親，早上好!”致遠(yuǎn)軟件董事長兼總裁徐石先生的開場白，一如往昔的風(fēng)趣幽默，眉宇間透露著“爆棚式”的自信。從初次接觸，到相識、相知，筆者認(rèn)識致遠(yuǎn)軟件這家企業(yè)已有5年多。在2014年致遠(yuǎn)伙伴大協(xié)同聯(lián)盟高峰論壇上，致遠(yuǎn)軟件再現(xiàn)“王者氣息”。
在媒體及經(jīng)銷商的眼里，徐石是致遠(yuǎn)軟件的靈魂人物，他的領(lǐng)導(dǎo)魅力，讓人感覺這是一家有夢想、很務(wù)實、堅持創(chuàng)新、值得跟隨的企業(yè)。
創(chuàng)協(xié)同生態(tài)圈，構(gòu)建大協(xié)同聯(lián)盟
事實上，徐石自信的底氣更來自于合作伙伴的發(fā)展壯大。據(jù)了解，致遠(yuǎn)軟件經(jīng)過12年的發(fā)展，已擁有了3萬多家客戶，超過400萬的終端使用用戶，愈千家伙伴。這為致遠(yuǎn)軟件的轉(zhuǎn)型升級帶來了強(qiáng)勁力量，具備了致遠(yuǎn)發(fā)力“大協(xié)同”目標(biāo)的成熟條件。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮沖擊下，協(xié)同管理領(lǐng)域發(fā)展勢頭迅猛，以致遠(yuǎn)軟件為代表的企業(yè)，試圖以全新的面孔擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，開創(chuàng)全新的商業(yè)模式。
為此，徐石重新規(guī)劃了企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略。在未來三年發(fā)展的宏偉來圖中，致遠(yuǎn)軟件將通過商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新、內(nèi)部資源及機(jī)制的整合，使公司繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢。其中，構(gòu)建大協(xié)同大聯(lián)盟，撬動千億級市場空間，是重頭大作。
之所以要構(gòu)建合作伙伴聯(lián)盟，是基于致遠(yuǎn)軟件12年的市場實踐積累和發(fā)現(xiàn)。致遠(yuǎn)軟件深刻地認(rèn)識到，協(xié)同管理市場正在發(fā)生三大方向變革：第一，客戶及市場的需求越來越迫切，企業(yè)信息化在逐漸升級，整體解決方案、深化應(yīng)用解決方案的能力逐漸增強(qiáng)。第二，合作伙伴希望得到更多支持，大協(xié)同聯(lián)盟讓伙伴在商機(jī)獲取、客戶經(jīng)營、盈利能力、核心能力建設(shè)等方面，將獲得前所未有的改變。第三，新一代信息技術(shù)的進(jìn)步與創(chuàng)新，讓協(xié)同管理技術(shù)不斷進(jìn)步，讓人與人之間溝通的產(chǎn)品及應(yīng)用不斷創(chuàng)新，通過這些變化及增值服務(wù)，讓合作伙伴獲利，進(jìn)而打造出協(xié)同管理生態(tài)聯(lián)盟。
為了實現(xiàn)大協(xié)同聯(lián)盟這一宏偉目標(biāo)，致遠(yuǎn)軟件一直在積蓄各方面力量。
在產(chǎn)品整合方面，為了實現(xiàn)一體化銷售目標(biāo)，讓產(chǎn)品深度整合，致遠(yuǎn)軟件在2012年與E人E本達(dá)成了合作，共同定制打造基于數(shù)字化手寫的“云+端”移動辦公理念的軟硬一體化解決方案。目前，雙方已經(jīng)進(jìn)入深度合作階段。此外，在產(chǎn)品合作方面，致遠(yuǎn)軟件曾在2012年整合了C2ERP套件。這為致遠(yuǎn)軟件強(qiáng)大的產(chǎn)品整合能力，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
從2006年起至今，致遠(yuǎn)還比較多的發(fā)展了項目開發(fā)以及實施伙伴。致遠(yuǎn)軟件在項目定制化開發(fā)、行業(yè)化開發(fā)、代碼外包方面，已經(jīng)擁有了10家以上的長期合作伙伴。而在對客戶的實施交付及售后服務(wù)伙伴支持方面，致遠(yuǎn)軟件已經(jīng)部署了與50多家伙伴的合作。
此外，致遠(yuǎn)還包括：華為技術(shù)、用友軟件、甲骨文、易中咨詢以及各省電信運(yùn)營商等戰(zhàn)略合作伙伴，與這些企業(yè)進(jìn)行了市場資源共享、客戶資源共享、銷售聯(lián)動。
在資本和金融合作方面，致遠(yuǎn)軟件也進(jìn)行了深度拓展，目前在廣州、西安、長沙、江蘇等多地?fù)碛匈Y本合作公司，合作伙伴還可以通過北京銀行及擔(dān)保公司進(jìn)行融資。
用戶至上，與渠道經(jīng)銷商智慧共贏
互聯(lián)網(wǎng)時代存在著難以想象的商業(yè)合作模式，更存在著巨大的市場合作空間，這需要共贏的思維，跨界整合將變得更有意思。致遠(yuǎn)軟件將毫不遺余力地創(chuàng)新大協(xié)同生態(tài)圈模式，構(gòu)建開放協(xié)作共贏的大協(xié)同聯(lián)盟，與渠道經(jīng)銷商合作共贏。
據(jù)致遠(yuǎn)軟件副總裁程強(qiáng)介紹，2014年致遠(yuǎn)軟件將轉(zhuǎn)移到“以人為中心”的移動和協(xié)同化，進(jìn)一步支持市場活動，創(chuàng)造商機(jī)，和合作伙伴共創(chuàng)一片新天地。因為大聯(lián)盟的實質(zhì)就是為客戶提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。
2014年，致遠(yuǎn)軟件要在大協(xié)同平臺上不僅提供致遠(yuǎn)的產(chǎn)品，還要提供伙伴的產(chǎn)品，甚至包括咨詢培訓(xùn)以及伙伴的其他產(chǎn)品。通過整合戰(zhàn)略伙伴的一些產(chǎn)品，比如基礎(chǔ)硬件、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)通訊、終端設(shè)備等，和這些解決方案一起為客戶提供更加豐富的產(chǎn)品運(yùn)營。
在市場機(jī)會很大、伙伴經(jīng)營的區(qū)域和范圍很小的時候，致遠(yuǎn)軟件希望幫助伙伴增大范圍和區(qū)域，這時會涉及投入資本，伙伴沒有足夠的資金支持就不能引入合作，通過第三方面金融機(jī)構(gòu)，不僅可以獲得低息貸款，還可以讓合作伙伴實現(xiàn)理財目標(biāo)。致遠(yuǎn)軟件希望和更多業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合，讓合作伙伴可以在線支付。這與曾經(jīng)的渠道代理商模式有著根本的改變，與過去渠道代理商合作關(guān)系相比，大協(xié)同聯(lián)盟的2.0時代是深度合作關(guān)系。在面向2.0的過程中，有著3.0的發(fā)展前景，致遠(yuǎn)和渠道商的關(guān)系不僅深度信任，還在資本層面產(chǎn)生合作。不僅有伙伴加入，也可以把伙伴的客戶拉進(jìn)大協(xié)同聯(lián)盟。代理商逐漸轉(zhuǎn)化成為價值服務(wù)提供商。真正讓協(xié)同軟件走入每一個組織。
“一切為了伙伴，為了伙伴的一切，為了一切伙伴”，致遠(yuǎn)軟件的這種服務(wù)理念，體現(xiàn)了伙伴對致遠(yuǎn)軟件的重要性。只有為了伙伴的發(fā)展，組建更廣闊的生態(tài)聯(lián)盟，企業(yè)才有更好的發(fā)展。只有構(gòu)建生態(tài)圈，實現(xiàn)模式創(chuàng)新，才能實現(xiàn)共贏。
如今，致遠(yuǎn)已經(jīng)搭建出大協(xié)同聯(lián)盟互動平臺，類似于一個門戶交流平臺，在該平臺上有致遠(yuǎn)的工作人員，也有合作伙伴人員，類似于一個公司組織架構(gòu)管理，還有客戶檔案管理，項目過程管控、合同審批，項目過程的實施管理等，都可以跨體系實現(xiàn)，包括可以在平臺上直接下訂單。通過致遠(yuǎn)大協(xié)同伙伴的加入，與基礎(chǔ)設(shè)施廠商，基礎(chǔ)軟件商、通訊軟件商，進(jìn)行聯(lián)盟合作，將有更好的服務(wù)提供給客戶。
2014年3月份，致遠(yuǎn)將啟動“工作的革命-互聯(lián)的智慧與行動”全國巡展伙伴專場，以及貫穿全年的其他渠道活動。從2.0走向3.0，2014年的致遠(yuǎn)軟件既有細(xì)分的扶植伙伴發(fā)展計劃，也有撬動億萬計的大協(xié)同聯(lián)盟發(fā)展動作，致遠(yuǎn)希望和經(jīng)銷商的合作關(guān)系更加緊密，發(fā)展的速度更快。正所謂，有人的地方就有組織，有組織的地方就有協(xié)同，借助協(xié)同新機(jī)遇，致遠(yuǎn)軟件讓互聯(lián)網(wǎng)充滿組織的協(xié)同智慧和靈性。
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本文標(biāo)題：2014，致遠(yuǎn)軟件“協(xié)”力起航
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