風(fēng)投機(jī)構(gòu)安德森-霍洛維茨聯(lián)合創(chuàng)始人馬克-安德森和本-霍洛維茨
北京時(shí)間7月25日消息，據(jù)美國《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站近日報(bào)道，曾經(jīng)默默無聞的風(fēng)投資本家正在開啟高調(diào)自我推銷的新時(shí)代。風(fēng)投企業(yè)紛紛選擇聘請公共關(guān)系專家來全職負(fù)責(zé)處理公司營銷、品牌宣傳和公共關(guān)系事宜。
以下是文章內(nèi)容全文：
風(fēng)投資本家默默無聞的行事作風(fēng)似乎還是昨日之事。背后有風(fēng)投支持的年輕初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)然會尋求市場關(guān)注度，但大多數(shù)風(fēng)投資本家卻恪守類似瑞士銀行保密級別的行事作風(fēng)。
大型投資公司紅杉資本和其他幾家頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)都停止接受來自諸如加州大學(xué)這樣的公共機(jī)構(gòu)的投資，目的是避免媒體挖掘到自身的財(cái)務(wù)狀況。包括
著名風(fēng)投資本家蒂莫西-德雷珀登上業(yè)內(nèi)期刊封面
在風(fēng)投資本家的字典里，自我推銷就是愚蠢的代名詞。當(dāng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)德豐杰全球基金的創(chuàng)始人蒂莫西-德雷珀在2006年身穿卡通形象美國隊(duì)長的服裝登上《湯森-路透創(chuàng)業(yè)投資期刊》封面時(shí)，風(fēng)投界無不對他投來鄙夷的目光。
紅杉資本的投資伙伴甚至給那些向媒體推銷自己的風(fēng)投資本家起了一個(gè)蔑視的稱號：不守規(guī)矩的游行示威者。
風(fēng)投企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在，投資資本家正在美國硅谷的沙丘路上排起了游行的長隊(duì)(注：Sand Hill Road,硅谷聞名的風(fēng)險(xiǎn)投資大街，聚集了大批風(fēng)投基金)。他們紛紛雇傭全職公共關(guān)系專家向博主和記者宣傳他們的投資領(lǐng)域。他們還在Twitter和博客里宣傳他們的每一步舉措。
在過去的一年里，數(shù)家頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)都已經(jīng)雇傭?qū)Ｈ藖砣氊?fù)責(zé)處理公司營銷、品牌宣傳和公共關(guān)系事宜。其中就包括著名風(fēng)投公司Kleiner Perkins Caufield &Byers、光速創(chuàng)投和True Ventures。其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)則選擇以支付聘金的形式聘請公共關(guān)系公司為其提供類似服務(wù)，比如Benchmark Capital、New Enterprise Associates和Greylock Partners。
無論是Bessemer Venture Partners這樣的老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)，還是由傳奇投資者彼得-蒂爾創(chuàng)立的Founders Fund這樣的年輕投資公司，已經(jīng)有一定數(shù)量的風(fēng)投公司目前正在尋找全職營銷專家為其提供營銷服務(wù)。
當(dāng)自我推銷趨勢剛剛興起時(shí)，紅杉資本還對此嗤之以鼻，但該公司目前也已經(jīng)招募了公共關(guān)系專業(yè)員工。
自我推銷、品牌定位和在Twitter上培養(yǎng)追隨者的競賽成為風(fēng)投資本產(chǎn)業(yè)整合重壓之下的產(chǎn)物。還在努力從養(yǎng)老基金、大學(xué)和其他機(jī)構(gòu)獲得融資資金的風(fēng)投機(jī)構(gòu)變得越來越少。
產(chǎn)業(yè)整合是主因
根據(jù)美國國家風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全美投資活躍的風(fēng)投公司數(shù)量為526家，而2000年的這一數(shù)字則為1022家。在過去十年里，美國風(fēng)投機(jī)構(gòu)向投資者返還的平均資金比例僅為可憐的4.6%。機(jī)構(gòu)型投資者正在試圖減少資產(chǎn)級別投資規(guī)模，并將投資基金重新分配至頂級風(fēng)投公司。因?yàn)樵谶@些公司里，融資和針對熱門科技初創(chuàng)企業(yè)的投資競爭都非常激烈。
十年前，企業(yè)家需要擁有某種內(nèi)部關(guān)系才能夠與風(fēng)投公司會上一面�，F(xiàn)在，在同意與一位風(fēng)投資本家喝咖啡之前，最具發(fā)展前景的企業(yè)家們則需要在Twitter、博客和媒體上對其做足功課。目前，最棒的企業(yè)家受到風(fēng)投資本家的集體追逐，這與十年前的處境大相徑庭。
風(fēng)投資本家們普遍認(rèn)為，風(fēng)投機(jī)構(gòu)安德森-霍洛維茨的崛起才是風(fēng)投界尋求關(guān)注度趨勢的最重要刺激因素。該風(fēng)投機(jī)構(gòu)串升至業(yè)內(nèi)頂級行列的速度成為自我推銷的一個(gè)典型成功案例。該機(jī)構(gòu)是由網(wǎng)景創(chuàng)始人馬克-安德森和前高管本-霍洛維茨共同創(chuàng)立的。
宣傳攻勢收奇效
瑪格麗特-溫馬徹斯已經(jīng)成為安德森-霍洛維茨投資公司的全職合伙人
兩人于2009年創(chuàng)立了安德森-霍洛維茨風(fēng)險(xiǎn)投資公司，當(dāng)時(shí)硅谷仍處于金融危機(jī)陰影的籠罩之下。安德森和霍洛維茨將該公司的戰(zhàn)略建立在一個(gè)非常簡單的投資命題之上：即每年有97%的風(fēng)投資本利潤都集中在15起交易中。為了實(shí)現(xiàn)成功，他們將不得不尋找這15家最適合進(jìn)行投資的公司。由于記者和博主是追蹤初創(chuàng)企業(yè)的主要群體，因此兩人通過向記者和博主積極推銷自己的專業(yè)知識達(dá)到了找到這些公司的目的。他們甚至在博客和Twitter上直接向企業(yè)家發(fā)起宣傳攻勢。
此舉從一開始就收到了很好的效果。2009年7月，美國《財(cái)富》雜志在封面文章中對安德森-霍洛維茨風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行了全方位報(bào)道。美國著名科技博客TechCrunch、VentureBeat和All Things Digital也對該公司進(jìn)行了大范圍報(bào)道。
2010年，安德森-霍洛維茨風(fēng)險(xiǎn)投資公司聘請了Outcast Communications公關(guān)公司創(chuàng)始人瑪格麗特-溫馬徹斯擔(dān)任該公司的合伙人，后者曾將Outcast Communications打造成為科技初創(chuàng)企業(yè)的頂級媒體公關(guān)公司之一。溫馬徹斯在安德森-霍洛維茨風(fēng)險(xiǎn)投資公司的作用遠(yuǎn)不止雇傭兵那么簡單。她在媒體對該公司進(jìn)行的最初報(bào)道過程中發(fā)揮了非常重要的作用，成為該公司的全職合伙人，并在投資決策的最初階段就具有發(fā)言權(quán)。
溫馬徹斯在接受媒體的一次采訪中表示：“要想躋身某個(gè)產(chǎn)業(yè)排名的前五位，你就必須要學(xué)會推銷自己。我們不想讓企業(yè)家發(fā)出類似‘這些人是干什么的？’的疑問，因此我們通過博客建立起一套進(jìn)行直接溝通的渠道�！�
于是，溫馬徹斯便經(jīng)常以非正式形式邀請記者在安德森和霍洛維茨的家中共進(jìn)晚餐，并經(jīng)常在席間提出有關(guān)該公司合伙人的議題，同時(shí)鼓勵(lì)每個(gè)合伙人都撰寫博客。
博主們已經(jīng)成為該公司的天然捍衛(wèi)者，一旦發(fā)現(xiàn)有針對安德森-霍洛維茨投資公司的負(fù)面報(bào)道，他們就群起而攻之。《財(cái)富》雜志風(fēng)險(xiǎn)資本內(nèi)容博主丹-普利邁克在近期的博客中寫道：“安德森-霍洛維茨投資公司理應(yīng)受到愛戴。”
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