2011年我國塑料制品工業總產值達到15000億元,塑料產業的壯大離不開幕后英雄—塑料機械，同時也帶動了塑料機械的發展。精準的銷售方案才能帶動銷售，那么塑機企業該如何制定銷售方案呢?
隨著塑料機械的發展，塑料制品已不是我們所認為的塑料盆這類產品，塑料制品已應用到新能源汽車、高鐵等高端裝備制造業中，因此塑料機械行業也獲得了政府的大力支持。節能塑料橡膠注射成型機、高速節能塑料擠出機組、大型高效二板注塑機、全電動塑料注射成型機、微孔發泡塑料注射成型機、大型雙螺桿擠出造粒機組、大型對位芳綸反應擠出機組生產能力、碳纖維預浸膠機組已經入選《裝備產業技術進步和技術改造投資方向》。
要制定銷售方案，筆者首先分析一下塑料機械的銷售渠道：
圖1塑料機械傳統銷售渠道
圖2塑料機械現有銷售渠道
塑料機械傳統的銷售方案為：由塑料機械廠商經過代理商、經銷商最終銷售給塑機用戶。但互聯網的出現給工業供應鏈帶來了不小的沖擊，通過互聯網的優化，塑料機械廠家可以直面工業用戶(圖2)，省去了中間商環節，制造商享有的利潤自然多一些。因此信息時代，通過網絡銷售不失為塑機企業的最佳銷售方案。
網絡營銷已經普及，越來越多的塑機企業開始觸網。目前我國大大小小的電子商務網站有上千家，但真正有實力的卻不多，根據Alexa發布的B2B網站最新排名，阿里巴巴仍是龍頭老大，接下來分別是慧聰網、中國制造網、世界工廠網(http://ch.gongchang.com/)。
上文中提到，網絡營銷的優勢之一便是廠商可以直面用戶，作為我國最大的制造業電子商務平臺，世界工廠網定位于制造業，能充分發揮網絡的優勢。加之世界工廠網全球企業庫1700多萬注冊企業、獨有的企業信用查詢直接連通各地工商局、日均130萬流量……種種優勢使得世界工廠網成為中小企業的最佳選擇。
塑料機械另一個銷售渠道是出口，作為出口大國，我國塑料機械出口44020臺，出口金額為11.4億美元，但我國出口設備較低端，主要銷往發展中國家。目前我國很多電子商務平臺都開通過了針對發達國家的英文站，其他語種甚少涉及，世界工廠網不僅開通了英文站，同時又啟動了世界工廠網西班牙語站(http://es.gongchang.com/)與阿拉伯語站，這為我國眾多外貿企業帶來了福音!
筆者為塑料機械企業所做的銷售方案即為開通網絡之路，進行網絡營銷!
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本文標題：塑料機械企業如何制定銷售方案?
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