當(dāng)國(guó)產(chǎn)安檢門市場(chǎng)銷量猛增的時(shí)候，進(jìn)口安檢門的銷量也不甘示弱，于是進(jìn)口安檢門的代理商也開始呈現(xiàn)出多品牌代理銷售的局面。其中意大利啟亞CEIA品牌的中國(guó)總代理—“思邁奧“在眾多銷售代理商中脫穎而出，引領(lǐng)著中國(guó)目前最尖端安檢市場(chǎng)的銷售熱潮。
日前，記者徐浩就意大利啟亞品牌進(jìn)口安檢門的市場(chǎng)走勢(shì)，采訪了深圳市思邁奧電子有限公司的王總；今天我們就有關(guān)CEIA進(jìn)口安檢門的話題展開了交流。
據(jù)王總介紹，深圳市思邁奧電子有限公司是國(guó)內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的最早的國(guó)產(chǎn)安檢門生產(chǎn)廠家。目前公司的主打產(chǎn)品之一就是安檢門（也稱金屬探測(cè)門）。王總說，暫時(shí)，安檢門的國(guó)內(nèi)情況是：北方的銷售步伐落后于南方，南方的安檢門市場(chǎng)相對(duì)比較活躍，同時(shí)華東市場(chǎng)也在近年來迅速崛起。但是我公司目前的主要銷售重心是進(jìn)口安檢門這一塊市場(chǎng)。雖然我公司目前主要代理意大利啟亞、美國(guó)蓋瑞特和芬蘭麥特三個(gè)進(jìn)口金屬探測(cè)門品牌。但是在中國(guó)市場(chǎng)銷量最大的當(dāng)屬CEIA品牌。所以啟亞品牌的金屬探測(cè)門是目前我公司銷售市場(chǎng)的重中之重。
記者：如何看待進(jìn)口安檢門的市場(chǎng)前景？
王總：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊，前途一片光明，我說的是目前進(jìn)口安檢門的市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。第一，眼下，進(jìn)口安檢門的安裝與消費(fèi)者的需求還達(dá)不成一致。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的安全防范意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)自身安全及周圍環(huán)境安全的要求也在提高，自然進(jìn)口安檢門也成了他們的需求品之一。其二，進(jìn)口安檢門的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)展。舉個(gè)事例說，有一天，我們公司接到一個(gè)工地的求購(gòu)電話，廠方說由于工人總是從工地偷運(yùn)金屬材料到外面販賣，給廠方造成了巨大的損失，需要購(gòu)買我們的進(jìn)口安檢門產(chǎn)品。以前在我的銷售概念里，以為只有公安局，檢察院，勞教所等特殊場(chǎng)所和娛樂場(chǎng)所，機(jī)場(chǎng)，海關(guān)等公共場(chǎng)所才用的上進(jìn)口安檢門，沒想到一些生產(chǎn)型的企業(yè)對(duì)進(jìn)口安檢門也有大量的需求，使我們看到我們銷售思維的局限性，在以后的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)在食品行業(yè)和學(xué)校防作弊方面也對(duì)進(jìn)口安檢門有大量需求，我們將時(shí)常做些市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的需求和產(chǎn)品銷售的潛在領(lǐng)域。第三，從國(guó)內(nèi)的客觀現(xiàn)狀分析，我國(guó)仍有至少七成以上需要安裝而因?yàn)楦鞣N原因沒有安裝進(jìn)口安檢門的場(chǎng)所，這將是我們潛在的客戶群。
記著：貴公司怎樣面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
王總：坦言說，國(guó)內(nèi)做安檢門經(jīng)常出現(xiàn)電路仿制、性能相同、功能繁多等現(xiàn)象，這種行為勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品的一致性多，可靠性低以及安檢產(chǎn)品社會(huì)信譽(yù)度降低。據(jù)王透露，國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)的安檢門用的幾乎是國(guó)外的，可見國(guó)內(nèi)安檢門在質(zhì)量保障上還是不過關(guān)的，王總繼續(xù)說，“在這種市場(chǎng)環(huán)境下，我們安檢門領(lǐng)域的一些競(jìng)爭(zhēng)者形成了默契，近幾年，在安檢門的技術(shù)研發(fā)上，投資金，下大力氣，技術(shù)水平已接近國(guó)際水平。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的同行一直處于追趕國(guó)外的狀態(tài)，最近了解到，國(guó)外毫米波的探測(cè)技術(shù)不僅可偵測(cè)金屬，還可找出其他威脅，比如隱藏的毒品或陶瓷，刀器等。所以在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，我們和國(guó)內(nèi)的一些同行一樣還有很長(zhǎng)的路要走，力求用自己的技術(shù)占領(lǐng)本該屬于我們中國(guó)人的安檢市場(chǎng)。當(dāng)然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們一直傾向以技術(shù)和質(zhì)量取勝。另外，我公司代理銷售的原裝進(jìn)口安檢門肯定會(huì)讓國(guó)產(chǎn)同行望而卻步。
記著：據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)有些生產(chǎn)商他們的安檢門帶有隔離門或閉門器，而我們公司沒有，考慮過這門技術(shù)嗎？王總仔細(xì)琢磨我的問題后，謹(jǐn)慎地向我透露一個(gè)信息：以后公司會(huì)有閉門器這方面的考慮，不過每個(gè)公司的發(fā)展方向不同，今年我們思邁奧公司將有一款新品出爐的金屬探測(cè)門，這種新款的金屬探測(cè)門只對(duì)銅材有感應(yīng)，對(duì)其他金屬如手機(jī)、皮帶扣等均可做到真正意義上的排除功能，預(yù)計(jì)到2011年年底，我們思邁奧電子有限公司將會(huì)向市場(chǎng)推出該款專門探測(cè)銅材的全球唯一的安檢產(chǎn)品。
記著：金屬探測(cè)門的基本原理是什么？
王總：首先我覺得產(chǎn)品在做宣傳時(shí)一定要把產(chǎn)品的原理講清楚。王稱，自己在接觸一些客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些單位很需要安檢門，卻不知道產(chǎn)品叫什么，原理是怎樣的。王總向我講解，目前思邁奧生產(chǎn)的安檢門有五種類型，主要用于普通工廠防盜的SMA-8000A和SMA-8000C經(jīng)濟(jì)型，用于法院、監(jiān)獄的SMA-800高檔型，用于微小貴重金屬元器件防盜的HI-PE進(jìn)口安檢門，用于金銀首飾廠的SMD600進(jìn)口安檢門以及專門探測(cè)銅材的SMA-800G型。正如他們的名字，我們的產(chǎn)品主要用來檢查人體身上隱藏的金屬物品。
記著：意大利啟亞和芬蘭麥特兩款安檢門有什么主要區(qū)別？
王總：為了搞清楚這個(gè)問題，我們可以通過下面的表格來進(jìn)行對(duì)比：
深圳電話：0755-82181220 82187220 82227110
蘇州電話：0512-50126180 0512-50126182
上海電話：021-59740782 021-59740782
思邁奧公司網(wǎng)址：
推薦閱讀
《咱家那些事》引熱議 散結(jié)構(gòu)不等于情景喜劇
電視劇《咱家那些事》已在央視一套黃金時(shí)間播出過半，該劇自開播之日起，便引起了廣大觀眾的密切關(guān)注和熱烈討論。這部由中視豐德影視版權(quán)有限公司、奧山影視文化有限公司等多家單位聯(lián)合出品，知名導(dǎo)演周小剛執(zhí)導(dǎo)，陳>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：“機(jī)場(chǎng)、法院、車站和監(jiān)獄”談:CEIA進(jìn)口金屬探測(cè)安檢門是我們的
地址：http://www.xglongwei.com/a/05/20111205/17470.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示