個性定制的商業(yè)模式興起，從原來的服飾、珠寶、汽車甚至到旅游，最近幾年逐漸也影響到了家具。在十年前說起定制家具那還是一個陌生的名詞，但到了今天定制家具已經(jīng)耳熟能詳。2001年至今家具定制已經(jīng)在我國市場上走過了十一個春秋，目前約占整個家具市場份額的10%，市場蓬勃發(fā)展的同時也誕生了眾多定制家具品牌，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的興起各品牌更是紛紛觸網(wǎng)投入電商平臺，各個家居定制品牌也逐漸打響了品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。
2012年“中國衣柜行業(yè)十大品牌”評選活動經(jīng)歷兩個多月的角逐，評選結(jié)果已經(jīng)公布在各大媒體的榜單上，在整體家居中小有名氣的漢莎▪科萊諾榮登這次的榜單。定制家具是如同量體裁衣一樣，講究的是色彩、款型與主人氣質(zhì)相符合，避免造成千店一面，產(chǎn)品大同小異的趨勢。漢莎▪科萊諾憑借其人性化的合理設(shè)計及其消費者的認知度在這次評選中脫穎而出，給自己以后的發(fā)展注入了新的一輪活力，在此機會下我們邀請到了王麗華總經(jīng)理進行專訪。
記得在2011年第七屆中國家居發(fā)展年會現(xiàn)場漢莎▪科萊諾總經(jīng)理王麗華受邀搜房網(wǎng)，探討過家居市場宏觀環(huán)境的分析和家居企業(yè)如何抓住機遇進行了深入的探討，并且分享了成功的經(jīng)驗和剖析了經(jīng)營模式和現(xiàn)在家具行業(yè)存在的優(yōu)勢劣勢等。當時王總表示以后漢莎▪科萊諾將會更關(guān)注消費者的需求，要做良心品質(zhì)的衣柜。
回顧漢莎▪科萊諾的成長，總經(jīng)理王麗華說“一個行業(yè)的發(fā)展會帶動企業(yè)的發(fā)展，兩者的息息相關(guān)的。隨著家居行業(yè)日夜蓬勃的發(fā)展，由于愛好家居的朋友們的多元化，定制家居業(yè)已然成為了大家的“新寵”，而漢莎▪科萊諾衣柜為滿足定制化需求的市場環(huán)境，于2011年10月在北京總部開辦了第一屆“問鼎財富”漢莎▪科萊諾衣柜經(jīng)銷商總裁培訓(xùn)班。其實做企業(yè)和做人都是一樣的，要學(xué)會相互扶持、相互交流，這樣才能為行業(yè)注入新的活力，有更好的發(fā)展。”
“所謂定制就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者都視為單獨的客戶，消費者根據(jù)自己的要求設(shè)計想要的家具。企業(yè)要根據(jù)消費者的設(shè)計要求，制造的個人專屬家具。現(xiàn)在很多消費者善于整合自己的個人需求，配合自家的戶型結(jié)構(gòu)，設(shè)計最合乎空間布局要求的家具，拿著圖紙到市場上尋找定制加工企業(yè)。而我們就是在這個群體客戶下衍生出的新興的企業(yè)，為了滿足客戶的需要，打破定制家具的瓶頸，使其像良性發(fā)展，形成定制家具的必然趨勢，而不是讓這個行業(yè)成為曇花一現(xiàn)。”王麗華在說到定制家具的行業(yè)時簡單的為我們分析了這個行業(yè)的形成和發(fā)展。
隨著專訪的深入，我們也慢慢了解到王總的信心來自哪里。漢莎▪科萊諾2000年進入衣柜滑動門行業(yè)，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格成為市場暢銷品牌的主導(dǎo)地位。經(jīng)過幾年的市場運作，使得漢莎▪科萊諾對中國滑動門行業(yè)市場有了精準的定位，打破了以往滑動門門板單一，款式陳舊的現(xiàn)象，漢莎▪科萊諾以其高品位的設(shè)計人員對市場的了解，及時更新款式對于客戶群的生活方式、消費習(xí)慣、有了充分的理解。漢莎▪科萊諾精心研發(fā)的玫瑰花瓣系列，純天然玉蘭葉，及高貴的寶石系列已經(jīng)占領(lǐng)滑動門市場的主流位置，(并已經(jīng)申請了國家專利)，漢莎科萊諾利用其自身成熟的市場運作模式和高端的品牌形象取得了市場的認可。
據(jù)王總介紹漢莎▪科萊諾的銷售網(wǎng)絡(luò)立足于北京，輻射全國市場，目前在北京建有十家直屬的專賣店。品牌憑借科學(xué)的管理，先進的設(shè)備，一流的人才及良好的信譽，完善的售后服務(wù)，漢莎科萊諾始終引領(lǐng)滑動門業(yè)的潮流。
漢莎科萊諾滑動門秉承德國的嚴謹工藝和精準的造門技術(shù)，并從德國及意大利先后引進國際頂尖生產(chǎn)設(shè)備。這些世界領(lǐng)先的制造設(shè)備與造門工藝是成就高品質(zhì)滑動門的必要條件科萊諾滑動門邊框為鋁鈦鎂合金材質(zhì)，表面采用歐洲最前沿的納米顆粒噴涂高科技工藝，其質(zhì)感、柔耐性、耐老化性、抗紫外線強度都遠遠超過普通鋁合金。在滑輪和軌道等關(guān)鍵部位精心設(shè)計，采用了先進的工藝結(jié)構(gòu)使滑動門運行平穩(wěn)，完全靜音。并具有超長的使用年限，頂輪和底輪均采用雙密封滾動超靜音軸承滑輪，硅脂油永不干燥，材質(zhì)為尼龍纖維和玻璃纖維合成。
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