百視通拓海外“新田”： 掘金印尼OTT市場
在解決政策合規(guī)問題，將全面布局國內(nèi)OTT新媒體市場的同時(shí)，百視通的海外“新田”也正在開墾播種。
近期，百視通與印尼電信簽署合作協(xié)議，正式全面切入印尼的OTT（Over the topTV）網(wǎng)絡(luò)電視新媒體運(yùn)營業(yè)務(wù)，據(jù)此百視通預(yù)計(jì)將可獲數(shù)千萬美元收入。
“這既是走出去的文化戰(zhàn)略體現(xiàn)，也是基于國內(nèi)設(shè)備商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)成熟基礎(chǔ)，中國新媒體內(nèi)容運(yùn)營商搶先開墾海外處女地市場的表現(xiàn)。”百視通副總裁陳浩源對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，出海是百視通打造全球網(wǎng)絡(luò)電視界“Amazon角色”的重要?jiǎng)幼鳌?/p>
三網(wǎng)融合專家吳純勇認(rèn)為，百視通將獲得在海外更為貼近市場的自主運(yùn)營空間，同時(shí)結(jié)合一系列向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的滲透，避免“管道化風(fēng)險(xiǎn)”，拓展出更大的業(yè)務(wù)運(yùn)營和盈利獲取空間。
2億人口市場
印尼擁有兩億多人口。百視通新媒體總裁陶鳴成說，印尼是一個(gè)認(rèn)同為內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣的國家，直播衛(wèi)星、數(shù)字付費(fèi)頻道都有著不錯(cuò)的付費(fèi)基礎(chǔ)。而且，目前為止印尼全國有線電視用戶數(shù)才剛剛超過一百萬，目前仍以開路電視服務(wù)為主，新媒體業(yè)務(wù)如IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視等還有著很大的轉(zhuǎn)化潛力。
這起合作起源于設(shè)備商做媒。彼時(shí)中興通訊與印尼電信合作提供設(shè)備，對方由此對中國國內(nèi)的新媒體運(yùn)營商產(chǎn)生了興趣。經(jīng)中興通訊引薦，百視通與印尼電信開始接觸并最終達(dá)成合作。
接觸商談過程歷時(shí)一年，并逐步敲定了雙方合作的基調(diào)。今年2月，雙方簽訂了《互聯(lián)網(wǎng)電視多屏視頻業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營協(xié)議》，百視通海外業(yè)務(wù)也借此由單純性技術(shù)輸出升級為技術(shù)、運(yùn)營、市場和內(nèi)容服務(wù)整體解決方案的配套輸出。
根據(jù)協(xié)議約定，雙方聯(lián)合各自在技術(shù)、運(yùn)營服務(wù)、市場拓展等方面的優(yōu)勢資源，共同運(yùn)營印尼首個(gè)基于智能手機(jī)、平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)電視以及互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒等智能終端的多屏視頻業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)已于今年3月底上線，預(yù)計(jì)在2至3年內(nèi)覆蓋用戶達(dá)500萬，百視通據(jù)此可形成數(shù)千萬美元收入。
印尼電信將此設(shè)定為未來新的盈利增長點(diǎn)，其目標(biāo)是到2015年年底前，信息、媒體和教娛技術(shù)增值服務(wù)的收入占比從2011年的9%增加到15%。
據(jù)了解，目前百視通在印尼本土有著一個(gè)8人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)媒體內(nèi)容、技術(shù)、設(shè)備廠商等的協(xié)同。
基于合作備忘錄，目前百視通也在考慮后續(xù)是否與印尼電信成立合資公司。“這可能將視日后系列海外市場開拓的本地化需求而定。”陳浩源說，未來將會(huì)是委托經(jīng)營、合資公司等多種合資姿態(tài)并存。
自主運(yùn)用空間
陳浩源將百視通布局海外的驅(qū)動(dòng)力歸納為兩層。其一是中國的設(shè)備商在國際市場中擁有著強(qiáng)勢地位，而百視通多年來與之結(jié)成了深厚同盟，當(dāng)設(shè)備商先期出海之后，也期望國內(nèi)領(lǐng)先新媒體運(yùn)營商能夠協(xié)同出征。
第二，驅(qū)動(dòng)力在于，百視通在國內(nèi)在技術(shù)、方案、系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面已有深厚積累，出海之后則可迅速以低成本復(fù)制占據(jù)市場，同時(shí)解決本地化市場的兼容、擴(kuò)容、升級。
此外，海外還有著更多的運(yùn)營想象空間。在國內(nèi)市場中，近期廣電總局出臺(tái)的文件為百視通正式解決了在全國市場拓展的政策問題，確立了今年初百視通與CNTV合資進(jìn)行國內(nèi)市場推廣的地位。但國內(nèi)廣電政策對內(nèi)容播控仍有著諸多規(guī)定，同時(shí)合資公司的運(yùn)營所得亦需與CNTV分成。
而在海外市場中，百視通將贏得更多的自主運(yùn)營空間。
在內(nèi)容方面，百視通發(fā)現(xiàn)其此前獲得的版權(quán)內(nèi)容中不少與印尼本土市場需求存在著共性，如好萊塢大片、韓劇、NBA等體育賽事等。
在網(wǎng)絡(luò)分發(fā)方面，他們也不必再囿于國內(nèi)市場因許可設(shè)立而有區(qū)別的IPTV及互聯(lián)網(wǎng)電視技術(shù)，可以根據(jù)不同地區(qū)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量特點(diǎn)因地制宜地自由配置。
最重要的一點(diǎn)是，海外市場的收入將歸百視通自己所有，不必像在國內(nèi)市場那樣再行分成。
吳純勇表示，百視通出海為其爭取到了更大的貼近市場運(yùn)作的空間，結(jié)合國內(nèi)設(shè)備商日益成熟的設(shè)備“Turnkey”模式，其落地將越來越順暢，運(yùn)營效率也將獲得提高。
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