要把生態鏈把它建起來，如果生態鏈不建起來，不能讓更多的人在商店里面獲得成功的話，就必然不會成功。
以下為演講實錄：
我們創業者不是掙我們投資者的錢，應該說我們是和創業者一起掙用戶的錢。
一直以來我是創業者的角色，這是第一次在行業的會議上，以投資人的角色來分享一些對產業的理解，對自己創業以來的一些感覺和經驗的分享，我看剛才大家舉手，很多都是做商務市場，我也是。但是我發現很多創業者都是出身于做市場商務，所以說大家以后要創業的時候有好項目可以找我們點石投資。
我先插播一分鐘的廣告，我們點石投資是主要定位于投資于移動互聯網為中心的信息企業，然后這三年我們計劃投資50個左右的項目，大概用15億左右的資金。接下來今天我和大家分享的這個題目是“盛”者為王。
我非常幸運，就是在手機產業和SP行業和移動互聯網爆發的時期，我都經歷了，當年手機產業是洋品牌獨占天下的時候，當時我還在做一個國產品牌，我是親身經歷了國產手機整個崛起，然后又親身經歷了SP整個崛起，然后也親身經歷了SP衰落，又更加地自己體驗和感受了，移動互聯網真正開始的春天的來臨。
所以大家都在想，其實我們和很多創業者溝通過，大家都有一個情結叫巨頭情結，自己在做一件事情的時候總在想我要成為下一個百度、下一個騰訊，但是你要發現，曾經這樣想的人到今天還剩下的已經不多了，所以今天UC的俞永福也說了，光抄不夠，我們要想辦法去超越。
我們對移動互聯網的理解，我覺得移動互聯網其實不是一個簡單的軟件產業，也不是一個簡單的服務產業，它是一個和人性高度結合的深度文化產業，其實大家來看，現在最掙錢的是什么?看騰訊的財報就可以看出來，騰訊基本上成了一個游戲公司，為什么是游戲最掙錢，因為很簡單，游戲是高度與文化結合的，同時是與人性相融合的，我們要想，大家不管以后是創業還是正在創業，要做好一個公司，成為一個優秀的CEO或者一個成功的團隊，我首先在移動互聯網這個產業，有三個關鍵點是極其重要的。
第一，認同變化，因為這個產業比任何一個產業都變化得快;
第二，要深刻理解人性;
第三，思維模式最重要。
其實我們在談這個產品方向、談技術難點的時候，我們應該更多地先去思考，這個產業，這個階段，什么樣的思維模式是適合這個產業的發展，這個階段用戶的需求是什么?他的變化是什么?變化的我們先要了解，一個互聯網到底它的屬性是什么，移動互聯網大概我們看到，現在成功的這些企業和應用都會有一個特點，移動互聯網它是一種能力，所以你會發現工具型的應用，包括瀏覽器、溝通工具、搜索等等這些都是工具型的應用，它也一定是一個移動互聯網這個產業可以沉淀下來的。
第二個它是一種出口，所以說渠道型的應用現在非常關鍵，因為它是出口，另外它是一種文化，所以我們做好的內容，也可以做得很有價值;
第三個它是一個中心，我們需要用融合性的這種思維去做我們的產品和業務，而不能說太過于單一。像2012年移動互聯網，我們很多都在變，平臺在變、終端在變，參與者在變，政策也在變、用戶都在變。因為我自己是從終端產業出身的，我這一年來，最深刻的感受就是真的，智能機的普及超出我們所有的人的想象。
今天上午有一個嘉賓說500塊錢的智能機，真的已經出來了，而且今年下半年的時候，大家會看到很多款低端智能機的出現，因為我們很多國產的手機方案商、品牌商，現在都在想辦法把這個成本降下來。我們中國的企業這方面有一種能力最強悍，就是價格戰的能力，所以變化其實是一個產業的動力資源，因為有變化，我們才會有拐點，有了拐點才會有機會，但是抓住了機會我們要認清輪回。其實我們每個產業的發展和人是一樣的，如果我們不認清輪回的話，我們就很容易形成一個固有的思維，認為昨天的成功，何以去判斷我明天也可以成功。
第二個是理解人性，其實我們所有的商業行為都是基于人性的管理和運營，我們人性的管理其實主要是三個方面。
方面一：我們在做產品的時候，我們要從用戶的人性方面去思考我們的產品該怎么做，而不是從技術的角度去思考我的產品本身有多高的技術含金量。我們管理上對員工的人性的管理，所以很多時候我們做一個小公司容易，做一個中型公司還湊合，但是成為一個大的公司會很難，因為那個時候其實我們更多地，不僅僅是流程的管理，不僅僅是其他規范化的管理，更多的是人性的價值，我們要充分理解員工每一個階段它的人性的需求是什么，所以今天宋總說我們中國有50%的人都想創業，這也是一種人性的需求，所以現在很多大的平臺公司都在做內部創業。
方面二，我們要做成功的企業，首先我們對伙伴的人性的需求，包括和投資方，到企業如果你投資以后，你和投資方的溝通極其重要。另外你的企業它是做起來以后，和伙伴的溝通也很重要，因為大家一無所有的時候什么都可以不計較，但是當大家一開始擁有了一些東西的時候，大家就會去思考，有可能你的那一部分和我也有點兒關系，所以人性的這種占有欲、貪婪就開始萌生出來，這個時候我們需要懂得去發現到、感受到，調整我們的方式。如果說我們在這些方面如果做得不好，你的產品做得再好，你的商業模式再好，你最終還是會是一個失敗的團隊和失敗的公司。其實人性管理的核心就是兩點，平衡和分享，對控制和占有的這種協調。
我們也接觸了很多團隊，公司在最早的時候都有一個特點，大家基于兄弟的情感，我們都開始講感情，因為什么都沒有只有講感情，所以在股份架構的設計方面，包括分工等等這些方面都存在很多過于的講情感的、主觀的一些情意在里面，導致后面分工不清，股權結構不合理，最終造成兄弟都沒法做。所以我們只要想創業的這個朋友們，先需要思考的是我們的底層架構，公司的底層架構怎么搭，而不是僅僅去思考產品的底層架構怎么搭。
我們很多人都容易犯一個錯誤，就是將產品戰略等同于公司的經營戰略，因為產品是做加法加起來的，公司是做減法減起來的，所以有的時候這兩種思維上面，我覺得他是不一樣的，所以我們需要轉變角色，在做公司之前先想好我們公司的底層架構，股權結構、治理結構怎么去搭，怎么去搭會預防未來人性的這種占有、貪婪、控制這些欲望冒出來的時候，我們有什么樣的機制去規避。
第三個就是思維模式，其實思維模式我覺得是所有的所謂產品模式、商業模式、經營模式產生的最根本的東西。我們現在要發現，現在這個階段，特別是我們移動互聯網的這個階段，大家都會有一個很清晰的感受，已經和過去的傳統產業，其他產業都不一樣了，過去是剩者為王，現在是“盛”者為王。過去商業手段方面是比較封閉的、赤裸、暴力的手段，現在我們需要的是開放的、以和平演變的形式過來的這種商業思維。
所以我們現在的競爭模式也發生了非常明顯的變化。
我們從去年發生幾件事情就可以看出來，騰訊和360之間的斗爭其實不是兩個公司之間的斗爭，而是兩個體系、兩個陣營之間的競爭，體系和體系之間的斗爭是屬于巨頭的游戲，對于很多種小企業來講，我們怎么和巨頭競爭?我經常跟大家講要群毆，群毆這里面有一個非常好的例子，就是康熙對鰲拜，康熙怎么干掉鰲拜的?先訓練了一幫青年，訓練好了以后叫鰲拜來開會，然后用群毆的方式把鰲拜干掉。所以其實這一個思路非常適用于我們移動互聯網的產業，今天我還和91的胡總溝通，移動互聯網產業我們做產品也好、做服務也好，有一個非常關鍵的點，我們不要想著先出名，也不要想著老是純流量的方式來做這個產品，因為你太過于過早地引起巨頭或者說比較強的對手的注意，你要趁他們打盹的時候悄悄地溜過去，千萬不能開槍，溜完了以后再打埋伏。所以我們現在一個產品的成功非常關鍵的點是什么?
我們經常看到智能機上百花齊放的有很多單一的好的應用，但是過一段時間以后，又馬上衰落、沒落下去，為什么?因為你驚醒了別人大的對手。所以說他抄你很容易。但是你要怎么防止別人抄?抄也是人性的本性。所以你首先要保證你的產品能在最短的時間、最快的速度、最大的規模到達用戶的手里，所以移動互聯網產業其實現在門檻越來越高，不管是創業門檻、競爭門檻還是你獲得成功的門檻，都在迅速地提高。那我們現在首先產品模式想好了，但是經營模式上面現在也發生了根本性的改變，你要想獲得成功，就像我們今天說的應用商店，那一個應用商店要獲得成功，不僅僅是把自己的用戶群做大就可以了，你要把生態鏈把它建起來，如果生態鏈不建起來，你不能讓更多的人在商店里面獲得成功的話，你就必然不會成功。所以說我們今天的成功，是讓千萬人變好，這就是我們移動互聯網時代，新時代的英雄，而不是講千萬人踩于馬下。所以一個公司的成功和一個業務模型的成功，最關鍵的是你能和多少人合作，同時在和別人合作的過程當中，你能為多少人創造價值。
第二個就是我們對人性的這種充分的把握，就像我們游戲大家可能玩兒斗地主，包括我們最近有一個非常掙錢的、非常火爆的游戲德州撲克，游戲其實題材也很重要，大家都知道游戲，單一的游戲是很難持續的，但是為什么像斗地主還是這種，這種產品它可以持續?很簡單，因為它非常地融入了本土的文化和人性結合起來了，如果一個游戲的題材只是和一個實踐相結合或者和一個熱點相結合，它一定是階段性的。只有和最本土的文化結合，你才可以持續。
最后還是我們不管是大企業、小企業、中型企業，都能為你周圍的伙伴、員工、股東去創造價值，做盛者為王，而不是最后只剩下你一個人，缺胳臂缺腿的，謝謝大家。
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