今年2月，克里斯蒂安·維克倫德(Christian Wiklund)給馬克·安德森(Marc Andreessen)發了一份郵件，希望與這位昔日互聯網傳奇人物、今日的風投投資家見見面，聽取后者的高見。兩人曾在2009年有過一面之緣，當時維克倫德還剛剛啟動Skout項目——一款用于調情與聊天的移動應用，他想知道安德森對他取得的進展有何看法。
不到20分鐘后，安德森反過來聯系了他。兩人很快見面，重敘交情。第二周的周一，維克倫德便與安德森-霍洛維茨公司(Andreessen Horowitz)的幾位普通合伙人見面，而且后者簡直是在向他推銷自己。4月3日，安德森向Skout投資了2，200萬美元。“我所有的創業者朋友都說，‘哇，你吸引到了安德森-霍洛維茨，’”維克倫德說，“他們是一流風投公司。”
這么說的可不僅是創業者。安德森-霍洛維茨總部設在門洛帕克市沙丘路——著名的風投之都，2009年成立以來，該公司已經籌集了27億美元資金，很快就在科技行業的幾乎每一宗新投資中占據一席之地，其投資組合涵蓋逾90家公司，包括多個科技界最受追捧的新星：Facebook、Twitter、Pinterest、Airbnb及Foursquare。成功實施投資退出的還包括Groupon、Zynga和Instagram。但最經典的莫過于Skype，2009年安德森-霍洛維茨向其押下5，000萬美元重注，兩年后微軟出資85億美元收購Skype，這筆投資賺了三倍，也讓安德森-霍洛維茨聲名遠播。該公司已幾乎全部返還了從最早那批投資者手中籌來的3億美元資金(多數基金都持續7-10年時間)——之后賺來的都是純利了。
這類數據解釋了馬克·安德森在福布斯2012年全球最佳投資人榜上排在第2的緣故，他的合伙人本·霍洛維茨(Ben Horowitz)也高居第21名。2009年，兩人開始四處推銷創辦新風投公司的想法時，他們對潛在投資者說，成為硅谷前五大風投公司之一需要十年。
結果不到三年就做到了。 “我們屬于合伙企業，但就像公司一樣運作：量化、強調流程、各領域都由專家負責，通過專業員工操作，”安德森如此解釋他們何以迅速獲得成功，“這些事情實際上雖微妙但也重要。”
并非給錢了事
安德森-霍洛維茨的崛起故事中，最神奇的部分乃是兩位創始人的背景。這兩位硅谷人氣最高的創投人以前都沒做過這行，最多只是涉足過天使投資。安德森是個科技神童，年僅23歲時就創立了網景公司(Netscape)以及首個面向消費用戶的瀏覽器Mosaic——那還是上世紀90年代。如今已入不惑之年的他受到眾多創業者頂禮膜拜，馬克·扎克伯格也是他的擁躉，曾邀請他加入Facebook董事會。霍洛維茨現年45歲，是網景早期的產品經理，后來又擔任了與安德森聯合創立的Opsware公司的首席執行官。
他們的批評者——為數不少——嘲笑他們是靠安德森的名聲吃飯，說他們在交易中支付的代價過高，他們的成功只是新手的好運氣。
他們的擁躉——同樣為數不少——也認同這些看法，指出他們的新秀身份、寬廣人脈和對科技的理解使其能夠改變硅谷的規則。安德森與霍洛維茨的長期好友比爾·坎貝爾(Bill Campbell)評價道：“他們為初創公司提供的服務設定了新標桿。”坎貝爾本人是位不喜與媒體打交道的硅谷導師，曾為包括蘋果已故掌門人史蒂夫·喬布斯和谷歌前任首席執行官埃里克·施密特在內的眾多科技界名流提供建議，藉此發家致富。“他們并非只管把錢塞過來，然后就祈求萬福，而是愿意親力親為，幫助投資的公司進步，他們擁有精英云集的團隊，這些人完全知道他們需扮演何種角色才能幫助創業公司獲得成功。”
蒂姆·德雷珀(Tim Draper)表示：“他們給風投行業當頭棒喝，激勵我們繼續創新。”德雷珀是家族中的第三代創投人，他創立的德豐杰風險投資公司(Draper Fisher Jurvetson)本身也曾戴上過“硅谷最熱”的桂冠。
安德森-霍洛維茨有個昵稱叫“a16z”，因為該公司頭尾字母分別為a和z，而中間還有16個字母，來此推銷自己的創業者只需環顧四周，就可了解到不少情況。休息室里放滿了安德森的藏書，從《HTML、XHTML和CSS寶典》到卓別林傳記，不一而足。他自稱全部都讀過。工作場所本身看起來像是中期的蘋果專賣店——白色木地板、白色墻壁、很多玻璃、每張桌子上都放著大屏iMac——只不過墻上掛滿了馬克與勞拉·安德森基金會的現代藝術藏品，包括羅伯特·勞森伯格(Robert Rauschenberg)的畫作和羅伊·李奇登斯坦(Roy Lichtenstein)的彩色木版畫《斜靠的女人體，1980》(Reclining Nude， 1980)——有趣的是，該作品掛在二樓女衛生間旁邊。
根據安德森的計算，任何一年中風投行業總回報中都有96%來自15項最成功的投資。如果你不能洞察一切，不斷贏得人心，你就沒有在這15項投資中占據一席之地的機會。去年約有1，500家公司來這里推銷自己，而安德森-霍洛維茨的遴選流程也有獨特之處：如果該公司決定不予投資，那會見之后幾天內會給所有遭拒的創業者發手寫備忘錄，詳細解釋為何拒絕，而換做是其他風投公司的話，多數都是一拒了之。至于有前途的候選公司，安德森-霍洛維茨往往會立即反過頭來，對創業者“逆向推銷”——投資Skout的協議就是這么敲定的。
提供增值服務
“他們宣傳自己對風險投資擁有獨特的視角，以此來招攬我們，”Skout創始人維克倫德回憶道，“關鍵不僅是錢，而是增值服務。”
“我本人也做過頂級風投公司的客戶，因此清楚地知道他們會做什么、不會做什么。”安德森說。他還稱，而許多風投公司做不到的，正是提供關于如何從頭開始創業的豐富經驗。
移動社交網站Foursquare認為上述經驗是個重大賣點，該公司2010年6月進行第二輪融資，籌集了2，000萬美元，安德森-霍洛維茨也獲邀參加。“我們挑選了最優秀的風投公司，”Foursquare創始人兼首席執行官丹尼斯·克勞利(Dennis Crowley)表示，“本和馬克自己創業過好幾次，而且覺得有義務指導我們。”
安德森的明星魅力也很有幫助：創業者爭先恐后地來與這位發明了瀏覽器的高個光頭見面。霍洛維茨本人也已成了硅谷英雄人物，他在公司網站上開設了博客，公開坦誠的言論為他贏得了1，000萬閱讀次數，其Twitter粉絲數量也超過2萬。
“我們希望講述自己的故事，傳統上風險投資公司深藏幕后，”霍洛維茨說，“紅杉資本和KPCB對創立公司有什么看法?我不知道。”
向好萊塢學習
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