5月18日下午消息，鳳凰新媒體(NYSE:FENG)今日公布了第一季度財報，CEO劉爽、COO李亞、CFO劉千里出席會后的電話會議，解讀了財報并回答了分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
摩根斯坦利 JC：請描述Q1來自于各個行業的廣告收入情況，以及您對各個類別的看法。 我的第二個問題是，請分享無線門戶(3g.ifeng.com)的流量情況。
COO 李亞：2012年第一季度我們的廣告收入的前五大行業分別為：“汽車 28%，食品及飲料13%，金融服務10%，電子商務8%，IT 5%”。
來自于汽車類的廣告份額增大，部分原因是我們近期重組了我們的“汽車中心”，將其劃分到了我們的廣告部管理。“汽車中心”和“廣告部”都在我們北京CBD的新辦公區。這一調整大大的提高了銷售和內容團隊的協同效應，從而提高了客戶的滿意度，提升了廣告銷售收入。
食品與飲料類廣告收入的增長，主要是由于我們“娛樂”和“時尚”頻道的快速發展。根據艾瑞IUT的數據， 在中國最大的五個門戶中，鳳凰網“娛樂”和“時尚”頻道的日均獨立訪問用戶(UV)目前都名列第二，僅次于騰訊網的相應頻道。因此，我們在“食品飲料，服裝，化妝品，奢侈品”等類別的廣告收入增長迅猛。
盡管來自于電商廣告的收入絕對值仍在緩慢增加，但此類廣告占我們廣告總收入的比率在持續下降。我們注意到，與去年相比，電商企業的廣告投放在減小。電商企業不再像去年一樣，依賴從資本市場獲取的大量資金進行宣傳，以獲得更多的用戶和市場份額。
在地產領域，我們也注意到了相對較弱的投放需求。但地產廣告僅占我們總體廣告收入的一小部分。
CFO 劉千里：3g.ifeng.com日均獨立訪問用戶(UV)在第一季度末達到了1400萬。我們的客戶端(APP)累積下載量也已經達到了1400萬。
德意志銀行Alex Yao：我有兩個問題。第一，請介紹2012年下半年的廣告收入預期，以及從廣告主哪里得來的反饋。尤其是奧運對收入和成本可能產生的影響。第二，不知道我是否理解正確，你們的無線門戶UV是1400萬，全部UV是2100萬，這意味著移動流量占全部流量的大部分？請分享公司如何將線流量變現的策略。謝謝！
COO李亞：與過去幾個季度相比，這一季度是廣告收入的瓶頸期。我們意識到宏觀經濟大環境仍存在一些不確定性，但是我們認為下半年的情況會好轉，原因如下：首先，不斷增加的用戶基數，及我們用戶的高端性，繼續支撐我們從競爭對手那里獲得市場份額，保持收入高速成長的基礎。其次，互聯網廣告所占中國整體廣告投放的份額仍在不斷增加，電視領域的一些政策，也加速了電視廣告預算向互聯網廣告預算的轉化。第三，第一季度末，我們對視頻廣告銷售團隊進行了重組，確保跨地域，跨行業的銷售、策劃、支持等整個團隊對視頻廣告的有力保障，確保我們能夠抓住在新聞視頻廣告領域的機會。
當其他視頻公司投入到電影，電視劇的時候，我們采取差異化戰略聚焦新聞視頻領域，現在我們在加快對新聞視頻流量的變現。在傳統的電視領域，新聞類節目占有很大的一塊廣告市場份額，以及廣告溢價。我們在積極地探索與新聞電視廣告代理，以及技術服務公司合作，確保提升我們的廣告投放技術的先進性，促進、引領新聞視頻廣告投放預算從電視向互聯網平臺的轉移。我們期待下半年新聞視頻廣告的收入將明顯增加。第四個原因是奧運，3月我們召開了奧運策略發布會，得到了廣告主的高度認可。
然而，現在有些過早去量化奧運將具體給廣告銷售帶來多大的促進作用。顯然倫敦奧運對我們互聯網廣告銷售所帶來的影響是無法與北京奧運相比的，但是我們堅信我們與鳳凰衛視協同的“全媒體策略”將取得成效，我們在倫敦有永久性的辦公室，和一支具有一定規模的報道團隊。我們累積了很多重大事件報道的經驗，整合視頻、圖文、及互動的報道，相對與純粹的視頻公司而言，這是極大的優勢。
最后，盡管無線廣告占比在第一季度暫時沒有增長，但是我們的無線互聯網平臺擁有巨大的流量，我們在努力嘗試無線門戶廣告，客戶端廣告，手機報廣告的各種變現模式。我們的用戶擁有很強的購買力， 我們能夠和品牌廣告以及電商企業進行很好的合作。 我們相信來自于無線的廣告收入在下半年將不斷增加。
CEO 劉爽：我想強調，我們當年無線策略的重點仍是擴大市場份額，提升內容，改善基礎構架，改善用戶體驗。流量變現暫時并不是工作的焦點。
CFO：劉千里：實際上，截至第一季度末，我們無線門戶的日均獨立訪問用戶為1400萬，互聯網門戶的日均獨立訪問用戶為2100萬。這兩個數字也許會有一些交集，但這兩個數據是被兩個統計系統分別計算得出的結果。
德意志銀行 Alex Yao：你們怎么看待移動設備的物理尺寸較小對無線廣告庫存帶來的影響？一些無線特有的功能也許能帶來更好的廣告機會，例如基于地理定位(LBS)的功能。你們如何看待這些功能，如何加以利用？
COO 李亞：的確，移動設備有PC所不具有的很多特性。基于LBS技術，我們可以在最合適的時間地點向用戶推送相關性強的廣告。其次，移動設備對“在線交易”的支持也更好。第三，我們為我們的廣告主提供Mini-site的服務，他們可以方便的量化我們的無線廣告所帶來的效果。低價智能手機的普及，我們高端的用戶群，以及鳳凰的品牌，我們和品牌及電商客戶的合作將加快對移動流量的變現。第一季度，準確地說二月份，我們的鳳凰新聞客戶端在安卓中國的官方APP市場新聞類中名列第一，從此也可以看出我們在無線互聯網領域的努力。
COWEN，Lu Chenyi：公司期待品牌廣告下半年的表現將優于上半年。我想了解，公司的廣告收入增長主要是來自于ARPA的提升，還是客戶數量的提升？
COO 李亞：首先我想說明，我們第一季度的廣告收入同比增長率為71%，遠高于其他門戶。我們看到了當前及下半年宏觀經濟形勢的不確定性。第一季度我們的ARPA同比增長了68%， 廣告客戶的數量同比僅增長了3%，因為過去幾個季度我們的策略是更多的與品牌廣告客戶進行直接的合作， 減少了通過第三方合作的小客戶數，現在已見成效。下半年的廣告增長，一部分來源于廣告主數量的增長，在很多垂直行業領域，例如，時尚，娛樂、科技、旅游，教育，親子等等，流量持續增長甚至取得領導地位，這方面的努力將拓寬我們的廣告主行業范圍，由此帶來的成效將為全年貢獻超過20%的收入增長。
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本文標題：鳳凰網高管解讀財報：流量驅動廣告增長
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