藍(lán)汛是2010年第一家登陸華爾街的中國(guó)概念股，當(dāng)時(shí)股價(jià)一度達(dá)到30美元左右，不到一年，已回落到11美元左右。
王松坐在自己的辦公室里，聽(tīng)著盆景上傳來(lái)的潺潺流水聲，看著電腦屏幕上起伏不定的股票價(jià)格走勢(shì)圖，淡定地喝了一口茶說(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了這樣的起伏。”
王松依然記得，當(dāng)年在剛剛創(chuàng)立藍(lán)汛的時(shí)候，英特爾的一個(gè)投資人曾經(jīng)來(lái)到他的公司考察。在不大的公司里走了一圈之后，他們坐在辦公桌前面對(duì)面進(jìn)行交流，那個(gè)投資人不屑地說(shuō)：“你們干這個(gè)活兒不太靠譜，這個(gè)東西應(yīng)該電信運(yùn)營(yíng)商做，你們做肯定沒(méi)戲。”三四年后，大概在2004年，還是這個(gè)投資人，又一次代表英特爾回到了藍(lán)汛，他一改之前的態(tài)度說(shuō)：“這次來(lái)中國(guó)，沒(méi)想到你們成了中國(guó)最大了。”
2000年前后，王松和藍(lán)汛一起經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)光。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)泡沫被無(wú)限吹大，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式尚處于摸索階段。很多網(wǎng)站盡管依賴于藍(lán)汛的CDN技術(shù)，但很難拿出錢來(lái)給藍(lán)汛結(jié)賬。王松清晰地記得，新浪是藍(lán)汛CDN業(yè)務(wù)的第一個(gè)客戶，由于商業(yè)模式不清晰，沒(méi)有賺到什么錢。于是，在欠了很長(zhǎng)時(shí)間的賬之后，新浪決定把自己的廣告位抵賬給藍(lán)汛。“那時(shí)候，還沒(méi)有能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，面對(duì)泡沫，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。”
經(jīng)歷了2000年的泡沫還不夠。2008年又遭遇金融危機(jī)。“很多網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站融資跟不上，就差關(guān)門大吉了。”王松說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎所有視頻網(wǎng)站都是我的客戶。很多視頻網(wǎng)站都不得不把股份作抵押，從而來(lái)緩解自己的債務(wù)，“最多的時(shí)候，外面欠我們的賬能達(dá)到五六千萬(wàn)。”
如今，盡管走過(guò)了十幾年前的泡沫時(shí)代和幾年前的金融危機(jī)時(shí)代，藍(lán)汛依舊能生存并成長(zhǎng)，在危機(jī)和泡沫中王松和藍(lán)汛究竟是怎么走過(guò)來(lái)的？危機(jī)和泡沫又帶來(lái)了什么？面對(duì)未來(lái)的行業(yè)之路，又有怎樣的愿景？聽(tīng)著汩汩水聲，喝著清淡茗茶，王松接受了《創(chuàng)業(yè)邦》記者的采訪。
《創(chuàng)業(yè)邦》：在2000年前后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了很大的泡沫，網(wǎng)站都沒(méi)有盈利，藍(lán)汛是怎么過(guò)來(lái)的？
王松：其實(shí)泡沫這個(gè)東西，有的人說(shuō)泡沫是個(gè)壞現(xiàn)象，有的也認(rèn)為是個(gè)好現(xiàn)象，市場(chǎng)始終都是參差不齊的。可能對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確就是泡沫了；而對(duì)有一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是他的本身所要追求的。
2000年前后的泡沫確實(shí)挺可怕的。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢，我們的客戶都拿不出錢來(lái)結(jié)賬，我記得新浪是我們第一家客戶。當(dāng)時(shí)新浪作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的盈利模式尚不清晰，根本就沒(méi)賺到錢，所以就把廣告位給我們抵押。不光對(duì)我們，戴爾也曾經(jīng)得到了新浪作為抵賬的廣告位。就在那段時(shí)間，我們經(jīng)常能接到廣告公司的電話說(shuō)，你們干脆把新浪的廣告位賣給我吧，我們來(lái)賣。我們當(dāng)時(shí)甚至考慮成立專門的廣告公司來(lái)做這些。但是很快，當(dāng)新浪開(kāi)始賺錢的時(shí)候，這些廣告位就被收回去了。
那時(shí)候當(dāng)然也跟大家不斷地講，當(dāng)然你就找賺錢的客戶了，互聯(lián)網(wǎng)是不太賺錢，但是我覺(jué)得其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？有不賺錢的客戶，你要刻意地去找那些能夠持續(xù)有錢給你的客戶，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)可以幫你沖量。也是在2001年、2002年給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，那時(shí)候我們找到一些企業(yè)政府的客戶，還有一些跨國(guó)企業(yè)。這些跨國(guó)企業(yè)包括索尼、愛(ài)立信、可口可樂(lè)。當(dāng)然這些都是被逼出來(lái)的，市場(chǎng)逼著我們?nèi)ふ倚碌目蛻羧骸５介_(kāi)始有短信的時(shí)候，我覺(jué)得那可能可以說(shuō)是低谷完了以后第一次看到曙光。那時(shí)TOM第一次愿意給錢了，因?yàn)樽龆绦拧⒆霾市牛瞿切┒绦诺膱D片，大量的信息需要快速被分發(fā)。所以他愿意花錢來(lái)買應(yīng)用服務(wù)了。后來(lái)，像eBay、易趣、淘寶也對(duì)我們的業(yè)務(wù)有了需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)新一輪的發(fā)展帶來(lái)了新的泡沫，也帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
我記得在2001年的時(shí)候，世紀(jì)互聯(lián)拿到了一筆投資，并且已經(jīng)按預(yù)算將業(yè)務(wù)鋪開(kāi)了。沒(méi)想到“9·11”一來(lái)，所有的投資人全部撤資。世紀(jì)互聯(lián)的陳升當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)，感覺(jué)像死過(guò)一次一樣。經(jīng)歷了泡沫之后，做CDN的企業(yè)越來(lái)越少。我常說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有人再做CDN了，就把我們一家剩下了，所以我們就堅(jiān)持下來(lái)了。我們?cè)贑DN行業(yè)的發(fā)展不是刺刀拼來(lái)的，而是別人不做了而我們就做起來(lái)了。
《創(chuàng)業(yè)邦》：有了第一次泡沫的經(jīng)驗(yàn)，2008年的時(shí)候面對(duì)金融危機(jī)，藍(lán)汛在應(yīng)對(duì)上是不是感覺(jué)更加自如了呢？
王松：2008年的時(shí)候，泡沫主要是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)視頻，那時(shí)候土豆、優(yōu)酷這類的，2008年底開(kāi)始，最極端的時(shí)候，我們用戶欠賬總額超過(guò)5000萬(wàn)。有的最后說(shuō)實(shí)在沒(méi)錢了，把股份押給藍(lán)汛。當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)站都說(shuō)，融資沒(méi)有到位。還有一些是海外融資，屬于在海外構(gòu)架，人民幣進(jìn)不來(lái)，于是就打算先把美元押給藍(lán)汛，之后再用錢來(lái)贖。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)視頻行業(yè)的泡沫大得驚人。我們開(kāi)始在這方面的業(yè)務(wù)比例占到了50%～60%，我們有五六千萬(wàn)的窟窿要堵。因?yàn)閹缀跛械囊曨l網(wǎng)站都是我們的客戶，我們要替他們分擔(dān)很多金融危機(jī)帶來(lái)的影響。經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)，我們不能把所有的資金和資源過(guò)多地投入到某個(gè)行業(yè)當(dāng)中去。于是我們開(kāi)始削減在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)視頻行業(yè)的業(yè)務(wù)比例。2008年的那次金融危機(jī)的確是打擊蠻大的，所以使得我們這一塊兒，大概真的用了將近兩年的時(shí)間去消化，就是用其他業(yè)務(wù)的收入去平衡。
現(xiàn)在，我們將自己的資源平均分配到了八類業(yè)務(wù)當(dāng)中去，這里面包括門戶網(wǎng)站、政府機(jī)關(guān)、傳統(tǒng)媒體、垂直視頻網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、大型公司企業(yè)、電子商務(wù)等，我們要保證每項(xiàng)業(yè)務(wù)在我們運(yùn)營(yíng)中的比例不超過(guò)13%，這樣我們就不會(huì)在某個(gè)行業(yè)遭遇困難的時(shí)候承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在互聯(lián)視頻網(wǎng)站遇到融資困難的時(shí)候，對(duì)我們的影響很小，原因就是我們把這部分的業(yè)務(wù)壓縮到了不到10%，這也是危機(jī)給我最大的啟示。
《創(chuàng)業(yè)邦》：你是如何找到第一個(gè)客戶的？
王松：1999年，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)速度都很慢。所以我們買來(lái)那套衛(wèi)星系統(tǒng)有一個(gè)很重要的功能，就是類似于像CDN的功能。它通過(guò)衛(wèi)星把一些大家常看的網(wǎng)站Deliver到各地。比如說(shuō)你定制了雅虎，只要雅虎更新了，那套衛(wèi)星系統(tǒng)給你把雅虎廣播到本地電腦里面。當(dāng)時(shí)電信買了這個(gè)設(shè)備沒(méi)用，我們說(shuō)我們把它用起來(lái)，我們把它變成一個(gè)服務(wù)模式來(lái)做，所以早期我們把Cache設(shè)備賣給電信運(yùn)營(yíng)商，用掙來(lái)的錢來(lái)養(yǎng)活我們做應(yīng)用服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)用副業(yè)來(lái)養(yǎng)主業(yè)。在服務(wù)方面我們做的是什么呢？例如，新浪的這些內(nèi)容我們盡快地可以給你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)帶寬很窄嘛，我們通過(guò)衛(wèi)星系統(tǒng)幫助網(wǎng)站把內(nèi)容Deliver到各個(gè)城市里面。記得2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，中國(guó)隊(duì)每得一塊金牌，新浪網(wǎng)就癱一次，他們說(shuō)怕得金牌了。那時(shí)候我們說(shuō)我們做這么一個(gè)服務(wù)，我們做一個(gè)CDN服務(wù)，我們把內(nèi)容擱到全國(guó)各地去，不會(huì)來(lái)沖擊源網(wǎng)站。
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本文標(biāo)題：藍(lán)汛王松：度過(guò)泡沫和危機(jī)靠堅(jiān)持 做別人不做的
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