【導(dǎo)語(yǔ)】不管你看不看好，過(guò)去的2年時(shí)間里，正有越來(lái)越多的人狂熱地跳進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中。哪怕盈利前景不夠清晰，風(fēng)險(xiǎn)投資仍樂(lè)于扮演最重要的催化力量，用熱錢(qián)刺激著行業(yè)一路升溫。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的滲透，從2011年以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資更是已經(jīng)演變成為席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)。
是誤打誤撞的遍地撒網(wǎng)?還是精心謀劃的投資布局?網(wǎng)易科技獨(dú)家采訪國(guó)內(nèi)主要風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人，細(xì)述他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮里的思路和思考。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資中，移動(dòng)芯片出身的高通似乎有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)的軟硬件技術(shù)，豐富的運(yùn)營(yíng)商資源，和手機(jī)廠商的密切關(guān)系，乃至充裕的現(xiàn)金，這些都成為投資的軟實(shí)力。就此，高通副總裁、投資部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈勁接受了網(wǎng)易科技的專(zhuān)訪。
高通副總裁、投資部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈勁
占領(lǐng)入口和整合資源
自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái)，“入口”就成為了各大VC和公司爭(zhēng)搶的對(duì)象，而目前公認(rèn)的入口主要有四個(gè)：操作系統(tǒng)、應(yīng)用、瀏覽器和應(yīng)用商店。
不難發(fā)現(xiàn)，在這四個(gè)主要入口上，高通大部分都已經(jīng)有了布局。
從操作系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，有MIUI和Android系統(tǒng)定制商中科創(chuàng)達(dá)，從應(yīng)用服務(wù)來(lái)說(shuō)，有輸入法和智能撥號(hào)應(yīng)用觸寶、手機(jī)安全應(yīng)用網(wǎng)秦和生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用易到用車(chē)，從應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)，也有機(jī)鋒網(wǎng)，高通甚至還多走了一步，涵蓋了硬件商小米。
但是沈勁認(rèn)為，這非刻意而為之，“對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這些公司都是很關(guān)鍵的，比如說(shuō)應(yīng)用商店類(lèi)型的，輸入法和智能撥號(hào)也都是我們?nèi)粘＝?jīng)常要用到的功能。”
縱觀這幾個(gè)公司，且不談抱團(tuán)發(fā)展，僅僅是相互導(dǎo)流量，也是個(gè)不錯(cuò)的效果。但沈勁表示，并未做過(guò)硬性拉攏，“投資的公司相互間的合作確實(shí)是有的，如果他們有需要，我們也可以牽線，但是要他們自己認(rèn)為戰(zhàn)略互補(bǔ)，他們?cè)敢膺@樣做”，“在我們投資人這個(gè)角度，我們從來(lái)沒(méi)有比較硬性的規(guī)定他們必須導(dǎo)流量、必須相互支持。”
在沈勁看來(lái)，高通也不需要通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)讓所投企業(yè)找到助力，作為主流芯片生產(chǎn)商，他們本身的產(chǎn)業(yè)鏈“可能比VC的產(chǎn)業(yè)鏈要大得多”。沈勁在談到這一點(diǎn)時(shí)，也頗為驕傲，“我們和VC不一樣的就是高通本身自己有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不像VC他可能要投五、六十家公司以后，自己說(shuō)有一個(gè)所謂的產(chǎn)業(yè)鏈在那兒，高通不需要。”
在他看來(lái)，如果能整合高通在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的龐大關(guān)系鏈，遠(yuǎn)比所謂的“產(chǎn)業(yè)鏈”式發(fā)展更為可靠。
“高通有很多合作伙伴，第一就是我們和三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系特別好，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，就是和運(yùn)營(yíng)商一起來(lái)推動(dòng)3G發(fā)展的。我們和全球上百家運(yùn)營(yíng)商都有非常密切的來(lái)往，所以有一些我們投的公司希望到日本和美國(guó)發(fā)展，這方面我們反而發(fā)現(xiàn)我們能做的事情會(huì)更多。
第二就是我們的客戶，在中國(guó)有80多家，華為、中興、酷派、小米、宇龍、聯(lián)想等等，反正叫得出名字的都是我們的客戶，這些實(shí)際上是更龐大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
除了這兩塊之外，實(shí)際上我們還有一大群的軟件公司，雖然不是我們投資的公司，但是和我們業(yè)務(wù)上是有合作的，這些公司，包括騰訊，包括新浪，包括百度，這些公司都是在他們各自的領(lǐng)域里面前三名的，這一群公司大概有60幾家。
還有一些是元器件廠商，大到顯示屏，小到電池、電阻、電容的，這些也是我們產(chǎn)業(yè)鏈的一分子。”
不過(guò)沈勁強(qiáng)調(diào)，“我們主要還是一個(gè)牽線搭橋、介紹關(guān)系的角色。”
觸寶輸入法顯然是“牽線搭橋”的受益者之一。觸寶CEO王佳梁曾公開(kāi)表示，觸寶輸入法的下載量在國(guó)內(nèi)排行前三，優(yōu)勢(shì)之一就是“和廠商的合作非常的密切”。毫無(wú)疑問(wèn)，這其中有高通的一份功勞。
沈勁對(duì)此也并不諱言，“對(duì)我們這些被投公司，比如說(shuō)觸寶，我們就介紹他們給很多客戶，介紹給HTC，介紹給聯(lián)想”，“我們還可以把觸寶介紹給那些大的公司，就是我們的客戶加合作伙伴。”
而觸寶從中獲得的，絕不僅僅是沖量的優(yōu)勢(shì)。“它也有手機(jī)廠商支付它的預(yù)裝費(fèi)，或者我們稱(chēng)之為軟件的許可費(fèi)。”沈勁稱(chēng)。
尋找“SNS+H”初創(chuàng)者
高通雄厚的身家決定了高通投資部和主要追求財(cái)務(wù)回報(bào)的VC們的不同，他們的主要使命在于尋找好的項(xiàng)目，在戰(zhàn)略上對(duì)公司進(jìn)行協(xié)助。
沈勁印證了這一觀點(diǎn)。他表示，高通做風(fēng)險(xiǎn)投資是為了“打造一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)鏈，和這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司一起推進(jìn)3G和智能手機(jī)的發(fā)展。”
不過(guò)，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管投資的方向要和高通的戰(zhàn)略方向一致，但是也不意味著選擇范圍的縮小，“高通在智能手機(jī)方面有很大的一塊份額，如果我們投資的這些大大小小的公司，他們有利于這個(gè)產(chǎn)業(yè)往前推進(jìn)，那間接的對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)總是有幫助的，它不需要直接的一定為高通做什么。”
沈勁介紹，高通的投資主要在四個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)是應(yīng)用和服務(wù)類(lèi);第二個(gè)是源動(dòng)力技術(shù)，即能夠支撐起新應(yīng)用和服務(wù)的底層技術(shù);第三個(gè)是和手機(jī)以及手機(jī)的軟硬件相關(guān)的類(lèi)型，包括半導(dǎo)體公司、手機(jī)設(shè)計(jì)公司、手機(jī)制造廠商和新型手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)公司;第四個(gè)類(lèi)別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，即3G、4G等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
高通投資的重心也隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展在不斷改變。沈勁稱(chēng)，“我們?cè)谇懊孢@三個(gè)領(lǐng)域的力度都增加了，不過(guò)應(yīng)該說(shuō)應(yīng)用和服務(wù)類(lèi)的投資公司是在這個(gè)類(lèi)別當(dāng)中數(shù)量最多的，通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的以前投的比較多，現(xiàn)在比較少了。”
沈勁稱(chēng)，目前比較關(guān)注的是社區(qū)類(lèi)的和攝像、拍照有關(guān)的應(yīng)用，此外還有擴(kuò)增實(shí)境類(lèi)、智能手機(jī)平臺(tái)類(lèi)和云平臺(tái)，都是目前的關(guān)注熱點(diǎn)。
B輪融資3000萬(wàn)美元的視頻社交應(yīng)用Viddy正成為硅谷新追捧的對(duì)象，高通是其投資人之一。高通中國(guó)投資部也正在中國(guó)尋找類(lèi)似的案例，不過(guò)沈勁稱(chēng)，“這樣的公司我們也在看，但是還沒(méi)有推進(jìn)到所謂的后期。”
此外，既然在硬件上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，高通顯然也更把這優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，能找到一些把心思動(dòng)到硬件上的創(chuàng)業(yè)者。沈勁也表示，除去會(huì)尋找好的主流應(yīng)用之外，更希望找到“能把應(yīng)用和硬件結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)小電子產(chǎn)品”的公司，不過(guò)，顯然目前中國(guó)千萬(wàn)開(kāi)發(fā)者大軍還不能滿足他的這個(gè)希望。
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