2012年新年新氣象，對于中國軟件產業上的創新型企業永中軟件公司來說，是一個新的開始。回顧昨天永中軟件歷經艱難和考驗，展望未來永中軟件有信心有實力，朝著更好的產業化方向穩健的邁進。
機遇從這里開始，新"起點"，新"考驗"
2011年8月5日，江蘇省無錫市中級人民法院委托無錫市雙贏拍賣有限責任公司和江蘇中山匯金拍賣有限公司聯合公開拍賣無錫永中科技有限公司破產財產，最終無錫高新科技創業發展有限公司以總價3800萬元成功競得拍賣標的，并當場簽署了拍賣成交確認書。國資重新控股永中軟件。一次"大考",國資重新控股后的永中軟件，無錫高新科技創業發展有限公司作為永中軟件的控股股東，如何與華軟基金等股東一道，加大對永中軟件的投入與支持力度，加快提升永中Office的研發實力和市場開拓能力？特別是在云計算服務和移動互聯網等領域，如何迅速搶占一席之地，并進而取得行業領跑者的地位？
如今，大半年過去了，永中軟件發展如何？考驗與機遇有沒有把握好呢？讓我們來回顧這極具挑戰的發展之路。
2011年9月，永中軟件與中科曙光達成全面戰略合作伙伴關系，永中與曙光合作的第一個"城市云"辦公項目成功入圍國家發改委"云計算"應用示范項目。
在進一步穩定研發團隊的同時，創新發展思路，找準市場，大力實施國際化戰略。目前，海外市場已覆蓋到四大洲的60多個國家。在線銷售平臺也已搭建完畢，處于高速良性運轉之中。尤其是以擁有我國自主知識產權的永中移動Office與日本、印度、臺灣等國家和地區的廠商也開始了緊密合作，一個四通八達的海外業務格局已初見端倪。
2011年，永中軟件全面擺脫困境，全年通過正版化采購、場地授權和硬件捆綁共銷售軟件超75萬套，成為"盈利企業"。用永中軟件董事長方存好的話說，"這是永中軟件全面進軍市場的良好開端"。
從原來一家凈資產為負1007萬元，遭遇破產重組,再到以總價3800萬元被拍賣，國資重新控股，成為"盈利企業"，可以說，永中人在新的"起點"上，不僅經受住了考驗，更是交出了一份令人滿意的答卷。
現任永中軟件總裁王元兵，他是經歷新老兩個永中不同發展模式的見證人之一。
在他的辦公室，一說起永中的變化，王元兵深有感觸："假如說，沒有重組的成功，沒有永中人堅持持續的創新，也就談不上今天的新永中，更不可能取得今天這樣驕人的業績！"
他告訴記者，永中是一家國家從戰略層面出發重點扶持的國產軟件企業。但是，由于老永中從成立開始，就一頭扎進了單一研發Office產品模式。對產品如何進入市場、怎樣展開運營等，更是沒有成熟的思考與規劃,所有人全身心地投入到原型Office的創建中。
可是當Office鮮活地矗立在大家面前時，市場卻沒有出現想象中的"井噴"購買。在當時用戶市場接受度高的主流軟件中難見永中的蹤跡。而那時，永中的銷售團隊最少時僅有2人，最多也不過10人。這樣的銷售配比與市場戰略，根本不能滿足擁有200多人的企業生存下去......
發展從這里深入，"新手段，新要求，新辦法"
"永中軟件重組之后，我們董事會提出了研發與市場'兩手'都要硬的發展新思路。"方存好說。
研發硬，千方百計保有永中原有研發團隊。
曾經，老永中在2000年成立之初至2005年，研發團隊的人員構成一直呈直線上升的態勢，最高時曾達200余人。但在2008年公司遭遇經營困難之后，研發團隊的骨干相繼流失。
永中軟件在重組之后，抓的頭等大事就是千方百計穩定永中原有研發團隊。同時，先后以返聘、重新聘用、邀請加入等方式，陸續請回了之前的技術骨干以及關鍵崗位員工。更是利用飛速發展的有利時機，在原有研發團隊的基礎上，引進創新人才，為研發團隊注入了無窮的活力。
方存好十分欣慰地說："目前，永中研發中心已經恢復到歷史最好水平，系統架構設計的架構師、軟件系統分析設計的分析師及各類工程師，組建成了一支能力全面、技術過硬的專業研發技術梯隊，為永中Office的后續研發提供了技術上的根本保證，實現了研發能力的可持續發展。"
市場硬，加快組建一支強大的銷售隊伍。
永中軟件在重組之后，面對市場的無情與殘酷，按照新的發展定位、新的發展目標，充分發揮永中Office的技術、品牌優勢，除了加快產品的推陳出新，在市場開拓上，建立起新的體制與機制，吸引了一批懂技術、善經營的高層次人才，快速組建起一支強大的銷售隊伍。
今天，這支既有獨立作戰能力，又重團隊合作精神的由70多位銷售精英組成的銷售隊伍，他們仿佛一只只桀驁飛翔的雄鷹，全力開拓著國內國際兩個市場。
"兩手"硬，永中軟件快速走出"困境"，步入發展"快車道"。
尤其令人高興的是，隨著"云計算"、移動互聯網呼嘯而來，去年，永中軟件高層敏銳地感覺到未來市場發展的巨大潛力。于是，集中資金與技術力量，先后研發出了永中移動Office、網絡Office及目前的永中"云辦公"系統。
目前，永中軟件除了與聯想、漢王、e人e本、華為、NEC、微星等眾多品牌廠商已經成功"牽手"，永中移動Office成為國內平板電腦上Office軟件的標志性產品之外，"無錫市政務移動協同辦公系統"以永中"云辦公"系統為搭建平臺，目前已經在無錫市政府多個機關單位使用。
教育市場同樣也有永中軟件多彩的身影。永中軟件與山西寰爍科技股份有限公司合作開發的"寰爍"多媒體一體機已經投放市場，并被"第十五屆全國多媒體教育軟件大獎賽"指定為專用設備。近期又達成在"思科?華師京城教育云終端"上捆綁銷售永中"科教之星"的戰略合作意向。永中科教之星入選"2011中國教育信息化IT企業十大事件"。
可以看出，永中軟件在政府正版化采購之外，已開拓出了又一條同樣精彩的市場之路。
今年，永中軟件提出的經濟目標是，銷售總額在去年基礎上實現翻番。
有信心有目標的產業化之路
永中軟件董事長方存好透露，永中軟件將會借助2012年正版化政策推進的有利環境，在現有產品線的基礎上，深化迅速提高永中產品的核心競爭力套裝Office軟件產品的完善提升和隨之的"產品"銷售模式；同時緊跟云計算、移動互聯等軟件業界的深刻變化，實現由單一"產品"模式向"產品+系統"模式的轉型。2012年重點突破"云辦公"產品的研發和產業化，力爭2012年3月正式推向市場并形成規模應用。并將完成覆蓋全國的銷售體系的布局，增設6-8個省級營銷中心，在業務轉型上形成多點突破，積極開展公司三個平臺研發平臺、測試平臺與運營平臺的深度整合工作，規劃設計良好的產品戰略格局，加大對產品市場化發展的投入；深化永中產業化發展之路，力爭把永中軟件做成一流的軟件企業。
相信永中軟件的實力，會在未來前行發展的路上走的更好。
關鍵字：永中軟件,永中Office
新聞素材來源：中國新聞采編網
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本文標題：永中龍年發展之路
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