北京時間5月23日上午消息，今天發布2012財年第一季度財報后，奇虎360 CEO周鴻祎、聯席CFO徐祚立和姚玨出席財報電話會議，解讀了財報要點并回答了分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：你們的流量和點擊量增長很快，你們今年全年的廣告收入前景如何？電子商務的貢獻有多少？你們下半年將如何部署商業化措施？
徐祚立：我們的用戶活躍度和流量的確增長很快，通過這些指標，我們可以為廣告主帶來更多價值。正如我們在新聞稿中所說，我們的確看到上半年經濟狀況存在一些不穩定因素，所以盡管增勢迅猛，我們的漲價能力仍然受到限制。盡管如此，我們將隨同個性化主頁一同開展多個項目。這些個性化項目可以幫助轉換現有的廣告形式，例如，將按照時間收費的廣告轉換成按照效果收費的廣告。我們相信，這可以在下半年提升個性化起始頁的廣告商業化能力。
電子商務的貢獻比例與上季度基本相同，在廣告總收入中的占比約為50%。
蒂莫西·陳：請談談你們的手機營收模式？這方面的業務量會達到什么程度？對今后的成本和費用有何影響？
周鴻祎：手機方面的策略剛剛開始，360目前大概有4億用戶，未來一兩年內，這些用戶絕大多數都會轉移到Android智能手機，這是一個巨大的市場。所以國內的主要手機廠商，都希望在360的平臺上向我們的用戶推薦他們的手機。因為360幫助這些手機廠商在我們巨大的用戶群中直接推薦這些手機，手機廠商實際上是降低了營銷費用和渠道費用，所以可以給360的用戶提供很好的價格，360用戶也會因此獲益。
商業化方面，主要是幫助跟我們合作的廠商，在一次性的硬件銷售利潤逐漸降低的情況下，通過手機創造持續的收入。我們認為，目前可以看到的是移動應用商店中的游戲，其中很多是免費供玩家試玩。例如，《憤怒的小鳥》中有很多微付費模式。我們認為這可能會在未來產生收入。
360也會幫助硬件廠商在標準Android系統上增加360的一系列手機軟件，提升手機的整體安全性，也讓手機整體的用戶體驗高于普通的標準Android。所以我要強調一點，360在這個過程中不涉及手機的生產和制造，銷售也是由手機廠商直接做的，手機的質量和售后也由他們負責。因此我們推出手機戰略也是一個開放平臺戰略，面向所有手機廠商，這對360的財報沒有任何影響。有謠言說，我們要補貼這些手機，其實沒有這回事。
花旗集團分析師劉斌(Bin Liu)：我想問一下游戲業務，這個季度的付費用戶有多少？付費用戶的增長趨勢如何？是否仍然主要受交叉推廣的推動？你們預計這些網頁游戲是否主要受到新游戲和新推廣活動的影響？另一個問題是關于桌面產品的，3月的活躍用戶數是多少？這些平臺短期的廣告計劃如何？
徐祚立：截至3月，我們的游戲付費用戶為13.9萬，高于上一季度的10.9萬。我們目前有87款游戲投入運營。我們之前多次提到，主要的付費用戶增長動力是游戲本身，尤其是當我們擁有七八十款游戲，且其中包含很多熱門游戲時。我們會繼續增加付費用戶數，一方面通過我們旗下其他產品的交叉推廣，另一方面則是通過游戲平臺內部的各種活動和推廣方式，將非付費用戶轉化成付費用戶。
至于桌面產品，截至第一季度末的活躍用戶約為6500萬至7000萬。我們現在還沒有展開商業化，可能還要等上幾個季度才能嘗試一些項目。
劉斌：你們的個性化主頁的基礎是用戶ID，還是其他因素？是否已經推出了？
周鴻祎：是基于瀏覽器的，我們的個性化主頁是與瀏覽器結合到一起的。這個現在已經在個人首頁上推出了，因為我們發現起始化頁面上如果每個人的推薦都一樣，比如推薦了二三十個名站，用戶不會每個都點擊，只會點擊其中一些。如果根據我們的推薦，將其他很多位置逐漸變成他比較喜歡的網站，顯然會有更多的廣告位置可以利用。
未來資產分析師溫天力(Eric Wen)：能否透露一下360手機助手、應用商店以及360移動瀏覽器在iOS和Android平臺上的流量數據或者市場份額？
周鴻祎：手機助手現在應該是從PC到手機之間最大的一個應用商店，我們也是實行開放戰略，國內主要的應用商店都被我們接入進來，具體數字恐怕很難說。我們的應用商店現在還處于產品發布階段，還在改善產品，現在也沒有具體數據。
溫天力：第一季度的廣告主有多少？有沒有增加？考慮到下半年將會推出的措施，現在的廣告銷售人員有多少？今后6至12個月還準備招聘多少？
徐祚立：廣告主仍然在270到280個左右。多數新增的廣告主都來自電子商務，尤其是團購領域。至于銷售團隊的擴張問題，隨著我們逐漸推出個性化功能，我們的確預計廣告主數量下半年將大幅增加，所以我們很可能會繼續擴大銷售團隊。但這是一個漸進的過程，不會一下增加很多人，然后等著客戶增多，而是會采取漸進模式，所以不會因此突然增加成本。
麥格理分析師邵炯(Shao Jiong)：能否細化一下第二季度的預期，例如，廣告、游戲的環比增長？能否談談第二季度的定價環境？
徐祚立：第二季度廣告收入預計環比增長兩位數，未必很高，但應該在兩位數的區間。游戲仍然增勢強勁，環比可能與第一季度相似。第二季度整體預期之所以沒有環比大幅增長，源于幾個原因：首先是第二季度開始，我們的1對1人工遠程電腦維修業務從收費變成免費，這項業務第一季度貢獻了大約150萬美元收入，所以第二季度會減少150萬美元的收入。其次，我們第一季度有280萬美元收入來自機構定制的安全產品，預計第二季度不會有這部分收入，所以又減少了280萬美元。還有其他一些因素也產生了影響，所以，第二季度的整體預期僅增長個位數。
關于定價，我之前說過，我們的平臺流量增長迅猛，但在當前的宏觀經濟環境下，我們的漲價能力不及前幾個季度。所以第一季度的價格沒有太大變化，第二季度可能也是這樣。但進入下半年，隨著我們推出更多提升廣告效果的措施，相信可以更好地對流量展開商業化。
邵炯：
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