這種自我推銷的文化和全套服務理念深受一位神秘人物的影響：邁克爾·奧維茨(Michael Ovitz)，他也是安德森的長期好友，在Opsware董事會任職時還認識了霍洛維茨。上世紀八九十年代，他創立的創新演藝公司(Creative Artists Agency)成了史上最強大的好萊塢經紀公司，很大程度上正是因為改變了一個經紀人負責一位客戶全部事務的模式，而由一整隊專家各施所長。
“他們非常好奇，對我所做的一切、哪些有效果、哪些沒效果，都研究得很透徹。”奧維茨說，他現在每周在硅谷度過數天，在安德森-霍洛維茨總部的一間辦公室工作，與該公司投資組合中的企業高管會面，“如果要和基礎雄厚的風投公司正面對抗，他們知道必須要別出心裁，否則他們的錢就跟其他人的一樣了。
與好萊塢一樣，安德森-霍洛維茨完全接受了奧維茨的創新模式。很多風投公司和安德森-霍洛維茨一樣，有當過首席執行官的普通合伙人，為所投資公司提供營銷、招聘、商業發展和客戶聯系方面的幫助的風投公司也很多。但這些傳統風投公司通常讓一位普通合伙人充當某家創業公司的聯系人和上述幫助的主要提供者，安德森-霍洛維茨則打破了這些窠臼。
事實上，他們走得更遠：聘請專門職員來提供這些服務。該公司有45位員工的全職工作就是幫助初創公司尋找人才、客戶和開發營銷方案。這些業務所需的資金由管理費中拿出——多數風投公司都將管理費分發給普通合伙人。安德森-霍洛維茨的普通合伙人們所拿薪水“適度”，根據一些暗示，應該不超過50萬美元，他們靠分配成功套現退出時的利潤致富。相比普通風投公司，他們的個人財富與所投資公司的成功與否有著更密切的聯系。
“我起先覺得這些企業服務言過其實，但它們真的有用。”馬克·扎克伯格的哈佛室友喬·格林(Joe Green)表示，他創辦了NationBuilder公司，安德森-霍洛維茨幫他找到了銷售主管——而那時他還沒簽訂投資協議呢(該公司今年3月融資625萬美元，由安德森-霍洛維茨牽頭)。
Fab.com聯合創始人兼首席執行官杰森·戈德博格(Jason Goldberg)也補充說：“他們懂得很多，人脈也很寬廣。
該網絡包含1，000位高管和5，000位工程師、設計師與產品經理。前高管獵頭杰夫·斯通普(Jeff Stump)負責物色高管人才，而另一位Opsware老臣香農·路克博·卡拉漢(Shannon Rucobo Callahan)則管理著一個八人團隊，專門尋找技術人才和大學實習生。他們為安德森-霍洛維茨投資的公司介紹了逾1，300位人才，其中有130位順利就業。
除幫助招聘外，安德森-霍洛維茨還幫初創公司找來了眾多客戶。馬克·克蘭尼(Mark Cranney)的工作是邀請全球2000強公司的高管來訪安德森-霍洛維茨總部，與其投資的創業者見面，每個團隊有20分鐘時間推銷自己，每天安排多場此種會談。2011年，該公司共在所投資公司和潛在客戶之間作了3，000次推介，初創公司作了600場展示，在克蘭尼和其他合伙人的指導下磨練了自己的推銷技巧。2012年第一季度，安德森-霍洛維茨共主持了88場簡報會，所投資公司進行了265次展示，作了1，625次介紹。
也不是所有人都相信安德森-霍洛維茨已建立長期成功所需的模式。莫爾達維多風投公司(Mohr Davidow Ventures)曾嘗試過類似的構想，即打造專門團隊幫助所投資公司，查爾斯河風投公司(Charles River Venture)也曾于2000年啟動稱為CRVelocity的計劃，向初創公司提供商業開發服務。喬治·扎查理(George Zachary)曾為莫爾達維多效力，現任查爾斯河合伙人，他稱兩家公司的試驗結果都是好壞參半。“他們足夠大膽，全力實踐這個構想，力度超過以往任何公司，對此我深表敬意，”扎查理表示，“但我不知道結果會怎樣。”
一位不愿透露身份的頂尖創投人稱該模式荒唐可笑。“如果你去診所，肯定想看醫生，而不是他的助手。”持嘲弄態度的遠不止他一個。沙丘路是個不喜張揚的地方，這里的專業創投人總是安靜地做生意，而安德森-霍洛維茨喜歡搞電視節目式的會談，不時召開新聞發布會，合伙人還愛寫博客，簡直是喧嘩吵鬧。
不過，令老派創投人更警惕的是，很多人認為安德森-霍洛維茨推高了一些交易的價碼，特別是該公司去年對Twitter進行的私下交易，賦予該網站37億美元的估值，遠超2009年時的10億美元。“他們從Skype套現離場獲得了大量‘快錢’，以此大舉買入所有熱門公司，多么高的價錢都愿意承擔。”另一位不愿透露姓名的創投人說，“他們可以挑選任何公司。這樣，創業者找安德森-霍洛維茨談條件之前，根本就不愿接受任何交易。”
這正是關鍵所在。“就本公司的案例而言，估值確實被安德森-霍洛維茨提高了，”Airbnb聯合創始人兼首席執行官布萊恩·切斯基(Brian Chesky)說，“可他們是最激進、最樂觀的，他們不愿等待市場形勢，而是依自己的信念做事。”
“如此具備顛覆性的公司，肯定會有批評者。”安德森-霍洛維茨的投資者及有限合伙人舊金山霍斯利-布里奇合伙公司(Horsley Bridge)常務董事伊麗莎白·奧博肖(Elizabeth Obershaw)表示，“我不認為創業者找他們是因為他們有很多錢，人們選擇該公司是因為看好其團隊、服務和信譽。”
Fab創始人戈德博格說，去年12月籌資4，000萬美元時，安德森-霍洛維茨的出價不是最高的。“當你看到他們抬價時，那是因為他們覺得這將成為改變游戲規則的公司，”奧博肖說，“他們的預測成功率有多高還需時間證明，但迄今為止看起來不錯。”
Skype大冒險
投資Skype的經歷使安德森與霍洛維茨堅信其模式的效果。那是這對合伙人的首單大交易，他們投入5，000萬美元——啟動資金中很大一部分——買下Skype的3%股份，由于Skype財務業績不佳，且已被eBay拋棄，該交易帶來了很大壓力。霍洛維茨承認這是個高風險交易，但他又說道：“回過頭來看，所有大賭注都是高風險的”。該交易之所以合理，是因為它將Skype品牌與其背后的知識產權(奇怪的是，它們仍由Skype最初的創始人持有)整合了起來，合并后資產的價值突然就比在eBay旗下時高了許多。“理解他們如何行事之后，我們更有信心了一些，”奧博肖表示，“該交易風險很大，但他們說服了我們。”
18個月后，微軟出價85億美元收購了Skype。霍洛維茨是個拳擊迷，他的辦公室墻上掛滿了他最喜歡的拳手的黑白照片，包括詹姆斯·布拉多克(James Braddock)和穆罕默德·阿里(Muhammad Ali)，他用自己的博客宣告勝利，點了幾個曾嘲笑其投資Skype的人的名字。“該投資給我們帶來了巨大爭議，”他當時寫道，“但爭議到今早為止。”
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本文標題：硅谷安德森 對創業者“逆向推銷”
地址：http://www.xglongwei.com/a/04/20120803/79465.html
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