北京時(shí)間8月17日上午消息，世紀(jì)佳緣(Nasdaq:DATE)今天發(fā)布了截至6月30日的2012財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，世紀(jì)佳緣第二季度凈營(yíng)收為人民幣9940萬(wàn)元(約合1560萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)19.2%；凈利潤(rùn)為人民幣2050萬(wàn)元(約合320萬(wàn)美元)，比去年同期的人民幣140萬(wàn)元增長(zhǎng)13倍以上。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，世紀(jì)佳緣聯(lián)席CEO龔海燕與吳琳光以及CFO顧尚修一同出席了分析師電話會(huì)議，解讀了第二季度財(cái)報(bào)，并回答了分析師的提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
花旗銀行分析師拉維·薩拉基(Ravi Sarathy)：我有三個(gè)問題。第一個(gè)問題有關(guān)你們的無線流量，請(qǐng)問無線流量在世紀(jì)佳緣總流量中所占的比例，請(qǐng)對(duì)RAP和VAP流量做一下對(duì)比，以及第一季度與第二季度無線流量對(duì)比。
吳琳光：第二季度無線流量在世紀(jì)佳緣總流量中的比例為15%到20%，與第一季度相比呈現(xiàn)健康上升趨勢(shì)。至于無線服務(wù)的營(yíng)收，因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)的商業(yè)化時(shí)間不長(zhǎng)，是在第二季度推出的，所以對(duì)營(yíng)收沒有什么貢獻(xiàn)。RAP流量超過了三分之二，而且在持續(xù)的上漲。
薩拉基：部分管理層的離職會(huì)對(duì)你們的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響嗎？
吳琳光：離職的部分管理層都是因?yàn)閭�(gè)人原因離開的，我們尊重對(duì)方的意愿，同時(shí)相互之間非常理解。公司現(xiàn)在同前任CPO和COO的關(guān)系依舊十分友好。如果你看一看第二季度業(yè)績(jī)，我們并未受到高管離職的影響，將來也不會(huì)。
薩拉基：請(qǐng)介紹一下世紀(jì)佳緣第三季度和第四季度新產(chǎn)品。
吳琳光：至于新產(chǎn)品，現(xiàn)在討論還為時(shí)尚早，我們還在開發(fā)之中，我們會(huì)在第三季度末推出。但我可以透露的是，這些產(chǎn)品都十分激動(dòng)人心，市場(chǎng)潛力巨大，但很抱歉還不能提供具體細(xì)節(jié)。
奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：請(qǐng)談一下你們的營(yíng)銷開支，你們?cè)诘诙径鹊臓I(yíng)銷開支出現(xiàn)了大幅減少，具體是在哪方面減少了，是如何減少的。
吳琳光：我們并沒有單獨(dú)減少某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)季度的廣告費(fèi)，只是采用了更加有效和靈活的控制方法，我們只是從有利于活躍用戶的角度去控制廣告投放。我們?cè)谶@方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也是我們?cè)诘诙径葴p少營(yíng)銷開支的原因。
安迪·楊：你們說第三和第四季度營(yíng)銷支出會(huì)有所增長(zhǎng)，它們主要投到哪些方面？
吳琳光：至于第三和第四季度營(yíng)銷投入增加，是因?yàn)槲覀円獙?duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣做準(zhǔn)備。
安迪·楊：我的三個(gè)問題是關(guān)于你們的無線流量了。請(qǐng)介紹一下iPhone與Android的流量比例。另外，Android在中國(guó)沒有一個(gè)特別的收費(fèi)方式，你們?cè)谶@方面如何收費(fèi)。
吳琳光：Android平臺(tái)用戶在我們無線用戶當(dāng)中的比例超過三分之二。與iPhone不同，我們?cè)贏ndroid平臺(tái)上面確實(shí)沒有一個(gè)收費(fèi)方式，大多數(shù)收費(fèi)都是通過運(yùn)營(yíng)商來實(shí)現(xiàn)的。
中金公司(CICC)分析師：首先，請(qǐng)問你們打算通過哪些手段來提高ARPU值，是通過新產(chǎn)品，還是新的收費(fèi)方式來實(shí)現(xiàn)？我們對(duì)今后ARPU值有什么預(yù)期，以及未來ARPU值的趨勢(shì)。
吳琳光：我們?cè)诘诙径鹊漠a(chǎn)品改造就是同用戶活躍度有關(guān)，用戶活躍度的提高意味著他們?cè)诰�時(shí)間增加了，有更多的機(jī)會(huì)去接觸我們的新產(chǎn)品，活躍度的提高一定會(huì)帶動(dòng)ARPU值的提高，兩者是正比的關(guān)系。而且，隨著我們新產(chǎn)品的發(fā)布，如社交和其他產(chǎn)品，我認(rèn)為APPU值還會(huì)是健康的增長(zhǎng)。
中金分析師：請(qǐng)談一談你們線下業(yè)務(wù)管理層的變化以及以后的趨勢(shì)。
吳琳光：我們?cè)诘诙径葲]有對(duì)線下管理層做出任何調(diào)整，之前的調(diào)整都是在去年第四季度和今年第一季度進(jìn)行的。當(dāng)前管理層經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在第二季度取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我們對(duì)未來線下業(yè)務(wù)的持續(xù)改善充滿信心。
Stifel Nicolaus分析師喬治·阿斯庫(kù)(George Askew)：我的問題涉及你們的銷售和營(yíng)銷投入。你們?cè)诘谌偷谒募径仍鲩L(zhǎng)是同新產(chǎn)品的上市有關(guān)嗎？你們投入到老產(chǎn)品上面的費(fèi)用會(huì)增加嗎？
吳琳光：實(shí)際上，無論是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，我們的投入都會(huì)增加。在新產(chǎn)品的投入比例可能會(huì)更大一些。
喬治·阿斯庫(kù)：你們減少了營(yíng)銷開支，這些開支減少是針對(duì)于特定用戶，還是有別的什么途徑？你們減少投入可能意味著用戶不會(huì)增長(zhǎng)？
吳琳光：實(shí)際上，我們并沒有專門針對(duì)特定用戶減少開支，主要依據(jù)幾個(gè)重要指標(biāo)，比如說用戶的活躍度，用戶首次與對(duì)方聯(lián)系的幾率，并沒有針對(duì)某種渠道采取具體措施，只是依據(jù)對(duì)活躍用戶更有利的方式去分配開支。
喬治·阿斯庫(kù)：你們有沒有考慮用戶群的轉(zhuǎn)換，吸引更多的一二線城市用戶？
吳琳光：我們沒有考慮這樣做，因?yàn)椴⒉皇钦f一二線城市用戶就更活躍，目前尚無支持這種說法的任何依據(jù)。
巴克萊資本分析師：我的問題同當(dāng)前中國(guó)婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。你們投入大幅減少是意味著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更好一些了，還是同百合網(wǎng)、真愛網(wǎng)等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的更激進(jìn)營(yíng)銷手段有關(guān)？
吳琳光：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與第一季度相比其實(shí)沒有太大變化，我們的市場(chǎng)份額比較穩(wěn)定。
巴克萊資本分析師：請(qǐng)介紹一下世紀(jì)佳緣網(wǎng)站流量的來源，百度、門戶網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)有多大？
吳琳光：我們的流量十分合理，主要是因?yàn)橛脩艚?jīng)常回訪。由于我們不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引了大批用戶，讓他們經(jīng)常回訪。
巴克萊資本分析師：無線用戶和線上用戶有多少重疊？
吳琳光：我們無線用戶和線上用戶的重疊度非常小，這是兩個(gè)完全不同的用戶群。
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本文標(biāo)題：世紀(jì)佳緣高管解讀財(cái)報(bào)：無線用戶持續(xù)增長(zhǎng)
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