自稱(chēng)“我用投資的方式做企業(yè)”的陳一舟，是當(dāng)之無(wú)愧的“資本玩家”。
去年五月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的抱團(tuán)赴美上市中，憑借講“中國(guó)版Facebook”的故事，打包人人網(wǎng)、人人游戲、糯米網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)組團(tuán)出擊，人人的IPO在當(dāng)時(shí)著實(shí)演繹了一場(chǎng)資本盛宴。而人人公司IPO后的擴(kuò)張策略，與陳一舟在其千橡時(shí)代的不斷收購(gòu)一脈相承。要知道，自2003年千橡收購(gòu)貓撲，此后陸續(xù)收購(gòu)的魔獸世界中國(guó)、UUme、RenRen、DoNews、校內(nèi)網(wǎng)等近10家網(wǎng)站，業(yè)務(wù)范圍涉及當(dāng)時(shí)幾乎所有熱門(mén)概念。
但是，社交網(wǎng)站人人，既不同于電商行業(yè)，仍處于跑馬圈地階段；又不同于視頻行業(yè)，有帶寬和版權(quán)等無(wú)法避免的高昂成本。況且，一邊是財(cái)報(bào)的連連虧損，一邊是股價(jià)的頻頻直跌，作為一家上市公司，虧損必然會(huì)逐漸令投資者失去信心。更深層次的原因則是，自其IPO前后幾乎從未間斷的業(yè)務(wù)加法，不僅成本過(guò)于巨大直接導(dǎo)致連連虧損，其未來(lái)前景多半黯淡；而且由于業(yè)務(wù)面過(guò)于復(fù)雜，人人已被冠之“四不像”公司。
對(duì)于“資本玩家”陳一舟來(lái)說(shuō)，證明其盈利能力的時(shí)候到了，對(duì)其盈利戰(zhàn)失策的反思勢(shì)在必行。
開(kāi)源的瓶頸
若將人人網(wǎng)與Facebook的盈利模式進(jìn)行對(duì)比，就能更加明白二者之間業(yè)務(wù)、性質(zhì)、方向的差異。
數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook的收入主要由兩部分構(gòu)成：以廣告收入為主、開(kāi)發(fā)者分成收入為輔。但將來(lái)，扎克伯格希望通過(guò)支付平臺(tái)銷(xiāo)售商品將成為Facebook的重要收入源。
從人人IPO時(shí)提交的招股書(shū)來(lái)看，營(yíng)收42%來(lái)自廣告，45%來(lái)自游戲，13%來(lái)自其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。最新的2012年第一季度財(cái)報(bào)則顯示，人人第一季度凈營(yíng)收為3210萬(wàn)美元，其中，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)收為1750萬(wàn)美元，已經(jīng)占到總營(yíng)收的一半以上。
對(duì)比中，首先發(fā)現(xiàn)，人人游戲的營(yíng)收份額顯得尤其突出。從其歷史來(lái)看，早在2006年千橡收購(gòu)校內(nèi)網(wǎng)，并將其與5Q整合時(shí)，就同時(shí)開(kāi)發(fā)《貓游記》進(jìn)軍網(wǎng)游，人人游戲的發(fā)達(dá)可謂早有基因。從其特征來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook的個(gè)人主頁(yè)并不顯示被來(lái)訪(fǎng)人數(shù)，它所強(qiáng)調(diào)的是為其用戶(hù)帶來(lái)快捷便利的信息傳達(dá)，而人人則更偏向于個(gè)人空間的概念，這就不能不導(dǎo)致人人網(wǎng)奮力推出社交游戲，以增強(qiáng)用戶(hù)黏著度。
當(dāng)然，人人游戲的營(yíng)收份額如此之大，另一個(gè)主要原因則在于，人人網(wǎng)的廣告營(yíng)收相當(dāng)不給力。2012年第一季度，人人網(wǎng)用戶(hù)數(shù)已超兩億，達(dá)到的在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)收入?yún)s僅為930萬(wàn)美元，較上一季度下降38%，占營(yíng)收比不足30% 。
一個(gè)鮮明的對(duì)比是，去年第三季度，當(dāng)新浪微博注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2.27億的時(shí)候，其廣告收入就已破億。與人人差距達(dá)到近十倍。但這并不難以理解，以在校大學(xué)生為主體注冊(cè)用戶(hù)的人人網(wǎng)，其用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力決定其廣告商的層次、廣告合作的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
糯米已是雞肋
如果說(shuō)以上是人人網(wǎng)盈利的開(kāi)源瓶頸，那么節(jié)流的問(wèn)題同樣嚴(yán)重。2011年6月，人人公司發(fā)布其上市以后的第一份財(cái)報(bào)，在隨后的電話(huà)會(huì)議里，人人公司CEO陳一舟指出，糯米網(wǎng)將是人人公司轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶(hù)的入口。“而且我們認(rèn)為，5年后將有一大部分收入來(lái)自于向用戶(hù)直接銷(xiāo)售商品和服務(wù)。我們想要成為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍者，我們也希望自己是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最終贏家”，陳一舟說(shuō)。
但發(fā)展至今，一方面是糯米網(wǎng)始終在拖人人的資金后腿，另一方面是糯米網(wǎng)始終只能徘徊在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的二級(jí)梯隊(duì)。
就2011年財(cái)報(bào)來(lái)看，糯米網(wǎng)的凈營(yíng)業(yè)收入650萬(wàn)美元，只占到人人總額的接近1/18，但其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出卻高達(dá)3020萬(wàn)美元，占到2011年人人總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出的1/4。進(jìn)入2012年第一季度，這種砸錢(qián)的方式并沒(méi)有得到遏制，第一季度人人凈虧損1360萬(wàn)美元，其中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)糯米貢獻(xiàn)了820萬(wàn)美元的虧損，已見(jiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)。
另一方面，團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)依舊嚴(yán)峻。團(tuán)800《四月份中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：團(tuán)購(gòu)成交額為16.9億元，較上月下降2.4%。而購(gòu)買(mǎi)人次和開(kāi)團(tuán)期數(shù)分別為4027.5萬(wàn)和10.8萬(wàn)期，各下滑5.6%和7.1%。實(shí)際上在剛剛過(guò)去的4月份，市場(chǎng)變化可謂劇烈，賽場(chǎng)內(nèi)的玩家已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。在市場(chǎng)巨寒的情況下，易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，聚劃算、拉手、美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)等平臺(tái)的銷(xiāo)售量有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，而二線(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)將遭遇更大的阻力。
盡管投入如此大的資金，但糯米網(wǎng)依舊沒(méi)有在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不乏前車(chē)之鑒。騰訊與團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon合資的高朋鎩羽，百度的電商平臺(tái)有啊折戟，甚至是Facebook宣布關(guān)閉團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)Deals，擴(kuò)張電商失敗的案例比比皆是。并不是想發(fā)力就能成功的，何況是在投入如此之大卻收益甚微的情況下，糯米網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)已成雞肋。
游戲或成試錯(cuò)
有關(guān)人人網(wǎng)將分拆游戲業(yè)務(wù)、獨(dú)立上市的消息近期在網(wǎng)上瘋傳。消息人士透露稱(chēng)，人人公司已向內(nèi)部傳達(dá)了將分拆游戲業(yè)務(wù)的意愿。據(jù)悉，正式的分拆將在今年9月實(shí)現(xiàn)，分拆之后，游戲公司將籌備獨(dú)立上市。
從人人游戲本身來(lái)看，面臨兩大難題：一是產(chǎn)品的難題，二是平臺(tái)的難題。
據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露：對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)而言，主要存在著產(chǎn)品生存周期過(guò)短、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)大、市場(chǎng)格局混亂等問(wèn)題。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，游戲行業(yè)的市場(chǎng)效益將進(jìn)一步被縮小，以人人網(wǎng)自身的發(fā)展而言，如果不進(jìn)行游戲創(chuàng)新，不同SNS結(jié)合，分拆失敗亦在所難免。
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游企業(yè)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是做平臺(tái)的，一類(lèi)是做產(chǎn)品的。而人人網(wǎng)雖然在平臺(tái)建設(shè)上要早于騰訊、新浪，但后期發(fā)展并不如人意。早在人人上市之前，著名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家洪波就曾說(shuō)，“人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)較早，但嚴(yán)重受制于千橡的心態(tài)，如果千橡上市，這種制約會(huì)更嚴(yán)重”。而從數(shù)據(jù)上看，人人網(wǎng)的第三方應(yīng)用分成收入增長(zhǎng)緩慢，正印證了這一點(diǎn)。
平臺(tái)型游戲公司，固然收入和利潤(rùn)上比不上自己做產(chǎn)品，但在游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶(hù)口味變化很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，單靠自己做產(chǎn)品很難長(zhǎng)盛不衰。而人人游戲的平臺(tái)發(fā)展欠佳，則直接導(dǎo)致其發(fā)展更加充滿(mǎn)不確定性因素。
若要探究人人這次欲拆分游戲的舉動(dòng)，人人游戲的高額營(yíng)收，或許還只是第二位的原因，更重要的原因則在于第一季度廣告收入的疲軟：拆分人人游戲，依然是陳一舟的一次資本游戲。但從人人游戲本身的兩大難題來(lái)看，拆分并不利于人人游戲的發(fā)展，至于資本市場(chǎng)是否買(mǎi)單，還是個(gè)未知數(shù)。
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本文標(biāo)題：陳一舟：資本玩家遭遇盈利戰(zhàn)失策
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