“合資”這個字眼，在馬明哲的字典里并不多見，但這次破例了——日前中國平安中期業績發布會上，馬明哲正式承認將與阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰成立合資公司。
是何誘惑讓三位當今中國最具商業才能的人走到了一起？三馬“同槽而食”，各持怎樣的算盤？
馬明哲：搶渠道勝于推產品
在金融牌照的獲取上，馬明哲一貫是個“強硬派”——中國平安對每個子牌照都力求絕對控股，并要求在冠名中必有“平安”二字。
但此次與另“二馬”成立合資公司，馬明哲表示，“平安公司是其中一個股東。”據中國平安集團常務副總經理顧敏介紹，新保險公司的設想從今年開始謀劃，在三家公司中，平安并沒有占主導地位。
這是馬明哲并不多見的新姿態。也許他深知，在大起大落風險叵測的互聯網領域，老馬也有迷途時，借助外力，合作共贏是更明智的選擇。
在合作方向上，馬明哲特別強調了互聯網虛擬財產保險這一新市場。他以網絡游戲為例，“網絡上的虛擬價值是存在的，因此可以把線下的保險搬到網上。我和馬云、馬化騰多次交流后，大家說做一個嘗試。”
不過，一位財產險公司法律部人士接受證券時報記者采訪時表示，“我不相信這三個人坐下來之后，談的僅僅是虛擬財產保險，而不談渠道。”
據他介紹，虛擬財產保險概念雖說聽起來比較新，但卻并不是新事物。知識產權、信用和責任均是無形的虛擬財產，但是針對這些承保標的設計的產品在市場上已經存在多年。早在2011年7月，陽光保險集團就推出過“網絡游戲運營商用戶損失責任險”。該產品歸類為責任險，由網游公司向保險公司投保購買，按照保險合約來保障網游玩家以及自身的相關利益。如果僅僅因為開發一類產品就成立一家合資保險公司，這個理由未免“避重就輕”了。
“或許搶占渠道才是平安最看重的，因為真正能產生巨大價值的，是通過阿里巴巴、騰訊深度整合，借用通道賣保險。” 該財險公司法律部人士表示。
可謂“成也渠道，敗也渠道”，當前保險行業增速下滑，與之密切相關的一個現象則是，保險代理人渠道正從“人海戰術”中艱難轉型，另一個“保費功臣”銀保渠道也日漸式微。與此同時，互聯網呈現的蓬勃之勢，任誰都不敢不關注。
馬化騰：虛擬財產尋求保駕護航
虛擬財產保險，不一定是馬明哲的“醉翁之意”，卻能讓馬化騰“食之如飴”。
從一款即時通訊軟件，到開發無線增值業務，再到游戲、門戶、電子商務、第三方支付、搜索引擎，馬化騰用了14年構建了一個“企鵝帝國”。
“什么都做”的騰訊，致力于將線下的生活搬到線上，這與馬明哲“可以把線下的保險搬到網上”的訴求不謀而合。
騰訊的虛擬商品收入讓互聯網同行側目。財報顯示，騰訊2012年上半年總收入為201.751億元，同比增長54.3%，其中，互聯網增值服務收入為151.682億元，同比增長42.6%；移動及電信增值服務收入為18.428億元，同比增長17.3%。虛擬財富與現實財富實現了分秒轉換，但也因此帶來巨大的風險敞口。近年，虛擬財產盜失糾紛、網絡詐騙有擴大趨勢，如何應對這些風險，是企鵝帝國未來不得不籌謀的課題。
“近年騰訊與金融機構的產品合作頻繁，不排除將來與保險公司聯合開發專用產品。”一位保險業內人士估計。
馬云：繼續金融夢
“阿里銀行”是早年馬云的一個創想。多年過去，新設商業銀行的計劃未能進入實質階段，但是支付寶股權之爭，讓不少人看到了馬云對于金融夢的執著。
2010年，小貸公司注冊得到政策支持，阿里巴巴集團第一時間在浙江成立小貸公司，利用旗下淘寶會員、阿里巴巴會員的信息進行信用貸款。據證券時報此前報道，截至2012年6月末，阿里金融(阿里貸款平臺)已累計為超過12.9萬家小微企業提供融資服務，貸款總額超過260億元。而在7月20日，阿里金融已經實現單日利息收入100萬元。
隨著貸款業務的增大，會員粘連度的增加，在馬云金融夢的拼圖里，保險的位置已經出現。其中最直接的業務，是通過向會員單位銷售信用保險，轉移自身發放信用貸款中的風險。
更深層次的保險服務也在阿里集團的金融產品中出現。據證券時報記者了解，阿里巴巴旗下另一家公司、專為外貿企業代理進出口服務的一達通，正聯手中國出口信用保險公司以及銀行推出“買方信貸”，幫助海外采購商發放貸款以實現賒銷，方便國內外貿企業加快資金回籠。
在買賣活躍的淘寶上，保險已經成為“親們”預防損失的一個環節。如頗受歡迎的“退貨運費險”，承保的是淘寶網上“7天無理由退換貨”商戶協商一致的商品。
2010年上線的淘寶網保險平臺，已經吸引了多家保險公司網上布陣。目前，泰康人壽、陽光保險、華泰保險、平安保險等均已進駐淘寶，銷售簡單的意外險、人身險保單。
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本文標題：馬明哲馬化騰馬云合資開公司各為其所
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