日前，市場調(diào)研機構(gòu)IDC公布了調(diào)整后的“2012年Q4全球智能手機銷量及市場排名情況”，數(shù)據(jù)顯示早在去年年末的時候，中華酷聯(lián)(中興、華為、聯(lián)想、酷派)四家國內(nèi)手機商齊齊進入前十榜單，分列第四、第三、第十及第五位。不過在龐大的份額面前，國產(chǎn)手機商仍有些愁眉苦臉，緣起份額與利潤嚴(yán)重倒掛。例如中興手機銷量增長但收入下降，表明單機售價降速高；華為終端負責(zé)人余承東表示某款機型在歐洲銷量增長快，但前提是價格下調(diào)。然而，在造就了高銷量的低價戰(zhàn)略面前，中興華為又打起了“丟卒保車”的主意，欲減少低端機，加強高利潤高端機。此舉得勝，自然一仗功成萬骨枯。但同時也得做最壞的打算，份額丟了，高端又無人問津，怎么辦？
前十名中中國企業(yè)占五
按照ID C的統(tǒng)計，去年四季度全球智能手機市場份額排名依次為三星、蘋果、華為、中興、聯(lián)想、索尼、LG、R IM (現(xiàn)已更名為黑莓)、HTC和酷派。這十大品牌占據(jù)了全球智能手機超過80%的份額，也就是說，榜外多如牛毛的手機品牌商，份額總數(shù)不到20%。
其中，三星以接近30%的市場份額位居首位，蘋果的占有率也超過20%，其余3-10名份額則都在5%以下，其中第3位的華為和第10位的酷派份額相差不到兩個百分點。而除了“中華酷聯(lián)”外，排名第九的宏達電(H T C)來自中國臺灣，也就是說，全球十大智能手機商中，已有一半來自中國。
值得注意的是，曾經(jīng)的手機界霸主諾基亞并未出現(xiàn)在榜單中。自徹底放棄Sybian平臺后，諾基亞的低端智能手機市場正迅速萎縮。盡管高端如Lum ia920、820等機型持續(xù)熱賣，但對份額貢獻有限，而諾基亞自身比誰都更清楚這一點。
3月28日，諾基亞和中國聯(lián)通攜手發(fā)布了“千元智能機”Lum ia520。這款機型在今年年初的2013M W C上首次曝光，一個月左右的時間引入國內(nèi)，可見諾基亞正積極推出中低端機型，以彌補Sym bian系統(tǒng)機型“終結(jié)”后銷售數(shù)量上的不足。
份額背后的尷尬
盡管跌出了全球智能手機前十，但單從品牌端看，“瘦死的駱駝比馬大”仍適用于諾基亞。一位來自中國聯(lián)通內(nèi)部的人士向南都記者表示，公司對Lum ia520的期望很大，希望能進一步豐富千元智能機，“不光是款式，還有品牌。”而對于諾基亞智能手機產(chǎn)品線上的價格下沉，終于擠進了全球T O P10的“中華酷聯(lián)”卻又在認真琢磨如何“擺脫低端”。
和龐大的銷售量相比，不增反降的銷售額和微薄的利潤很能說明問題。剛剛發(fā)布的中興通訊2012年財報顯示，中興終端業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下降，而這是多年來罕見的現(xiàn)象，而主要原因是其國際G SM手機(非智能機)、數(shù)據(jù)卡收入均有所下降所致。
余承東接受媒體采訪時曾表示，即便達不到銷售額要求，也要放棄低端機。但另一方面，去年年末他在說華為A scendP1在歐洲的表現(xiàn)時又曾提到，“尤其P1零售價格調(diào)整降到299歐元之后，銷量提升很快。”可見在價格上做文章，仍然是華為的主要方式。
另外，此次在國際舞臺上進入前五名、國內(nèi)手機市場份額第二的聯(lián)想，直到今年初發(fā)布其2012～2013財年第三季度財報時，才宣布首次盈利。聯(lián)想集團CEO楊元慶對手機業(yè)務(wù)的評價為“賺的錢不多。”
至于“中華酷聯(lián)”中唯一擁有高端產(chǎn)品歷史的酷派，其2012年財報亦顯示，毛利由上一年的10 .8億港元上升到17.2億港元，但毛利率卻從2011年的17.7%下降至了12%。
動高端的腦筋
手機咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群對南都記者表示，自進入全球銷量排行榜的那一天開始，銷量已不再是“中華酷聯(lián)”追求的目標(biāo)，接下來他們必然會走上追求利潤的道路。
華為是最早提出減少以功能機為代表的低端機型，余承東曾表示，華為作為一個在國內(nèi)品牌中技術(shù)研發(fā)實力投入最多的手機企業(yè)，沒有理由掙扎在國內(nèi)二線城市的功能機定位上。而如今，中興也加入了“去低端”的行列。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友之前接受媒體采訪時曾感慨，企業(yè)最終是要以盈利為目的，而不是在配置、價格上過度競爭，并表示中興手機也將大力減少低端手機，聚焦中高端。
在國內(nèi)市場上銷量尤勝中興華為的聯(lián)想并沒有提出過什么“去低端”的口號，而其迅速占據(jù)市場的法寶，也恰恰是售價。對此楊群認為，聯(lián)想是從殘酷的PC市場中走過來的，相比中興華為更能經(jīng)受住利潤低微所帶來的“煎熬”，企業(yè)本身也更有韌性。最新消息稱，已宣布全面退出手機市場的日本N EC有意將手機業(yè)務(wù)出售于聯(lián)想。盡管聯(lián)想官方并未表態(tài)，但楊群認為，前有收購IB M P C業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，不排除聯(lián)想有“故技重施”的打算。
而對比中興華為聯(lián)想，酷派的情況又有些不同。從一開始，酷派便專注于智能機市場，沒有功能機包袱。另外憑借雙模技術(shù)，酷派在5000元市場亦有產(chǎn)品。據(jù)酷派常務(wù)副總裁李旺透露，今年酷派至少會和三大運營商分別發(fā)布一款高端旗艦手機。由此可見，已然在銷量上形成規(guī)模的中華酷聯(lián)，大多數(shù)已開始動高端的腦筋。
堆硬件、打品牌，行不行？
不過，減少不賺錢的低端機而另推高附加值的高端機，比壓低價格大批量銷售手機難度大得多。
不久前，華為正式發(fā)布6.1寸屏智能手機m ate。然而，相對于6.1寸屏、超大電池、口袋影院等概念，m ate最受關(guān)注的仍然是其2688元的售價。而目前市面上最貴的大屏手機三星G alaxy N ote，價格還在5000元左右。
“國產(chǎn)品牌想要推高端產(chǎn)品，目前能做的主要還是堆硬件，把規(guī)格做到極致。”出云咨詢分析師黃林認為，這種方式就像是“占坑”，先給消費者一種印象———我這個品牌也有三四千元的產(chǎn)品。他表示，這是種很聰明的做法，但現(xiàn)在硬件淘汰率太快，單靠配置支撐高價挺不了多久。昨日，聯(lián)芯科技宣布推出四核智能終端SO C芯片LC1813，面向千元智能終端市場，此舉意味著四核機跌破1000元指日可待。
如果靠配置“扛不住”，打品牌行不行？黃林以中興為例稱，此前在高端手機的探索上，中興做了有益嘗試，推出新品牌N ubia。“現(xiàn)在說中興做不起高端為時過早，但市場不可能等太久。”黃林認為，目前中興的財報已很能說明問題，高端市場還需要培育，但高銷量低收入的“倒掛現(xiàn)象”已經(jīng)出現(xiàn)。此時若放棄低端產(chǎn)品，很容易出現(xiàn)高端失語份額下降的“雙失局面”，很危險。
相較于中興華為的“決心”，李旺則顯得更務(wù)實和嚴(yán)謹(jǐn)。“手機的機會在中國，具有強烈進攻意識的本土品牌，將在2013年實現(xiàn)群體突破。”他表示本土廠商要適應(yīng)微利式生存。
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