中國商業史上，不乏小產品在合適的時機做成大品牌。九間棚依托一株金銀花從產業發展金銀花種植事業，擴大種植規模，提高金銀花產量，把九間棚做成中國最大的金銀花供應商；在產業鏈的下游，通過對金銀花進行深加工，研發以金銀花為原材料的特效藥品、食品、飲料來實現原材料金銀花的增值。最終成就“隱形冠軍”。
九間棚“九豐一號”金銀花
【《商界》山東臨沂專稿 記者：文海軍 雷祖波】中國商業史上，不乏小產品在合適的時機做成大品牌，最終成就“隱形冠軍”。
飛機緩緩降落在山東濟南的遙墻國際機場。
出機場，汽車一路向東南方向的沂蒙山區前行，兩個半小時的車程，我們到達了平邑縣，這是一個被譽為“中國金銀花之鄉”的農業大縣。
我們此行的目的地是平邑縣的金銀花產業龍頭老大——九間棚。九間棚，是一個村名，20年前，這個村在貧瘠的山頂上修路、架電、治水,成為全國農業戰線的一面旗幟。今天，我們所要了解的則是九間棚這家金銀花全產業鏈企業。
隱形冠軍浮出水面
走進九間棚在臨澗鎮鞏家村社區發展的6000畝九豐一號金銀花種植基地，雖是隆冬時節，但見金銀花枝干仍有綠色點綴；放眼望去，茫茫視野中，覆蓋著金銀花的丘嶺向遠處延伸。向這樣的金銀花基地，九間棚在全國已發展了近10萬畝。而位于平邑縣經濟開發區的九間棚藥業公司辦公樓、生產車間等設施正在施工建設之中。
在經歷2003年“非典”和“甲型H1N1流感”后，金銀花價格一路水漲船高，但在2011年卻出現了波動下滑。而此時，山東九間棚農業科技有限公司董事長劉嘉坤卻提出打造金銀花產業的百億級企業。
一株平常的金銀花，憑什么做到百億級產業？為何在2011年行情低迷時提出百億級規劃？
中國商業史上，不乏小產品在合適的時機做成了大品牌，最終成就“隱形冠軍”。小小指甲鉗“非常小器”便是其中之一，非常小器抓住當時其他產品質量的劣勢，通過提升產品質量，非常小器銷量一舉坐上了中國指甲鉗市場頭把“交椅”，占據了國內70%的市場份額，排列世界第三的位置。
九間棚百億級規劃是否能行通？我們試圖還原九間棚的真相。
九間棚2011年年報數據顯示，僅九豐一號金銀花種苗全年銷售達2000多萬株，而2011年金銀花行業趨于平淡的市場行情，這不得不是一個驚人的數據。九間棚的秘密在哪里？
上游：專業合作社魔法
2009年2月，平邑縣九間棚金銀花專業合作社社員張兆春夫婦發展3畝九豐一號金銀花，種植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收干花420斤，畝產干花140斤，畝收入12000元。
目前，像張兆春這樣的種植戶，在鞏家村及其周邊的村莊有600多戶，他們都是九間棚金銀花專業合作社的社員。
金銀花專業合作社的模式是：九間棚與當地種植戶合作建立合作社，種植戶負責種植和采摘，合作社回收鮮花加工干燥后，根據市場銷售價與種植戶分紅。社員的收益分兩步實現：交售鮮花時，領取“首付款”，干花售出后，領取分紅款，即“二次返利”。
再就是直接合作制。外地的種植戶購進九間棚公司提供的種苗，產出金銀花后，根據協議價賣給九間棚公司。
九間棚還通過在重慶、云南、廣東、北京等省區建立子(分)公司，實現全國的金銀花產業發展布局。
合作社如何向全國延伸？“我們將在適當時機成立‘中國九間棚金銀花合作總社’，在全國推廣種植100萬畝九豐一號金銀花。”九間棚董事長劉嘉坤介紹。
一方面，九間棚將回收的九豐一號金銀花，向魯南制藥、九惠藥業、康緣藥業、哈藥集團等數十家醫藥企業提供干花供應，實現“借地”從種到收到售形成“一體化”。
而九間棚在金銀花干花加工提取環節，也已形成新的增長引擎。
金銀花標本
中游：掘金干花提取
當大多數金銀花經營戶還處于散兵游勇時期，劉嘉坤和他的九間棚已經大踏步邁向金銀花中下游產業。
位于平邑縣經濟開發區的九間棚藥業公司干花提取車間，機器轟鳴，工人正將一桶桶提取物裝上貨運車。
九間棚回購的金銀花一部分以原材料直供給各大醫藥企業；另一部分九間棚則將金銀花通過提取有效藥物成分，或加工成中藥飲片供應給下游企業，加工提取后利潤比直接賣原料高出許多。
為什么國內的大型醫藥企業如此青睞和九間棚建立長期合作?基于九間棚歷經13年研發培育出的優良品種，被命名為“九豐一號”的金銀花，綠原酸含量達4.3%，木犀草苷含量達0.16%，遠遠超過現行《中國藥典》規定的綠原酸含量不得少于1.5%、木犀草苷含量不得少于0.05%的標準。
九間棚擁有這樣的當家產品，這就給在當前金銀花市場低迷的形勢下，而九豐一號金銀花種苗、干花市場“一枝獨秀”，給出了令人信服的答案。
九間棚正在平邑縣立項籌建“中國正品金銀花專業交易市場”，占地1000畝，建成后將年銷售金銀花7500萬公斤以上，交易額超百億元。
正如北京中品品牌機構CEO姜興東所說：九間棚每個環節都產生巨大的經濟和社會價值。
金銀花成品
下游：健康人類的藥業
“九豐一號”金銀花產業化推進，劉嘉坤認為九間棚進軍藥業的時機到了。
2011年3月19日，總投資6億元的山東九間棚藥業有限公司金銀花制藥項目奠基，該項目占地面積300畝，是一個以金銀花為主要原料的生產中藥提取物、顆粒劑、片劑、膠囊劑、針劑等產品的現代化制藥項目。建設期限2年，項目建成投產后，將實現年銷售收入10億元以上，年利稅2.3億元，上交稅金6000萬元，可吸收就業勞動力1000多個。目前，一期工程將于2012年6月建成投產。
2011年5月，九間棚公司成功收購山東大陸藥業。山東大陸藥業為山東省高新技術企業，已于2003年初全面通過國家GMP認證，是一家中西醫結合的大型醫藥企業，生產135種藥品。
九間棚公司和有關機構聯合研發以主治甲狀腺疾病的“銀菊散結口服液”、“銀菊散結顆粒”，該藥品目前正在進行臨床實驗，成功之后，將填補國際空白。
以金銀花為原料生產健康飲料、食品，九間棚公司也正在將觸角延伸到這一行業。劉嘉坤告訴記者，2012年將建設投產有機金銀花茶等保健食品。
如今在金銀花產業鏈的上游，九間棚發展金銀花種植事業，擴大種植規模，提高金銀花產量，用高產高效的“九豐一號”替代傳統的低產低效金銀花，把九間棚做成中國最大的金銀花供應商；在金銀花產業鏈的中、下游，通過對金銀花進行深加工，研發生產以金銀花為原材料的藥品、食品來實現金銀花的增值。
中品品牌咨詢機構CEO姜興東分析，從產品到產業的驅動，九間棚將一株金銀花發展成如今的全產業鏈，并帶動整個金銀花產業的良性發展。
正因此，“九豐一號”金銀花榮獲“2011年最受關注十大投資項目”，九間棚模式也獲得“最佳商業模式未來之星”的殊榮。
走出國門的金鑰匙
目前，九間棚正在進行金銀花種植基地的GAP認證。GAP即“中藥材生產質量管理規范”， 從源頭上控制中藥飲片，中成藥及保健藥品、食品的質量，也是中國企業藥品進入國際市場的必備條件。九間棚公司總經理廉士東告訴記者，九間棚金銀花種植基地將于今年5月正式認證。
“該認證對當地環境、大氣、土壤、水質每年進行檢驗一次，保證中藥材重金屬、農殘不能超標。”北京中醫藥大學李衛東副教授介紹，“認證是系統工程，包括對病蟲防治、整形修剪、加工儲藏都要進行規范。”
九間棚在平邑縣境內首先對4000畝金銀花基地進行認證，在此基礎上，面向全國推廣GAP的種植管理技術。
一株金銀花從種植到生產出藥品、食品，實現了上中下游的完整產業鏈條，九間棚金銀花百億級產業帝國雛形正在凸顯。
如今，這株金銀花驅動的“百億級航母”正在揚帆遠航。
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本文標題：九間棚：一株金銀花的百億產業鏈
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